如何運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通

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1、如何運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通2065如何運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通1999.11//.5ixue4>>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)一、為什么要推動(dòng)商品的陳列？//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)零售店在銷售道路上的角色銷售通路的下游出口市場(chǎng)占有率計(jì)算的基本單位消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸的地方各品牌經(jīng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)商品陳列與店頭銷售的關(guān)系再訂貨消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)者知道有這種產(chǎn)品商品陳列送到店頭訂貨//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)沖動(dòng)性購(gòu)買的類型增加購(gòu)買(addon)瞬間沖動(dòng)購(gòu)買(spurofmoment)品牌轉(zhuǎn)移(brands

2、witching)75%以上的消費(fèi)者在飲料食品類的購(gòu)買關(guān)系屬?zèng)_動(dòng)型購(gòu)買//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)商品陳列產(chǎn)生興趣引起注意建立品牌形象獲得購(gòu)物者的注意就是增加沖動(dòng)性購(gòu)物的關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)廣告的記憶引起購(gòu)買欲2秒鐘以內(nèi)購(gòu)買//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)如何使商品在貨架上更加富有吸引力、更為生動(dòng)、更容易被消費(fèi)者看到？商品力夠商品陳列加速回轉(zhuǎn)利潤(rùn)//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)（1）獲得一個(gè)較有利和較佳的陳列位置。（2）增加

3、陳列面。（3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上貨架。（4）減少缺貨問題。（5）保護(hù)陳列面和陳列空間。（7><6）利用POP來吸引消費(fèi)者的注意及興趣。（7）籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣場(chǎng)氣氛。（8）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性的購(gòu)買欲。1、商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)的方式：//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)（1）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性地購(gòu)買。（2）增加商品回轉(zhuǎn)，使賣場(chǎng)氣氛活性化。（3）增加商品利潤(rùn)。（4）增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（5）達(dá)成行銷活動(dòng)的整體功能。（<6）加強(qiáng)店頭的好感。（7）提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。（8）在感召力上形成優(yōu)勢(shì)。

4、2、商品陳列能做到什么？//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)（1）好的陳列使顧客更容易找到他想要的東西。3、商品陳列的好處：//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)（2）好的陳列促使顧客看買喔動(dòng)作停咦嗯心理//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)（3）商品流動(dòng)快時(shí)，讓通路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)（1）增加零售店銷售利潤(rùn)以創(chuàng)意陳列吸引消費(fèi)者做額外的購(gòu)買。（2）改善各類商品的庫(kù)存量有效的利用有效的空間，避免店頭資金的積壓。（3）創(chuàng)造陳列的美觀性掘取消費(fèi)者的需求欲望，讓沖動(dòng)性購(gòu)

5、買的潛力可發(fā)揮至最大。（4）爭(zhēng)取最大的陳列面每一平方公尺的空間要?jiǎng)?chuàng)造最大的利潤(rùn)，在貨架上達(dá)到最大限度。4、商品陳列的目標(biāo)：//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)5、建立消費(fèi)者的方便性以有組織、有系統(tǒng)的方式陳列產(chǎn)品，進(jìn)而鼓勵(lì)購(gòu)物者做多樣性的購(gòu)買。<6、保護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)先進(jìn)先出的原則，避免過期，保持其外觀可看性。//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)三、商品陳列的六大構(gòu)成要素//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)1、商品項(xiàng)目（1）商品的齊全性先考慮消費(fèi)者想要購(gòu)得品牌和規(guī)格。同一類別集中陳列（2）便于找尋，一旦消費(fèi)者知道其位置，下次在購(gòu)買時(shí)，他們會(huì)直接走到其固

6、定位置，同時(shí)，消費(fèi)者可較快的做各類品牌、大小、價(jià)格的比較。//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)（1）空間對(duì)于銷售的概念依商品所創(chuàng)造的利潤(rùn)給予空間，先調(diào)查商品的銷售數(shù)量以計(jì)算出銷售的構(gòu)成比率，然后按比例求取陳列空間。（2）陳列空間的分配不可一下子劇烈的增加陳列面，因?yàn)橘u好或賣差是漸進(jìn)的，調(diào)整陳列面時(shí)，仍需保持產(chǎn)品的帶狀陳列。（3）陳列面的整修一種是立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。一種是側(cè)式疊放，不僅可增加貨架的存貨量，而且也可加強(qiáng)陳列面的外觀。2、陳列空間//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)陳列出具有吸引力的色調(diào)組合突出商品的特色，不但能襯托商品的特色，

7、更能突出其口味特別。（1）口味的分類細(xì)化分類，仍需以消費(fèi)者生活習(xí)慣為依托。（2）整體性的調(diào)配A.把回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品擺在中間，可使消費(fèi)者在購(gòu)買此產(chǎn)品前已瀏覽過全部口味及包裝；B.弱勢(shì)性產(chǎn)品放兩旁，強(qiáng)勢(shì)性產(chǎn)品放中間，以保護(hù)本品牌在貨架上的陳列空間；C.新產(chǎn)品至于強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品旁，可增加新產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。(3)顏色的搭配3、陳列面//.5ixue>(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)4、陳列高度由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加34%由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加<63%直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加78%+<63%