日本批發(fā)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化與生存機(jī)理.doc

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1、日本批發(fā)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化與生存機(jī)理20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，日本流通規(guī)制緩和、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)者需求多元化和個(gè)性化的市場(chǎng)環(huán)境變化，使流通機(jī)構(gòu)處在充滿活力結(jié)構(gòu)變革中，被日本學(xué)者稱為日本第二次“流通革命”或“新流通革命”。本文重點(diǎn)分析規(guī)模小、層次多的批發(fā)業(yè)結(jié)構(gòu)變革，以期為我國(guó)批發(fā)業(yè)的發(fā)展和變革提供有益啟示。一、日本批發(fā)業(yè)變革的直接誘因進(jìn)入20世紀(jì)90年代中期，批發(fā)業(yè)受到了來(lái)自生產(chǎn)商和零售商的雙向壓力，陷入了較為困難的境地。第一，零售業(yè)變革對(duì)批發(fā)商產(chǎn)生的重大沖擊。零售變革對(duì)批發(fā)商的沖擊，主要表現(xiàn)在：（1）價(jià)格壓力。由于經(jīng)濟(jì)蕭條和市場(chǎng)持續(xù)不振，

2、所有零售商不得不紛紛推出降價(jià)策略。大規(guī)模零售店在諸多領(lǐng)域行使購(gòu)買力，要求以更低價(jià)格購(gòu)入商品，對(duì)批發(fā)商施加壓力。（2）受到排擠。有的零售商為了減少流通費(fèi)用，繞過(guò)批發(fā)商直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨，或零售商與生產(chǎn)商通過(guò)建立“產(chǎn)銷同盟”，繞開(kāi)了批發(fā)商。（3）對(duì)批發(fā)店重組的壓力。大型零售業(yè)對(duì)交易對(duì)象批發(fā)店重組動(dòng)作明顯，以“備貨能力”、“對(duì)信息系統(tǒng)的對(duì)應(yīng)能力”、“物流加工及配送的服務(wù)能力”等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)考察批發(fā)商，已經(jīng)有零售企業(yè)短時(shí)間里將一百幾十家批發(fā)商縮減為十幾家的先例。第二，生產(chǎn)廠商渠道政策變革對(duì)批發(fā)商帶來(lái)沖擊。傳統(tǒng)的流通渠道是廠商按地域類別組織銷售

3、公司、特約店、代理店，實(shí)行流通系列化。在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)時(shí)期，在中小商業(yè)企業(yè)占多數(shù)情況下，許多消費(fèi)資料生產(chǎn)廠商認(rèn)為，擁有更多的代理店、特約批發(fā)店有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。隨著大型零售店實(shí)力的增強(qiáng)和跨區(qū)域連鎖店的迅速發(fā)展，連鎖本部與廠商直接聯(lián)系進(jìn)行交易的傾向不斷增強(qiáng)，使特約店、代理店的機(jī)能漸漸喪失，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不斷惡化。從表1中可以看出，日本廠商的流通渠道政策轉(zhuǎn)變的基本方向是繼續(xù)推進(jìn)廠商與零售商直接交易。這種交易方式與流通系列化渠道方式相比，有利于減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)省流通費(fèi)用。但對(duì)過(guò)去一直依仗廠商的特權(quán)批發(fā)商來(lái)說(shuō)，卻面臨生死存亡的考驗(yàn)。表1：日本廠商的渠道

4、政策（今后的基本轉(zhuǎn)變方向）維持經(jīng)過(guò)批發(fā)業(yè)的流通渠道7.40%從經(jīng)過(guò)批發(fā)業(yè)的流通渠道向與零售業(yè)直接交易的流通渠道轉(zhuǎn)變68.50%與零售業(yè)直接交易成為渠道政策的核心16.70%完全轉(zhuǎn)變?yōu)榕c零售業(yè)的直接交易的政策5.60%資料來(lái)源：《中小企業(yè)白皮書》，2001年度版，第102頁(yè)。www.shokosoken.or.jp/jyosei/kenshou/15nen-kensyou-02.pdf。第三，傳統(tǒng)的批發(fā)體系落后于時(shí)代變化。日本傳統(tǒng)的批發(fā)體系是以專業(yè)型、地域性為中心構(gòu)筑的。一直以來(lái)，日本各批發(fā)商通常固守在特定領(lǐng)域和特定地區(qū)開(kāi)展分銷業(yè)務(wù)，這就形

5、成了像食品批發(fā)商、日用雜品批發(fā)商、醫(yī)療用品批發(fā)商這樣的垂直型流通的專業(yè)批發(fā)格局。由于限制批發(fā)商的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和活動(dòng)范圍，批發(fā)市場(chǎng)過(guò)于僵化，缺乏活力。由于按不同行業(yè)經(jīng)營(yíng)的零售店銳減，使一直按行業(yè)框框的“專業(yè)批發(fā)商”受到?jīng)_擊，尤其是對(duì)地方批發(fā)行業(yè)產(chǎn)生了極為深刻影響。不適應(yīng)現(xiàn)代商品流通高節(jié)奏性和效率化的要求，在流通結(jié)構(gòu)中被排擠就不可避免了。二、批發(fā)業(yè)的經(jīng)營(yíng)革新與調(diào)整（一）批發(fā)業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新1、構(gòu)建了低費(fèi)用的運(yùn)行系統(tǒng)進(jìn)入90年代，由于零售企業(yè)更加追求“低成本體質(zhì)”，許多生產(chǎn)廠商重新調(diào)整自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，使批發(fā)企業(yè)必須自己承擔(dān)商品進(jìn)貨的責(zé)任，因此，能否建立

6、費(fèi)用低的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是批發(fā)企業(yè)能否繼續(xù)生存的必要條件。批發(fā)企業(yè)為了改善物流的效率，開(kāi)始重新確認(rèn)配送范圍和配送路線，為了減輕流通加工作業(yè)、推進(jìn)效率化，還實(shí)行了配送中心的集約化，實(shí)行低費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)體制。2、開(kāi)發(fā)針對(duì)零售業(yè)態(tài)的服務(wù)零售業(yè)態(tài)的不同，對(duì)批發(fā)企業(yè)要求的服務(wù)也是不同的，方便店或折扣店等新的零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，要求與以前零售企業(yè)不同的交易條件或配送服務(wù)。即使在同一業(yè)態(tài)中，由于企業(yè)規(guī)模等的差異，對(duì)批發(fā)服務(wù)要求也不盡相同。因此，批發(fā)企業(yè)必須根據(jù)特定的零售業(yè)態(tài)，建立相應(yīng)的服務(wù)系統(tǒng)。3、發(fā)展和完善信息網(wǎng)絡(luò)，建立“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”在經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的建設(shè)中，批發(fā)企業(yè)引進(jìn)了

7、VAN，建立了低費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑了商品數(shù)據(jù)庫(kù)、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)發(fā)了信息機(jī)能，提供了最佳的商品和信息服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)信息系統(tǒng)的高度發(fā)展，還縮短交貨時(shí)間。日本大型批發(fā)企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了信息網(wǎng)絡(luò)化。4、加強(qiáng)“零售支援系統(tǒng)”的批發(fā)服務(wù)功能進(jìn)入20世紀(jì)90年代，日本流通業(yè)由“為生產(chǎn)者而存在的流通業(yè)”傾向，向“為最終用戶而存在的流通業(yè)”方向轉(zhuǎn)變。批發(fā)商重新界定了與零售商的關(guān)系，由原來(lái)的生產(chǎn)部門銷售代理商向零售業(yè)購(gòu)買代理商的職能轉(zhuǎn)變。本著為零售商服務(wù)的思想，以零售業(yè)活動(dòng)為中心探索新的批發(fā)功能。（二）批發(fā)業(yè)規(guī)?；?、集中化調(diào)整為了適應(yīng)零售業(yè)集中化，組織化發(fā)展，為了

8、在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位而追求“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，日本批發(fā)業(yè)以規(guī)模擴(kuò)大和綜合化為方向進(jìn)行重組。廠商實(shí)行開(kāi)放的政策趨向，使大型批發(fā)企業(yè)的合并不得不推進(jìn)，在日雜批發(fā)流通中，中央物產(chǎn)、花王販社的銷售額集中