望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

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1、望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書XXXXXX水產(chǎn)有限公司望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制單位：編制時(shí)間：2013年5月望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章摘要11.1公司介紹11.2市場(chǎng)概況11.3項(xiàng)目介紹21.4競(jìng)爭(zhēng)性分析和競(jìng)爭(zhēng)策略21.5銷售策略31.6融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析31.7風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策3第二章公司介紹52.1公司宗旨52.2公司簡(jiǎn)介52.3公司戰(zhàn)略52.4核心技術(shù)52.5公司管理62.6公司人力資源情況62.7公司榮譽(yù)6第三章市場(chǎng)分析83.1市場(chǎng)現(xiàn)狀83.2公司的市場(chǎng)地位123.32013年-2015年市

2、場(chǎng)預(yù)測(cè)13第四章項(xiàng)目介紹164.1現(xiàn)有養(yǎng)殖基地介紹164.2擬建中華鱉原、良種場(chǎng)項(xiàng)目16II望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第五章競(jìng)爭(zhēng)性分析235.1競(jìng)爭(zhēng)者235.2企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位及具體戰(zhàn)略25第六章銷售策略306.1市場(chǎng)計(jì)劃306.2銷售策略306.3銷售渠道316.4宣傳推廣31第七章融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析327.1資金需求327.2融資計(jì)劃327.3財(cái)務(wù)分析32第八章風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策378.1風(fēng)險(xiǎn)分析378.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策38附表：1、總成本費(fèi)用表2、損益表3、現(xiàn)金流量表II望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一章摘要1.1公司介紹XXXX

3、XX水產(chǎn)有限公司創(chuàng)建于2001年，是以特種水產(chǎn)養(yǎng)殖、銷售為主，兼營(yíng)糧食、水產(chǎn)品加工和餐飲業(yè)的綜合型民營(yíng)集團(tuán)公司。堅(jiān)持于市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品質(zhì)量為核心，品牌營(yíng)銷為手段。依托洞庭湖天然優(yōu)秀的水域資源，和湖南省得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)造條件，打造獨(dú)具特色的資源型、生態(tài)型淡水產(chǎn)品領(lǐng)袖品牌。公司采用"公司+基地+農(nóng)戶"的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，以公司為龍頭,以農(nóng)村作為基地指導(dǎo)農(nóng)戶集中發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司組織協(xié)調(diào)技術(shù)指導(dǎo)、資金支持、技術(shù)支持等配套的方式，利用農(nóng)村的勞動(dòng)力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出，再通過公司的經(jīng)營(yíng)銷售，實(shí)現(xiàn)把利潤(rùn)共贏結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)綜合合作增長(zhǎng)。公司在05年注冊(cè)了

4、“八百里”商標(biāo)。產(chǎn)品先后榮獲中國中部農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)、畜牧漁業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、無公害農(nóng)產(chǎn)品、國家原產(chǎn)地認(rèn)定產(chǎn)品認(rèn)證。公司也被評(píng)為2012年度長(zhǎng)沙市龍頭企業(yè)。近年來，公司“洞庭第一蟹”的品牌效應(yīng)已經(jīng)凸顯，無論是在省內(nèi)市場(chǎng)和省外市場(chǎng)都有相當(dāng)?shù)闹?，公司已?jīng)占領(lǐng)了60%以上的湖南市場(chǎng)，屬于省內(nèi)龍頭企業(yè)。1.2市場(chǎng)概況2012年我國水產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)充足，價(jià)格穩(wěn)中有升。近年來，湖南大閘蟹和中華鱉無論是養(yǎng)殖規(guī)模還是市場(chǎng)容量均處于飛速發(fā)展的階段，2013-2015年整體而言，湖南水產(chǎn)品市場(chǎng)將處在一個(gè)穩(wěn)健、快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)中。43望城特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書近年

5、來，湖南大閘蟹市場(chǎng)飛速發(fā)展，據(jù)省水產(chǎn)部門初步統(tǒng)計(jì)，洞庭湖河蟹養(yǎng)殖面積接近80萬畝，年產(chǎn)量達(dá)6000多噸，2011年，湖南大閘蟹總產(chǎn)值超過10億元。剛剛過去的2012年，僅長(zhǎng)沙市周邊市場(chǎng)，2012年銷售量已經(jīng)在向1000噸的大關(guān)挺進(jìn)，市場(chǎng)正在處于一種良性循環(huán)的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)中。湖南作為全國漁業(yè)大省之一，目前中華鱉良種繁育的規(guī)模，與省內(nèi)中華鱉飼養(yǎng)規(guī)模有較大的缺口，為了擴(kuò)大中華鱉的規(guī)模效益，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成綜合生產(chǎn)能力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)龍頭作用。大力發(fā)展中華鱉良種繁育產(chǎn)業(yè)。1.3項(xiàng)目介紹公司現(xiàn)擁有長(zhǎng)沙黃興鎮(zhèn)特種水產(chǎn)研發(fā)基地40畝、望城楊家湖中華鱉提原種提純

6、復(fù)壯與生態(tài)養(yǎng)殖基地120畝、望城區(qū)大垅圍村特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地600多畝，其中已建成了大小38個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的精養(yǎng)魚池、安徽宣城育苗基地400余畝、洞庭湖大閘蟹養(yǎng)殖水面7萬余畝。公司擬建中華鱉原、良種場(chǎng)項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模如下：1、建設(shè)中華鱉優(yōu)質(zhì)種苗良繁中心500畝（楊家湖）。2、建設(shè)魚鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范基地400畝（喬口鎮(zhèn)）。3、建設(shè)孵化選育中心、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、展示中心、專家中心、配套設(shè)施等100畝（楊家湖）。4、輻射帶動(dòng)推廣周邊縣市農(nóng)戶養(yǎng)殖中華鱉20000多畝。5、年繁殖優(yōu)質(zhì)中華鱉苗750萬只。6、年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無公害商品鱉20萬只。43望城

7、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1.4競(jìng)爭(zhēng)性分析和競(jìng)爭(zhēng)策略公司在大閘蟹市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是陽澄湖大閘蟹和湖北梁子蟹。在中華鱉及種苗市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是浙江和本省的其他中華鱉種苗繁育企業(yè)。公司在競(jìng)爭(zhēng)中擬采用以下策略（詳情見第五章）：1、品牌戰(zhàn)略；2、市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略；3、本土化戰(zhàn)略；4、精細(xì)化戰(zhàn)略。1.5銷售策略1、加強(qiáng)宣傳推廣，樹立“洞庭第一蟹”的品牌形象，立足長(zhǎng)沙，放眼周邊，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2、繼續(xù)建立和養(yǎng)殖戶的牢固的合作關(guān)系，使養(yǎng)殖戶對(duì)我公司種苗有充足的信息，并給于政策支持，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。1.6融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析公司擬為中華鱉原、良種場(chǎng)

8、項(xiàng)目融資1000萬元。項(xiàng)目建設(shè)總投資5663萬元，其中項(xiàng)目建設(shè)單位自籌3263萬元，申請(qǐng)銀行貸款或社會(huì)融資1000萬元，擬申請(qǐng)財(cái)政資金1400萬元。1