拍買拍賣市場(英、荷、日式、封閉式)

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1、1、拍買拍賣市場（英、荷、日式、封閉式）拍賣是人們最熟悉的一種傳統(tǒng)市場組織形式，也是B2C,C2C電子商務中最常用的市場組織形式。但是，在B2B電子商務中，更常常組織反向拍賣----拍買。按市場規(guī)則分類，拍賣和拍買可分為英式、荷式和日式；按信息披露程度，拍賣和拍買可分為公開式和封閉式；按交易對象劃分，拍賣和拍買可分為單式和復式；?(1).英式拍賣與拍買的主要特征：最早的拍賣起源于英國。英式拍賣中由賣方啟動市場，隨著市場的延續(xù)，多個買方不斷升高自己的購買價格，直至沒有更高的的買價出現(xiàn)，市場關閉，出價最高

2、的買者勝市。這也是B2C,C2C電子商務中最常用的市場組織形式。英式拍賣可有單式或復式：單式中競爭商品為單一種單個商品(或服務)，這時，市場進程為此種商品(服務)的價格發(fā)現(xiàn)過程。復式英式拍賣中，可有多個商品參加交易，購買者可在商品價格和數(shù)量兩方面進行競爭。當市場關閉時，最高出價者獲得其欲購買的數(shù)量，次高出價者從剩余售貨量中獲得其欲購數(shù)量，依此類推，直至全部商品交易完畢。英式反向拍賣(拍買)由買方啟動市場，其市場中價格形成的過程與正向拍賣過程正好相反，隨市場的延續(xù)，出售者不斷降低售價，直至沒有再低的售價

3、，最低售價者勝市。與英式拍賣一樣，英式拍買亦可進一步劃分單式拍買和復式拍買。英式反向拍賣(拍買)(REVERSEAUCTION)是現(xiàn)代網上采購B2B電子商務中最常用的市場組織形式。網上采購者（包括聯(lián)合國，中央政府和各級地方政府，國內外大型采購集團等采購者）通過B2B電子商務公司為其組織網上英式反向拍賣(拍買)，使用網上竟價，大幅下降其采購成本。拍賣拍買市場中價格的形成過程?(2).荷式拍賣和拍買的主要特征：在荷式拍賣中，賣方首先提出一個高位價格，然后按固定差價不斷降低報價，只要某一買者接受賣者的報價，

4、市場即刻成交關閉。在荷式拍買（反向拍賣）中，買方先提出一個低位價格，然后按固定差價不斷升高報價，只要某一賣者接受買者的報價，市場即刻成交關閉。荷式拍買拍賣也分為單式和復式，在復式拍買(賣)中，賣(買)者可同時報價和報量，直至全部商品成交為止。荷式拍賣(買)主要起源于荷蘭，荷蘭是世界鮮花的主要供應國，鮮花市場(比其它消費品市場)要求更顯時效性。荷式市場持續(xù)時間一般比英式短。?(3).日式拍賣和拍買的主要特征：在英式正向拍賣市場中，大多數(shù)買者持有真實的購物動機，但也有少量買者在這一市場中“哄抬物價”。為了

5、減少上述市場競爭中的這種“不道德”因素，使市場更加公平合理，可以從市場規(guī)則和信息披露兩方面改進英式拍賣。日式拍賣從市場規(guī)則方面改進了英式拍賣，封閉式拍賣從信息披露方面改善了英式拍賣。日式正向拍賣中，欲參加下一輪競價者必須在上一輪中報價，在某一輪競價中未報價者即被市場淘汰出局，無權再參加更高價位的競價。在這種拍賣中，如果最高出價者只是一個買者，則其勝市；如有多個最高出價者，則按某種隨機方式在其中選出勝市者。日本的許多傳統(tǒng)正向拍賣市場中使用上述日式拍賣市場規(guī)則，不但改善了市場競爭的公平性，而且，縮短了市場

6、的竟價時間，提高了市場效率。復式日式拍賣規(guī)則比單式更復雜一些。在復式日式拍賣中，購買者在賣者價位上報出欲購數(shù)量。隨著市場的延續(xù)，賣者價位逐漸上升，一部分買者逐漸退出市場。這樣，買者欲購數(shù)量總和(市場需求)也逐漸降低。賣者欲賣商品數(shù)量總和稱為市場供給。當市場需求小于或等于市場供給時，市場關閉，最高報價者獲得其欲購的商品數(shù)量。在市場供給等于市場需求時，最高報價者恰均可購得其欲購數(shù)量。當市場需求小于市場供給時，超供給的(拍賣)商品分配給未做出最高報價的次高報價者(們)，分配的方法是按比例分配，即按這些次高報

7、價者(們)欲購數(shù)量比例分配。依此類推，直至將全部超供給商品分配完畢。因此，在日式復式拍賣中，非最高報價者還有可能購得部分拍賣品。同樣可以制定日式反向拍賣的市場規(guī)則。?(4).封閉式拍賣和拍買的主要特征：在英式拍賣中(單式或復式)中，由于市場操作的高度公開性，市場競爭價者的行為在一定程度上缺乏獨立性；某一買者的報價和數(shù)量信息立即被所有競價者知曉。為了加強競價者市場行為的的獨立性，避免惡意吵作，鼓勵買者說實話，不說假話，可使用封閉式拍賣(拍買)市場。在這種市場中，每個參與者的報價和報量信息對其它參與者是保

8、密的。(例如：可以使用加密電子郵件發(fā)送這些信息)。這樣，這種封閉式市場的組織者必須嚴格按市場競爭規(guī)則判決勝市者。在網上電子交易市場中，這種組織者經常由計算機(網站服務器)承擔，運行按市場競價規(guī)則編制的軟件，自動啟動市場，延續(xù)市場競爭，直至清除市場，決定勝市者，淘汰違規(guī)者。根據邊際價格理論，在某些網上復式封閉市拍賣(拍買)市場中允許“討價還價”式報價和報量。例如，在復式拍賣市場中，買者可以報價報量為：“以單價為10元買300個(商品)，以單價為15元買20