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《oppo手機(jī)營(yíng)銷策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、OPPO手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查與分析報(bào)告11目錄一、前言……………………………………………………………1二、調(diào)查的背景……………………………………………………1三、調(diào)查的目的……………………………………………………1四、調(diào)查內(nèi)容分析………………………………………………………1（1）營(yíng)銷環(huán)境分析…………………………………………………1（2）消費(fèi)者分析……………………………………………………2（3）產(chǎn)品分析………………………………………………………3（4）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………………………………5五、附件《廣告調(diào)查問(wèn)卷》
2、……………………………………………611一、前言：隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要在消費(fèi)者意識(shí)不斷成熟、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場(chǎng)，廣告公關(guān)必不可少。廣告調(diào)查是一般廣告活動(dòng)的起點(diǎn)，因?yàn)橛辛藦V告調(diào)查，使企業(yè)得以最大限度地了解產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，從而為進(jìn)一步開(kāi)展廣告宣傳策劃活動(dòng)提供了依據(jù)，成為企業(yè)與消費(fèi)者之間信息交流的橋梁。它左右著廣告計(jì)劃的制定、媒體的選擇、主題的提煉、廣告制作等，通過(guò)幫助企業(yè)了解市場(chǎng)信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的改進(jìn)，最大限度地提高廣告的針對(duì)性，最好地宣傳宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到預(yù)期的廣告效果，實(shí)現(xiàn)
3、最大收益。二、廣告調(diào)查的背景：OPPO是一家全球注冊(cè)，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場(chǎng)。主要手機(jī)代表產(chǎn)品有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個(gè)系列。Real是其旗下最為潮流和年輕的系列，Ulike則是新銳高端女性系列，F(xiàn)ind則是專為都市年輕人提供與眾不同的品牌體驗(yàn)和品質(zhì)卓越的只能手機(jī)。此前OPPO廣告一般都是延續(xù)著清新脫俗、時(shí)尚新穎這一主題；廣告風(fēng)格追求歡快、陽(yáng)光、以情動(dòng)人；將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異；以情感為主要訴求方式，并將訴求對(duì)象定位于
4、以大學(xué)生為主的年輕群體。三、廣告調(diào)查的目的：通過(guò)對(duì)OPPO的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、消費(fèi)者評(píng)估、市場(chǎng)占有前景等做出可行性報(bào)告，根據(jù)這一報(bào)告內(nèi)容來(lái)把準(zhǔn)品牌定位；根據(jù)對(duì)市場(chǎng)情況的把握，來(lái)進(jìn)行廣告定位，并選擇該品牌商品的具體廣告策略；讓廣告決策者根據(jù)銷售行情、品牌接受程度、社會(huì)區(qū)域、文化生活等不同情況特點(diǎn)選擇運(yùn)用何種廣告媒體為產(chǎn)品作廣告宣傳；分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)欲望、消費(fèi)方式等，從而在銷售、廣告制作過(guò)程中把握品牌的賣點(diǎn)。四、調(diào)查內(nèi)容分析：（1）營(yíng)銷環(huán)境分析11年齡結(jié)構(gòu)：根據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示，男女手機(jī)消費(fèi)的性別差異
5、并不是很大，但是用戶的結(jié)構(gòu)卻有很大的差別，手機(jī)用戶年輕化較為突出，30隨以內(nèi)的用戶占據(jù)了八成以上的比例，僅23歲以內(nèi)的消費(fèi)者就占了接近四成。中高學(xué)歷用戶手機(jī)普及率較高，并且收入高低并不影響對(duì)手機(jī)的需求。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中等收入階層的增長(zhǎng)，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)，恩格爾系數(shù)中對(duì)于食品消費(fèi)的比例下降，表明人們更加關(guān)注生活質(zhì)量的提高，醫(yī)療標(biāo)間、交通通信、娛樂(lè)文化教育等享受型和發(fā)展型的先飛顯著上升。雖然超前消費(fèi)已經(jīng)廣為大家接受，只能手機(jī)的售價(jià)大概是2000到3000左右的水平，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不存在太大的消費(fèi)壓力。政治法律：以前
6、我國(guó)在數(shù)碼產(chǎn)品方面沒(méi)有明確的法律法規(guī)，也沒(méi)有制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)不規(guī)范，頻頻出現(xiàn)“質(zhì)量門”事件，信息產(chǎn)業(yè)部門會(huì)同質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門督促企業(yè)進(jìn)行整改，那些存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的企業(yè)將被淘汰出局，市場(chǎng)將更加規(guī)范、細(xì)分，消費(fèi)者的權(quán)益也會(huì)得到進(jìn)一步保障，手機(jī)行業(yè)將更加成熟。產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)：據(jù)易觀智庫(kù)長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011年全年手機(jī)市場(chǎng)銷量前十品牌中，中國(guó)產(chǎn)品品牌占據(jù)六席。截至2011年底，國(guó)產(chǎn)品牌整體市場(chǎng)份額是37.5%，同時(shí)四大國(guó)際品牌市場(chǎng)份額整體是41.5%，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)正在逐步趕超國(guó)際品牌市場(chǎng)份額。除了手機(jī)
7、智能化的帶動(dòng)下，以中低端產(chǎn)品為主打的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在價(jià)格上形成了明顯優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比更勝一籌。微觀因素：OPPO是一家全球注冊(cè)，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)際市場(chǎng)，擁有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，研發(fā)優(yōu)勢(shì)。（2）消費(fèi)者分析表1中表明網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要手機(jī)信息途徑，網(wǎng)絡(luò)途徑正成為新階段的消費(fèi)主流形式，網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了更多的選擇比較空間，因此越來(lái)越多的人參與其中，而朋友介紹表明了在現(xiàn)代人際圈中產(chǎn)品的口碑對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展至關(guān)重要，人們更加重視理性的消費(fèi)，選擇最適合自己，自己最想要的機(jī)型，再
8、者電視等廣告媒體更利于推動(dòng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。11表2中表明OPPO手機(jī)在消費(fèi)者心目中的總體價(jià)位在1000到3000這個(gè)檔位，相比與其他同類產(chǎn)品的只能手機(jī)而言，OPPO無(wú)疑是處于低端的，在消費(fèi)者心中對(duì)于品牌價(jià)值有自己的衡量，這其中有很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美時(shí)尚的國(guó)產(chǎn)機(jī)購(gòu)機(jī)選擇，而在消費(fèi)者內(nèi)心深處更期待的是性能、配置都較為高端的手機(jī)
