招商部門營銷方案

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1、35招商部門營銷方案一、招商部部門職能部門名稱：招商部直接領(lǐng)導(dǎo)：招商總監(jiān)主要職責(zé)1、對項(xiàng)目的招商進(jìn)行全程營銷策劃，隨時(shí)掌握市場信息，不斷調(diào)整營銷策略和方案，為公司的投資決策提供可靠依據(jù)。2、配合好與招商有關(guān)機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)工作。3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研，針對性地做好招商策劃預(yù)案。廣告宣傳的媒體選擇、實(shí)施銷售計(jì)劃和各類宣傳推廣計(jì)劃，并在預(yù)算范圍內(nèi)支配相關(guān)費(fèi)用，內(nèi)容審核和效果評估。4、負(fù)責(zé)公司及項(xiàng)目的整體形象策劃、品牌建設(shè)與維護(hù)，不斷提高公司的市場知名度。5、按時(shí)完成銷售進(jìn)度月報(bào)表、市場銷售分析總結(jié)。6、負(fù)責(zé)組織、完成項(xiàng)目的銷售及銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理。7、擬草與本部門業(yè)務(wù)有關(guān)的管理制度

2、和作業(yè)流程。8、負(fù)責(zé)設(shè)立、管理、監(jiān)督招商部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，合理控制招商費(fèi)用。9、協(xié)同財(cái)務(wù)部做好統(tǒng)計(jì)、催收和銷售按揭工作。10、做好招商售前、售中、售后服務(wù)，維護(hù)并促進(jìn)公司與客戶的關(guān)系。11、與辦公室、物業(yè)公司、工程部做好業(yè)主期房室內(nèi)局部更改。3512、對己完成項(xiàng)目的業(yè)主投訴的房屋質(zhì)量問題或其它問題，做好接待登記，協(xié)同工程部、預(yù)算部、辦公室及物業(yè)公司核實(shí)情況，進(jìn)行乙方施工隊(duì)返修或權(quán)利糾紛的應(yīng)對等具體事項(xiàng)銜接工作。13、協(xié)助住戶辦理好房地產(chǎn)“兩證”。14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。權(quán)力1、參與制訂公司經(jīng)營戰(zhàn)略、項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略、項(xiàng)目推廣及銷售策略。2、實(shí)施銷售計(jì)劃和各類宣傳推廣計(jì)劃，并

3、在預(yù)算范圍內(nèi)支配相關(guān)費(fèi)用。3、部門內(nèi)開展具體工作的自主權(quán)和決策權(quán)。4、部門員工進(jìn)行內(nèi)部調(diào)配、績效考核和在額度內(nèi)進(jìn)行獎金分配的權(quán)力。5、部門員工聘任、解聘、獎懲的建議權(quán)。6、承擔(dān)部門的招商管理職能，對招商團(tuán)隊(duì)工作實(shí)施日常管理，貫徹崗位職責(zé)，對違反公司制度及崗位職責(zé)的行為進(jìn)行處罰。7、有步驟、有計(jì)劃的完成招商銷售任務(wù)；8、進(jìn)行全面的市場調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場分析及市場預(yù)測，準(zhǔn)確把握市場定位，建議并制定合理的價(jià)格體系；時(shí)刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品的價(jià)格體系，有目的的調(diào)整市場戰(zhàn)略計(jì)劃；9、加強(qiáng)項(xiàng)目渠道宣傳，提高品牌知名度，塑造行業(yè)模式品牌形象；10、建立完善的招

4、商體系，及時(shí)做好招商工作，并協(xié)調(diào)維護(hù)相關(guān)35部門單位的合作關(guān)系。二、招商部管理架構(gòu)1、組織架構(gòu)董事長招商部招商二組大客戶關(guān)系資源招商招商一組大客戶關(guān)系資源招商招商文秘策劃宣傳組招商主管區(qū)域市場招商招商主管區(qū)域市場招商招商文秘招商接待策劃文案352、人員架構(gòu)招商總監(jiān)（1名）招招商商一經(jīng)部理（1名）招招商商二經(jīng)部理（1名）策劃經(jīng)理（1名）招商文員辦招商接待1名招商文秘1名策劃文案1名招商主管4名招商主管4名35招商部合計(jì)人員：15人2、工作范圍3.1、招商總監(jiān)負(fù)責(zé)招商部的日常管理工作、組織協(xié)調(diào)招商部內(nèi)外的工作分工安排、負(fù)責(zé)意向客戶的成交洽談簽約、負(fù)責(zé)關(guān)系資源平臺的建立與維護(hù)、

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售資金回籠、負(fù)責(zé)招商部門競爭機(jī)制的執(zhí)行與考核、負(fù)責(zé)公司招商活動或會議的主持和監(jiān)督等。3.2、大客戶招商經(jīng)理負(fù)責(zé)招商小組區(qū)域市場的開發(fā)管理、負(fù)責(zé)公司資源平臺的建立與維護(hù)、負(fù)責(zé)意向客戶數(shù)量的積累與跟進(jìn)、負(fù)責(zé)招商活動的組織安排、負(fù)責(zé)招商小組競爭機(jī)制的執(zhí)行、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)、負(fù)責(zé)資源平臺客戶名單的收集等。3.3、招商主管負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)的意向客戶開發(fā)、負(fù)責(zé)公司資源平臺客戶名單的跟進(jìn)、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)的相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)信息收集、負(fù)責(zé)招商活動客戶的邀約等。3.4、策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)對外合作宣傳單位的對接、負(fù)責(zé)宣傳資料的整理更新、負(fù)責(zé)媒體投放渠道的分析、負(fù)責(zé)項(xiàng)目形象的維護(hù)、負(fù)責(zé)參與關(guān)系資

6、源平臺活動方案的制定與執(zhí)行、負(fù)責(zé)招商活動的方案擬定與執(zhí)行、負(fù)責(zé)競爭項(xiàng)目的信息收集等。353.5、策劃文案負(fù)責(zé)招商部對外宣傳的文稿撰寫、負(fù)責(zé)宣傳資料的文字撰寫、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新與維護(hù)、負(fù)責(zé)協(xié)助招商活動的參與執(zhí)行等。3.6、招商文秘負(fù)責(zé)招商部客戶信息的分類建檔、負(fù)責(zé)招商部日常的行政工作、負(fù)責(zé)招商部各項(xiàng)活動的后勤工作、負(fù)責(zé)招商部各項(xiàng)會議的紀(jì)錄與匯整等。3.7、招商接待員負(fù)責(zé)客戶的來電來訪接待工作、負(fù)責(zé)來訪客戶的項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目實(shí)地考察安排、負(fù)責(zé)收集來電來訪客戶的意見反饋等。三、招商部各崗位職責(zé)權(quán)利◇招商總監(jiān)直接上級：董事長直接下級：招商經(jīng)理，策劃經(jīng)理，招商主管，招商文員；本職工作：

7、招商部整體工作的把握與推進(jìn)；負(fù)責(zé)組織建立、完善營銷網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道；領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司招商任務(wù)；做好項(xiàng)目的招商服務(wù)工作，樹立公司品牌形象。工作職責(zé)：1、根據(jù)公司發(fā)展，計(jì)劃并合理配置人員編制。2、擬定年度招商計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，完成既定目標(biāo)任務(wù)。3、完善招商計(jì)劃，為公司的招商安排提供可行的參考依據(jù)。354、加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的儲備。5、進(jìn)行全面的市場調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場分析及市場預(yù)測，準(zhǔn)確把握市場定位。6、主持參加招商部例會，完善招商部規(guī)章制度。7、布置、督促直接下屬的工作，