光明牛奶營銷策劃書

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1、光明牛奶營銷策劃書前言:喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認識。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質(zhì)搭配也十分合理。中醫(yī)認為牛奶味甘性微寒，具有滋潤肺胃、潤腸通便、補虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴重缺鈣的人、少兒、老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。牛奶中含有易被人體吸收的鈣。每天飲用500毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的70%以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少50%。牛奶中

2、含有鉀，可使動脈血管壁在血奔流高時保持穩(wěn)定，中風危險減少50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經(jīng)系統(tǒng)疲勞的作用。。一、策劃目的1、財務目標:提高企業(yè)利潤，2、市場營銷目標：樹立品牌形象給顧客留下深刻的好感，提高利潤、加大自身優(yōu)勢、宣傳企業(yè)。（一）初期目標：1：占有我校牛奶市場50.3%的份額2：在蕪湖市場上設置5-8個經(jīng)銷商網(wǎng)點3：讓“光明”品牌成為牛奶行業(yè)的知名品牌并占據(jù)大部分學生市場長遠目標1：向周邊地區(qū)輻射讓“光明”成為知名品牌2：開拓華東華南市場，讓“光明”品牌在上述地區(qū)具有蒙牛伊利等巨頭想抗衡的實力二、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：改革開放，我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，我們的生

3、活水平也日益提高，生活質(zhì)量也有了保證，就開始關注自己的健康飲食。一個好的飲食習慣是良好的開端。一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養(yǎng)的，牛奶就是最好的補充物質(zhì)，這為我們提供了潛力市場。再加上近來不斷被媒體披露的系列問題奶事件，將食品安全問題提升為一個重要的話題。知名食品企業(yè)產(chǎn)品問題不斷曝光，使得消費者對一些知名品牌的信心下降①牛奶屬生活品，客觀市場大；且現(xiàn)實市場對牛奶的品位等新內(nèi)涵開發(fā)空白或者不夠，即存在潛在市場狀況。②乳業(yè)市場成長、發(fā)展到今天，中高檔牛奶在未來的市場上將更加有市場前景和發(fā)展前途。③隨著消費者（在校大學生）的消費理念向更高端追求（時尚、品位等）的

4、轉(zhuǎn)換，能代表品位和時尚的中高檔牛奶將更被這群消費群體接受和認同④生活水平提高，顯示其將來需求市場成長將是必然之勢。2、消費者分析：（1）對牛奶的需求：生活水平的提高，父母對子女健康越來越重視，還有老年人的需求也不容忽視。據(jù)本組調(diào)查52%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養(yǎng)物質(zhì)。這說明牛奶是我們生活當中必不可少的，父母都會讓我們在早上的時候喝上新鮮的牛奶。（2）消費能力分析：牛奶是我們必不可少的一部分了，消費者對于它的價格還是可以接受的（3）此次系列事件使消費者對知名品牌的信心下挫，消費者更加重視奶產(chǎn)品質(zhì)量。3、產(chǎn)品分析：根據(jù)調(diào)查消費者最注重的是牛奶的營養(yǎng)問題和口味。每個

5、人的口味是不一樣的，目前光明牛奶在是市場上有很多口味，如：優(yōu)酸乳中的原味、草莓枚、心爽；純牛奶營養(yǎng)比較豐富，消費者選擇牛奶的比較多（、如：純牛奶、高鈣奶、脫脂奶、特濃純牛奶、酸奶........為應和廣大消費者對光明牛奶的要求，公司不斷推陳出新，品種繁多，還有比較方便攜帶的鮮奶干吃片，隨時可以幫助消費者補充營養(yǎng)。4、競爭對手分析（1）國內(nèi)品牌的分析經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，光明牛奶公司認為它們的主要競爭對手是蒙牛（根據(jù)調(diào)查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企業(yè)推出的產(chǎn)品也占有份額，但比例都不是很大。光明牛奶是綠色食品，企業(yè)都經(jīng)過中國綠色食品發(fā)展中心許可使用綠色標志，這給消費者打上了一

6、劑強生劑；而且其他牛奶的價格都比光明高，在銷售方面消費者更傾向于光明牛奶。（2）光明的優(yōu)勢光明首先在價格上相對其他幾大品牌占有優(yōu)勢，國內(nèi)的消費者對光明已經(jīng)普遍接受，爭對此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有問題的有6批次問題相對較輕。2、形象分析光明牛奶公司在生產(chǎn)牛奶當中運用了3?？萍迹ūＰ迈r、保營養(yǎng)、保安全），確保消費者在喝牛奶時得到了保證，使我們能夠安全放心的飲用。這在如此激烈的競爭中給企業(yè)樹立了良好的企業(yè)形象。6、自我分析（1）優(yōu)勢：伊利集團擁有雄厚的經(jīng)濟實力；有較強的技術實力；作為一個校園的分銷商可以得到總公司的支持和配合。而且與其他品牌相比，伊利是第一個在校園開設牛奶

7、站的牛奶品牌。（2）劣勢：銷售只限定在校園內(nèi)。（3）機會：牛奶品市場發(fā)展快，市場容量大，學生的需求量大。（4）威脅：牛奶品市場競爭激烈，競爭對手多，起伏大。綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用供應商的資金技術優(yōu)勢，在自身熟悉的校園采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的商標／品名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的校園市場份額，突出純天然綠色食品的特色。STP分析1、市場細分（Segmenting）目前國內(nèi)牛奶商家競爭激烈，為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場細分化也是必然的。光