國際商務(wù)談判原則雙贏論文

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1、國際商務(wù)談判原則雙贏論文國際商務(wù)談判結(jié)業(yè)論文《國際商務(wù)談判》課程論文2014-2015學(xué)年第2學(xué)期題目：國際商務(wù)談判中如何達(dá)到“雙贏”學(xué)生姓名：劉林煒學(xué)號(hào)：院部：經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè)：物流管理班級(jí)：2012級(jí)（1）班任課教師：馬嵐嵐目錄目錄...............................................................................................................................1摘要............................

2、...................................................................................................2引言...............................................................................................................................2一、雙贏理論......................................

3、.........................................................................2（一）傳統(tǒng)“零和博弈”理念................................................................................2（二）雙贏概念及紅黑游戲分析............................................................................2（三）雙贏談判的要素.....

4、.......................................................................................3（四）雙贏談判的重要性........................................................................................3（五）“雙贏”談判過程中常見認(rèn)知陷阱..............................................................3二、中國出

5、口遭遇技術(shù)壁壘現(xiàn)狀...............................................................................4（一）換位思考，相互體諒....................................................................................4（二）注意談判各方的需求............................................................................

6、........4（三）準(zhǔn)備替代方案................................................................................................4（四）解決談判利益沖突問題以取得雙贏............................................................4（五）保持適當(dāng)?shù)那榫w，建立融洽的談判氣氛....................................................5（六）增進(jìn)溝通

7、........................................................................................................5結(jié)論...............................................................................................................................5參考文獻(xiàn)...................................

8、..................................................................................