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1、濟南xx企業(yè)管理咨詢有限公司37Xx室內水上樂園營銷方案濟南xx企業(yè)管理咨詢有限公司濟南xx企業(yè)管理咨詢有限公司37CONTENT-Sales&Marketing/市場推廣及銷售1.ExecutiveSummary概要1.1MissionStatement企業(yè)使命1.2OverallObjective總體目標1.3PositioningStatement市場定位1.4OverallMarketingStrategies市場總策略2.Analyses市場分析2.1EconomicOutlook經(jīng)濟背景展望2.2Product
2、&CompetitorsProfileReport競爭市場調查2.3CurrentMarketTrendAnalysis水上樂園經(jīng)營態(tài)勢分析2.4CompetitorsStrengthandWeaknessComparison項目優(yōu)、劣勢分析3.Sales&MarketingActivities銷售及市場推廣活動3.1Salesactivitiesplan銷售計劃3.2Marketingpromotionplan市場推廣計劃3.3AdvertisingSchedules廣告計劃濟南xx企業(yè)管理咨詢有限公司濟南xx企業(yè)管理咨
3、詢有限公司371.概要/ExecutiveSummary1.1企業(yè)使命/MissionStatement將xx迪士尼室內水上樂園打造成溶匯世界風情，集游園嬉水，文化旅游，生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的室內恒溫水上樂園?；谝陨鲜姑湍繕?，我們將致力于：l秉承休閑旅游，引導健康度假潮流的開發(fā)經(jīng)營理念，以全新的差異化產(chǎn)品進入市場，保障市場和經(jīng)營從產(chǎn)品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領先地位；l以市場為先導，將市場營銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務、保障的系統(tǒng)之中；l在景點接待人數(shù)、平均消費水
4、平、產(chǎn)品利用率、營收和成本控制方面居于同行業(yè)領先地位；l敏銳把握市場，采取靈活多變的市場策略，促進經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展，力求在競爭中處于優(yōu)勢地位；l按照規(guī)范化、個性化原則，逐步形成先進、高效的，具有xx迪士尼室內水上樂園特色的經(jīng)營、運營模式；l堅持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進企業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時發(fā)展。濟南xx企業(yè)管理咨詢有限公司濟南xx企業(yè)管理咨詢有限公司371.概要/ExecutiveSummary1.2總體目標/OverallObjectivel2015年主要目標是通過xx迪士尼
5、室內水上樂園規(guī)?；⒉町惢乃蠆蕵樊a(chǎn)品，配套全新的營銷、管理、服務模式，迅速占領市場，為客人帶來全新的享受，成為中部地區(qū)、乃至全國水樂園行業(yè)的代表；l通過開業(yè)前后的推廣攻勢，以及多渠道，多層次的市場推廣及銷售促進，基本奠定xx迪士尼的品牌基礎和營銷網(wǎng)絡，日均接待人數(shù)達到5000人為目標；首年度營銷經(jīng)營目標是以第一期全部產(chǎn)品投入營業(yè)為依據(jù)，2015年度的營收目標達到萬。1.概要/ExecutiveSummary1.3定位/PositioningStatementl景區(qū)定位：將xx迪士尼室內水上樂園打造成溶匯世界風情，集游園
6、嬉水，文化旅游，生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的室內恒溫水上樂園，并在不斷豐富項目本身內容的同時（比如適時增加游樂項目，開發(fā)新型玩法，提高親水文化內涵等），還要根據(jù)游客的需求，結合周邊的餐飲、酒店、商業(yè)等各種配套，進一步豐富和完善游樂場所的消費內容，逐步形成“可攬、可游、可參與”的環(huán)境景觀，從而帶動周邊整體規(guī)劃和文化發(fā)展，成為當?shù)氐臉藯U企業(yè)。l區(qū)域定位：濟南xx企業(yè)管理咨詢有限公司濟南xx企業(yè)管理咨詢有限公司37重點開拓周邊市場，將以孝義市為中心的汾陽市、中陽縣、介休市
7、等經(jīng)濟發(fā)展較好的周邊縣市市場為基礎，迅速向呂梁、太原、晉中、臨汾、長治等200公里以內地市擴散。并盡快融入以太原-晉中-太谷縣-祁縣-平遙縣為主線的晉商民俗游線路，借助山西省旅游局“晉善晉美”口號的大力推廣以及呂梁市旅游局大力扶持的春風，迅速把xx迪士尼水上樂園推向全省，使得xx迪士尼水樂園先行一步，成為山西水上項目的標兵。l目標客源定位：將以各類中高檔家庭、商務旅游度假散客，A類單位和獎勵旅游團隊，商務、政務小團隊，B類中高檔旅游團隊為主；l價格定位：將走中高檔路線，堅持優(yōu)質優(yōu)價，定價講究低進高出，注重綜合消費的價格策略
8、。1.概要/ExecutiveSummary濟南xx企業(yè)管理咨詢有限公司濟南xx企業(yè)管理咨詢有限公司371.3市場總策略/OverallMarketingStrategies根據(jù)以上目標，結合北方市場、氣候、客人消費和行業(yè)經(jīng)營等特點，我們在市場營銷中將著重把握以下市場總策略：l充分有效宣傳推廣xx迪士尼
