果蔬汁飲料市場營銷策劃方案

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1、神內(nèi)公司市場營銷策劃方案小組成員：杜磊王琦肖澍霍思志凌賜桃04市場營銷1班目錄市場綜述一、公司介紹二、策劃目的三：SWOT分析營銷策劃方案一：甄選培訓(xùn)推銷員二：4P營銷組合三：廣告預(yù)算規(guī)劃案四：關(guān)系營銷策略市場綜述一、公司介紹神內(nèi)公司是一家位于新疆石河子市，以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司。它誕生于1996年11月，最初隸屬于石河子大學(xué)新疆食品研究開發(fā)中心，在公司經(jīng)營之初就制定了以功能性的果蔬汁飲料為主，以特有綠色食品為發(fā)展方向，利用資源出精品，創(chuàng)品牌、爭效益、走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。經(jīng)過原有三年自身的發(fā)展和如今與

2、新疆啤酒花股份有限公司的資產(chǎn)組合，已初步形成了現(xiàn)代化的管理雛形；制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品管理、監(jiān)測體系，培養(yǎng)造就了一批善于經(jīng)營、銷售、開發(fā)的專業(yè)隊(duì)伍。生產(chǎn)規(guī)模由最初的年產(chǎn)230噸發(fā)展至今年的100萬噸。在全疆范圍內(nèi)初步形成“神內(nèi)”的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品在飲料市場的份額不斷擴(kuò)大，品牌價(jià)值不斷提升。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷南京、西安、成都、上海、廈門等城市，市場影響力逐步向全國各地延伸。企業(yè)的競爭力和盈利能力也隨之增強(qiáng)。公司經(jīng)營呈良性循環(huán)。二、策劃目的通過針對性的營銷策劃，改變神內(nèi)公司目前產(chǎn)品單一、策略單一的問題，使公司的發(fā)展上到一個(gè)更高的平臺(tái)。三、SWOT分析Strength：

3、1、神內(nèi)起步較早，是以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司，神內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、性能較好，已形成一定的信譽(yù)度和知名度，而食品消費(fèi)的質(zhì)量安全被消費(fèi)者放在重要位置，故買方對產(chǎn)品持支持態(tài)度，供方對企業(yè)也有較好的合作態(tài)度。在同類細(xì)分市場中處于領(lǐng)先地位。2：擁有自己的品牌優(yōu)勢，公司生產(chǎn)規(guī)模由最初的年產(chǎn)230噸發(fā)展至今年的100萬噸。在全疆范圍內(nèi)初步形成“神內(nèi)”的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品在飲料市場的份額不斷擴(kuò)大，品牌價(jià)值不斷提升。3、原料資源豐富，獨(dú)具特色。神內(nèi)企業(yè)發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)就是以新疆的特有特色資源為基礎(chǔ)的綠色食品。胡蘿卜在新疆資源豐富，新疆

4、特有的地理環(huán)境及天然性又保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，這是新疆獨(dú)有的一種優(yōu)勢。4、以科技為依托。神內(nèi)公司擁有專家隊(duì)伍，充分發(fā)揮了石河子大學(xué)—批專家教授在學(xué)科前沿致力于新疆特色果蔬資源綜合利用研究的作用。結(jié)合新疆特色資源，針對適于飲料加工的果蔬資源，從種子選育、種植栽培模式到產(chǎn)品的工藝加工包裝、貯運(yùn)及銷售體系建立等，進(jìn)行了多學(xué)科的配套體系研究，通過篩選，確立了適于綠色高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展及果蔬復(fù)合飲料綜合利用研究成果。5、產(chǎn)品自身優(yōu)勢，在以“綠色、天然、回歸、健康”為國內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚的今天，純天然的果汁正好滿足消費(fèi)者的需求。6、企業(yè)的營銷優(yōu)勢：神內(nèi)在自身發(fā)

5、展的過程中形成了一套比較完整的營銷體系，包括價(jià)格策略，營銷渠道，促銷等。而且已初步形成了現(xiàn)代化的管理雛形。Weakness1、當(dāng)前神內(nèi)公司幾乎處于無競爭狀態(tài)，在競爭策略方面，企業(yè)對競爭者可能采取的進(jìn)攻策略考慮不周，應(yīng)變能力較差。2、銷售人員素質(zhì)較低，公司缺乏一整套完備的人員選拔、安置、提升的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和工作辦法，企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)也缺乏系統(tǒng)性安排和計(jì)劃。3、客戶管理停留在表面。由于客戶管理缺乏一些必要的“人性化”的內(nèi)容，受到許多局限。這種局限，其有效性也大打折扣。只要業(yè)務(wù)員出現(xiàn)調(diào)動(dòng)，業(yè)績就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，嚴(yán)重的甚至出現(xiàn)客戶流失。4、整體營銷控制薄弱。整體營銷

6、控制方面表現(xiàn)出因?yàn)闆]有明確負(fù)責(zé)的部門和一套系統(tǒng)的方法而造成的控制乏力、對偏離計(jì)劃的行為沒有及時(shí)糾正等現(xiàn)象。5、缺乏有效的信息控制，盡管神內(nèi)對信息控制有足夠的重視而且必要的硬件設(shè)備也具備了，但是并沒有達(dá)到理想中的效果。6、與潛在競爭者相比，神內(nèi)表現(xiàn)出來的缺陷還有長期發(fā)展的資金問題，企業(yè)規(guī)模，實(shí)力不足等問題。Opportunity1、全球環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚。2、人們收入水平的提高，生活水平也相應(yīng)提高，對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強(qiáng)烈，純天然的果汁正好滿足這一需求。3、人們的生活方式發(fā)生變化，家務(wù)勞動(dòng)轉(zhuǎn)化為

7、社會(huì)勞動(dòng)快節(jié)奏的生活必然要求高標(biāo)準(zhǔn)的飲食，快捷方便而又迅速補(bǔ)充人體營養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費(fèi)者所接受。4、符合合消費(fèi)主流。果蔬汁的消費(fèi)在以“綠色、環(huán)保、健康”為消費(fèi)主流的今天將逐漸增加，飲用蔬菜的趨勢已逐漸形成，故來自替代品的威脅也較??；5、飲料市場前景良好，市場潛力巨大。近十年來，我國飲料總產(chǎn)量平均年增長率一直保持在25％以上，但人均消費(fèi)量并不高：只有人均7升／年，僅為世界人均飲料消費(fèi)42升的1／6。胡蘿卜汁產(chǎn)品，在全國市場上年供應(yīng)量為54800萬噸，僅為全國果蔬汁飲料144萬噸的3、8%。6、幾乎無現(xiàn)存競爭者。以胡蘿卜為主打產(chǎn)品的神內(nèi)系列飲品在整個(gè)

8、飲料市場中所占的份額仍是相當(dāng)小，專營化的產(chǎn)品還沒有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為