創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)模式選擇

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1、第5講創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)模式選擇知識(shí)目標(biāo)：1、掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分類；2、了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的尋找方法；3、了解創(chuàng)業(yè)模式。能力目標(biāo)：1、能根據(jù)自己的實(shí)際情況，尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；2、能夠選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式。5.1案例導(dǎo)入案例5-1聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)業(yè)之路[[]資料來源：help.ichina.cn互聯(lián)中國]以貿(mào)工技起步的聯(lián)想集團(tuán)控股(有限)公司，選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，采用正確的戰(zhàn)略，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹立了中國IT行業(yè)民族品牌的形象，如今已成為中國電腦行業(yè)的龍頭老大。1、創(chuàng)業(yè)背景1978年全國科學(xué)技術(shù)大會(huì)的召開，明確了“科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力”。1982年，

2、黨中央又發(fā)布了“經(jīng)濟(jì)建設(shè)必須依靠科學(xué)技術(shù)，科學(xué)技術(shù)工作必須面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的指導(dǎo)方針。一時(shí)間北京中關(guān)村涌現(xiàn)出了上百家高新技術(shù)公司，與這些公司近在咫尺的中國科學(xué)院電腦所承受著強(qiáng)大的沖擊。在中國科學(xué)院正式實(shí)施“一院兩制”後，電腦研究所的王樹和、柳傳志、張國祥等人率先走出了科研大院，于是1984年11月宣布成立中國科學(xué)院電腦所新技術(shù)發(fā)展公司。2、艱難創(chuàng)業(yè)剛剛步入市場(chǎng)大潮中的知識(shí)份子們，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)不知所措。而公司剛成立時(shí)，電腦所只給了他們20萬元的貸款，這對(duì)于開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品的公司只是杯水車薪，要想繼續(xù)發(fā)展下去，就必須要有

3、足夠的資金積累。為了籌集資金，他們抓來了一些電子表、旱冰鞋搞銷售，出于中國知識(shí)份子那份特有的羞澀感，他們只敢把攤子擺在職工食堂或車棚，而賣這些東西的人卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地守在一邊，這樣做生意的結(jié)果肯定是賠得一塌糊涂。1985年，公司組織全體職工，包括科技人員和總經(jīng)理在內(nèi)，全部投入低檔次的技術(shù)勞務(wù)——為社會(huì)上其他公司驗(yàn)收、維修電腦、培訓(xùn)人員、技術(shù)勞務(wù)，實(shí)際上就是出賣技術(shù)勞動(dòng)力。這樣苦干了一年，他們用自已的汗水積累了70萬元人民幣，為今后開發(fā)拳頭產(chǎn)品積累了必要的資金。公司成立時(shí)，所里雖然沒有給他們多少資金，但答應(yīng)下放給他們“三權(quán)”：人事權(quán)、

4、財(cái)務(wù)權(quán)與自主經(jīng)營權(quán)?，F(xiàn)在錢與權(quán)基本上都有了，下一步怎么辦？通過仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有大量進(jìn)口微機(jī)，但卻大批閑置或只當(dāng)作打字機(jī)使用。電腦的“漢化”已迫在眉睫、勢(shì)在必行。而怎樣才能突破“漢化”這一關(guān)？在事先沒有商量的情況下，公司的幾位創(chuàng)始人柳傳志、王樹和、張祖祥不約而同想到了一個(gè)人：倪光南。除了請(qǐng)賢聘能以外，別無他法。正是在倪光南的帶領(lǐng)下，1986年誕生了“聯(lián)想中文卡”。1989年11月14日，新技術(shù)發(fā)展公司正式更名為北京聯(lián)想電腦集團(tuán)公司。賢能者在一個(gè)充滿希望的事業(yè)空間總是成群出現(xiàn)。在當(dāng)時(shí)聯(lián)想的小小門市部竟有兩個(gè)站柜臺(tái)的

5、研究員張品賢和胡錫蘭?！把芯繂T站柜臺(tái)”是聯(lián)想貿(mào)工技戰(zhàn)略的最好說明，電腦這一高技術(shù)產(chǎn)品正是基于這種知識(shí)份子的市場(chǎng)活動(dòng)才能轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，而在當(dāng)時(shí)最有資格來銷售這些產(chǎn)品的，恰恰正是電腦所的這些知識(shí)份子。3、加快產(chǎn)品市場(chǎng)化經(jīng)過不斷開發(fā)、完善，聯(lián)想逐步形成了8個(gè)軟體版本、6個(gè)型號(hào)的聯(lián)想中文卡系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于六個(gè)大的領(lǐng)域；而后，他們又連續(xù)開發(fā)出FAX通訊系統(tǒng)、CAD超級(jí)漢字系統(tǒng)、GK40可編程工業(yè)控制器、聯(lián)想286微機(jī)等一系列高技術(shù)產(chǎn)品。經(jīng)過對(duì)286時(shí)代的市場(chǎng)培育，公司終于在386和最好檔次的電腦上得到了回報(bào)。為了讓產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為社

6、會(huì)生產(chǎn)力，聯(lián)想將科學(xué)技術(shù)不僅僅應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)階段和銷售階段，還將它進(jìn)一步延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、開拓市場(chǎng)和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，使聯(lián)想公司進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軌道，大大提高了開發(fā)效率。比如聯(lián)想中文卡系統(tǒng)開發(fā)僅1年就產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益；聯(lián)想286微機(jī)也僅僅用了半年的時(shí)間，就以優(yōu)異的性能和便宜的價(jià)格擠進(jìn)了國際市場(chǎng)。此外，聯(lián)想公司每年還舉辦兩次全國范圍的大型技術(shù)交流演示會(huì)，其培訓(xùn)中心每年免費(fèi)為社會(huì)培訓(xùn)5000多名電腦應(yīng)用人員，并在全國設(shè)置了36個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。公司在試制新產(chǎn)品的時(shí)候，將科技與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，有效地實(shí)現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)力

7、。從創(chuàng)業(yè)初期五花八門的項(xiàng)目選擇，到發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，聯(lián)想人堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，既是聯(lián)想創(chuàng)業(yè)成功的保證，也為中國其他高技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)提供了思路?！舅伎寂c討論】1、公司成立初期，聯(lián)想為什么會(huì)選擇維修電腦、培訓(xùn)人員、技術(shù)勞務(wù)等出賣技術(shù)勞動(dòng)力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)聯(lián)想起了什么作用？2、聯(lián)想真正實(shí)現(xiàn)飛躍的是憑了哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？為什么？5.2尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目5.2.1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分類如何正確地選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題。擁有合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)成功最重要的基礎(chǔ)。每一位創(chuàng)業(yè)者都要對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇抱以極其謹(jǐn)慎的態(tài)度，要按照自身技

8、能、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力等實(shí)際情況，對(duì)各類項(xiàng)目加以甄選。不同的項(xiàng)目面對(duì)不同的市場(chǎng)客戶群體，需要不同的創(chuàng)業(yè)資源和不同的技能與經(jīng)驗(yàn)。因此，項(xiàng)目分類對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)具有更為現(xiàn)實(shí)的參考意義。這里初步歸納出以下幾類。1、資源類項(xiàng)目此類項(xiàng)目要求你擁有大多數(shù)人不具備的資源。這些資源可以是自然資源，如：石油、