御景花園推盤策略11.21

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1、御景花園推盤策略一、推盤策略1、推盤策略一（1）、第一批2009年12月19日認(rèn)籌，2010年1月9日開盤，推出小高層24#樓、多層14#、17#、18#、21#樓。第二批2010年1月23日開盤，推出小高層23#、22#樓，多層15#、16#、19#、20#樓。（2）、第一批推出小高層24#樓、多層14#、17#、18#、21#樓套數(shù)統(tǒng)計類型戶型套數(shù)多層14#3317#3518#3321#36小高層24#36合計1732、推盤策略二（1）、2009年12月19日認(rèn)籌，2010年1月9日開盤，一次性推出小高層22#、23#、24#樓、多層14#、15#、16#、17#、18#、19#、2

2、0#、21#樓。（2）推出套數(shù)類型戶型套數(shù)多層14#3315#2716#2417#3518#3319#3020#3621#363小高層22#4023#3624#36合計366（3）、策略一和策略二比較?策略一：少量單位相對較低價格入市，容易形成哄搶，形成銷售一空的局面，利于后期銷售和抬價；?策略二：由于項目前期蓄客和認(rèn)籌時間短，推出單位過多一方面要以低價吸引更多客戶以實現(xiàn)較高銷售率，另一方面如果客戶積累不足則難以形成銷售一空的局面影響項目后期銷售；結(jié)論：綜合二者推盤策略，我們建議采用第一種推盤策略，確保開盤去化速度和實現(xiàn)后期提價。（備注：如果出現(xiàn)客戶很多的情況，可以臨時加推第一批單位以實

3、現(xiàn)跟多銷售。）具體理由如下：?項目亮相通過多層拉升項目形象和品質(zhì)，通過小高層制造價格缺口，避免競爭對手的價格競爭；?快速去化24#沿路無景觀資源的小高層，促進(jìn)后期小高層價格的持續(xù)抬升。；?通過多層和小高層產(chǎn)品推貨組合，對積累客戶進(jìn)行充分去化，擴(kuò)大項目在當(dāng)?shù)氐氖袌鲇绊懥Γ?花園洋房待公園建成后，體現(xiàn)其價值，利于后期提價；?目前暫定推出173套，如果認(rèn)籌情況好，可加推其余4棟多層或2棟小高層。二、價格策略1、前期客戶積累時間較短，人氣不足，建議以適中價格入市，多層成交均價3800元/平米小高層成交均價3400元/平米；2、通過此價格快速去化，聚集人氣；3、開盤后兩周推出二期，每平米抬價100

4、-200元。3三、認(rèn)籌優(yōu)惠1、前期認(rèn)籌的客戶可享受5000抵10000元的優(yōu)惠，后期根據(jù)認(rèn)籌情況調(diào)整到5000抵8000和6000；2、開盤抽獎：開盤當(dāng)天可參加現(xiàn)場抽獎；3、開盤優(yōu)惠：開盤當(dāng)天成交99折優(yōu)惠；注：其中2、3兩項優(yōu)惠，作為暗優(yōu)，銷售人員前期認(rèn)籌時可告訴客戶，開盤當(dāng)天還有優(yōu)惠，具體開盤前告知，可以視開盤當(dāng)天銷售情況，來最終確定執(zhí)行的優(yōu)惠和抽獎?wù)?。合?chuàng)地產(chǎn)御景花園項目組2009年11月21日3