銷售區(qū)域劃分與提成辦法

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1、魯萬文【2012】03號(hào)簽發(fā)人：秦馬莊關(guān)于實(shí)施魯山縣萬通通機(jī)械制造有限公司《銷售區(qū)域劃分及業(yè)績(jī)提成辦法》的決定公司各部門：公司2012年《銷售區(qū)域劃分及業(yè)績(jī)提成辦法》已經(jīng)常務(wù)副總經(jīng)理秦馬莊同志批準(zhǔn)，現(xiàn)印發(fā)給你們，望遵照?qǐng)?zhí)行。自發(fā)文之日起，原有與本《銷售區(qū)域劃分及業(yè)績(jī)提成辦法》相抵觸的有關(guān)規(guī)定自動(dòng)廢止。附：《銷售區(qū)域劃分及業(yè)績(jī)提成辦法》二0一二年二月十三日附件：魯山縣萬通通機(jī)械制造有限公司銷售區(qū)域劃分及業(yè)績(jī)提成辦法2012.2一．市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心組織結(jié)構(gòu)圖：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理中心辦公室主任商務(wù)部外貿(mào)部企劃推廣部區(qū)域經(jīng)理大客戶經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理內(nèi)勤網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化及文案企劃二．區(qū)域劃

2、分和人員配置：1.0.全國(guó)分為四個(gè)區(qū)：（區(qū)域劃分由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心依據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整）1.1.一區(qū)區(qū)域：河南、河北、山東、北京、天津、中內(nèi)蒙（張家口和大同地區(qū)）。1.2.二區(qū)區(qū)域：吉林、黑龍江、遼寧、北內(nèi)蒙（赤峰和赤峰以北）。1.3.三區(qū)區(qū)域：湖南、湖北、貴州、重慶、四川、云南、江蘇、上海、浙江、江西、廣東、廣西、福州、深圳、海南、安徽。1.4.四區(qū)區(qū)域：山西、陜西、寧夏、西內(nèi)蒙、新疆、西藏、青海、甘肅。2.0.國(guó)外市場(chǎng)。3.0.人員配置：①營(yíng)銷總監(jiān)1名，區(qū)域經(jīng)理4名，大客戶經(jīng)理2名，商務(wù)部經(jīng)理1名，辦公室主任1名，營(yíng)銷部共計(jì)8人。②外貿(mào)部經(jīng)理1名，外貿(mào)業(yè)務(wù)主管1名

3、，內(nèi)勤1名。③企劃推廣經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、推廣1名。三.年銷售任務(wù)和月銷售任務(wù)依照年度銷售任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。四．業(yè)務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)：序號(hào)職務(wù)交通補(bǔ)通信補(bǔ)食宿補(bǔ)01營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)報(bào)200元/月80元/天02部門主管實(shí)報(bào)200元/月70元/天03大客戶經(jīng)理實(shí)報(bào)200元/月70元/天04業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)報(bào)150元/月70元/天05外貿(mào)主管實(shí)報(bào)200元/月70元/天備注：1.非特殊需要不坐出租和動(dòng)車,無特殊情況不坐臥鋪車，需要時(shí)提前申請(qǐng)。五．業(yè)務(wù)提成方式和標(biāo)準(zhǔn)：1.0.業(yè)務(wù)提成：1.1.業(yè)務(wù)總監(jiān)提成（年/月）=四區(qū)（年/月）總銷售額×A%；1.2.業(yè)務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理和部門主管提成（年/月）=個(gè)

4、人（年/月）總銷售額×B%；2.0.營(yíng)銷總監(jiān)提成標(biāo)準(zhǔn)：序號(hào)職務(wù)年銷售總?cè)蝿?wù)A：基本指標(biāo)提成（百分比）超出部分的提成完成年總?cè)蝿?wù)60%以下完成年總?cè)蝿?wù)60%完成年總?cè)蝿?wù)70%完成年總?cè)蝿?wù)100%提成（百分比）01營(yíng)銷總監(jiān)見年度無提成0.30%0.35%0.4%0.5%任務(wù)表個(gè)人業(yè)務(wù)總提成基本指標(biāo)提成+超出部分提成2.1.大客戶經(jīng)理（成套設(shè)備）提成標(biāo)準(zhǔn)：序號(hào)職務(wù)基本指標(biāo)B：基本指標(biāo)提成（百分比）超出部分的提成完成指標(biāo)的50%完成指標(biāo)的60%完成指標(biāo)的70%完成指標(biāo)的100%提成（百分比）01區(qū)域經(jīng)理1.2%1.5%1.6%1.8%2.0%個(gè)人業(yè)務(wù)總提成基本指標(biāo)提成+超

5、出部分提成備注：1.銷售量低于基本指標(biāo)的50%時(shí)，提成按1%提成。2.工齡6個(gè)月以上員工連續(xù)3個(gè)月無業(yè)績(jī)的（其它人員移交的經(jīng)銷商業(yè)績(jī)不計(jì)算），第七個(gè)月起基本工資降低35%。2.2.外貿(mào)業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：崗位團(tuán)隊(duì)提成標(biāo)準(zhǔn)(完成年任務(wù))低于20%20%-60%60%＜達(dá)標(biāo)超出部分提成外貿(mào)主管0.4%0.6%0.9%1.2%2.0%外貿(mào)業(yè)務(wù)員0.2%0.3%0.6%0.8%1%備注：1.外貿(mào)團(tuán)隊(duì)在同一個(gè)銷售平臺(tái)上，團(tuán)隊(duì)共同做的業(yè)績(jī)按照此提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2.外貿(mào)如分區(qū)、分銷售平臺(tái)業(yè)務(wù)經(jīng)理獨(dú)自完成的業(yè)績(jī)提成按照：完成任務(wù)低于20%提成0.6%，20%-60%提成0.9%，60%＜

6、提成1.5%；達(dá)標(biāo)提成2.0%；超出部分提成2.5%。3.工齡6個(gè)月以上員工連續(xù)3個(gè)月無業(yè)績(jī)的，第七個(gè)月起基本工資降低45%。2.3.所屬區(qū)域金額在150萬以上的客戶，談判過程中如需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及協(xié)作過程中起到?jīng)Q定性作用的，個(gè)人/團(tuán)隊(duì)起到一定性作用時(shí)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)提成按0.5%；銷售業(yè)績(jī)歸公司所有。2.4.單機(jī)、成套均按季度考核。業(yè)績(jī)提成按季度計(jì)算，下季度末以前結(jié)算并發(fā)放上一季度業(yè)績(jī)提成。按年度總業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定是否達(dá)標(biāo)，具體按照提成標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)再進(jìn)行減、增、獎(jiǎng)落實(shí)。2.5.區(qū)域內(nèi)非公司信息來源或則區(qū)域內(nèi)客戶由公司高層出面成交的業(yè)務(wù)，區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員盡職盡責(zé)做好客戶服務(wù)者提成

7、0.5%（若區(qū)域經(jīng)理未參與談判過程但根據(jù)公司規(guī)定積極配合談判并簽訂合同做好售后服務(wù)的，同樣給予提成，區(qū)域經(jīng)理必須做好應(yīng)做的各項(xiàng)工作）。2.6.非公司業(yè)務(wù)人員介紹的客戶并幫助最終成交的，公司按合同成交金額及配合程度酌情給予介紹人一次性獎(jiǎng)勵(lì)。六．年終獎(jiǎng)金：1.總年度銷售指標(biāo)超出部分的1%，作為部門的獎(jiǎng)金，由營(yíng)銷總監(jiān)按個(gè)人年度業(yè)績(jī)比統(tǒng)一分發(fā)。2.各主管年終獎(jiǎng)金與部門總業(yè)績(jī)掛鉤，詳見獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。七．個(gè)人提成結(jié)算的條件、比例及相關(guān)情況說明：1、結(jié)算周期：每季度結(jié)算一次，結(jié)算周期在下季度完成。2、結(jié)算條件：除去質(zhì)保金外的全部合同款到賬。3、結(jié)算比例及相關(guān)情況說明：①除去質(zhì)保

8、金外的全部