鎖具市場調(diào)研報(bào)告

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1、鎖具市場調(diào)研報(bào)告引言：為了正確認(rèn)識鎖具行業(yè)市場的供求關(guān)系，購銷狀況，以及消費(fèi)情況。幫助本企業(yè)了解把握市場的現(xiàn)狀和趨勢，增強(qiáng)本企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競爭能力，從而有效的促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高。主體：一．基本情況1、國內(nèi)市場情況目前我國是世界上最大的鎖具生產(chǎn)國與消費(fèi)國，生產(chǎn)廠家主要集中在浙江、廣東、上海和山東四地，在品類布局中，其中浙江溫州形成交通鎖制造基地、中山小欖以門鎖為主，而浙江浦江以掛鎖為主，這四地成為我國最大的鎖具生產(chǎn)基地，并逐漸形成粵、魯、浙、蘇、滬五大制鎖領(lǐng)域。2、鎖產(chǎn)品出口退稅率9%

2、。3、國際市場情況3.1世界上主要制鎖強(qiáng)國是德國、美國、意大利、日本、英國、法國等國家；3.2標(biāo)準(zhǔn)：鎖具常見的是歐標(biāo)和美標(biāo)。3.3申請專利分布圖其他11%瑞士1%歐洲11%法國2%英國6%美國13%日本27%德國29%3.4個別國家喜好特點(diǎn)：中東客人買的多是兩斤多重的大鎖；法國人喜歡方形鎖，德國人要求表面處理成亞光的；東南亞人喜歡花哨的鎖面顏色；美國的金融機(jī)構(gòu)要等級嚴(yán)控的子母鎖具日本占據(jù)高端鎖具市場二．國內(nèi)鎖具市場分析1、國內(nèi)鎖具地域分析（以中山、浦江為例）A、中山小欖（1）基本情況：占中國鎖具市場40%

3、份額，占全國鎖具出口總額的37%。（2）成長優(yōu)勢：地理優(yōu)勢—背靠中山市強(qiáng)大的五金制品生產(chǎn)基地，面對兩岸四地及廣闊的國際市場。（3）區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)：30年發(fā)展歷程，內(nèi)修質(zhì)量、外修品牌，走外向型發(fā)展模式，發(fā)展中高端產(chǎn)品，最具代表性的企業(yè)有“固力”門鎖、華鋒品牌。（4）知名企業(yè)出口形式多樣：“固力”鎖業(yè)注重品牌培養(yǎng)，以質(zhì)取勝，其產(chǎn)品涉及世界６０多個國家“華鋒”主要以來料加工及貼牌的方式走出國門；“高力”鎖業(yè)則主要以靠貼牌的形式占領(lǐng)歐美的高端市場B、浙江浦江（1）基本情況：全國最大掛鎖生產(chǎn)出口基地。至2010年，浦

4、江共有掛鎖成品及配件企業(yè)815家，年產(chǎn)掛鎖12.5億把。30%以上銷往海外，規(guī)模以上企業(yè)外銷比例達(dá)70%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美等125個國家和地區(qū)。2010年全行業(yè)完成外貿(mào)出貨值9.7億元，占全國掛鎖出口額的42%，29家擁有自營出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，自營出口總額6432萬美元，有自營出口2000萬美元的企業(yè)1家，500-1000萬美元企業(yè)3家，100-500萬美元企業(yè)6家。（2）成長優(yōu)勢：人文起決定性作用—在改革開放的大潮中，結(jié)合自身特色，抓住外貿(mào)大發(fā)展的時機(jī)，確定以鎖具行業(yè)為主要突破口，實(shí)現(xiàn)了整

5、體經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展；政府也大力支持。（3）區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)：39年發(fā)展歷程，空間分布塊狀集聚特征明顯。全縣掛鎖生產(chǎn)集中分布在鄭宅、中余、浦陽、黃宅、白馬等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并輻射到周邊的義烏、桐廬、武義等縣市。（4）知名企業(yè)：梅花、吳氏、金壘、白馬——國家級品牌；三菱、冠山、亞環(huán)、中星——省級品牌2、鎖具產(chǎn)品分析：A、生產(chǎn)量：熱手溫和球形門鎖的生產(chǎn)主要集中在廣東、浙江；掛鎖的生產(chǎn)主要集中在浙江、山東；插芯門鎖的生產(chǎn)主要集中在江蘇、上海；普通門鎖的生產(chǎn)主要集中在山東、廣東。B、檔次上：中高檔鎖以球形門鎖為主。具體涉及以下三種第

6、一種：為高檔次的機(jī)電一體化IC卡智慧鎖、TM卡鎖、射頻卡鎖。性能：電腦技術(shù)、精密制造技術(shù)，并可實(shí)現(xiàn)分級管理、未經(jīng)授權(quán)無法復(fù)制、鑰匙丟失可隨時廢除、使用方便等功能，其市場前景普遍看好。第二種：為安全性能高的滾動碼遙控鎖。性能：這種鎖具的鑰匙采用Keele滾動碼技術(shù)，每次發(fā)射的密碼均不相同，任何掃描系統(tǒng)都無法捕捉其下次發(fā)射的代碼，因此安全性能很高，在市場前景上皆被看好。第三種：為先進(jìn)的生物識別特征鎖。性能：這種鎖具由于利用人體指紋、掌紋、語言、面相等生物特征的差異性和唯一性等特點(diǎn)，加密手段安全可靠，而且操作方

7、便，避免了攜帶機(jī)械鑰匙、識別卡、遙控器等不便。C、種類上：現(xiàn)代：掛鎖機(jī)械門鎖（主要球形、執(zhí)手、插芯）交通鎖、建筑五金鎖、車鎖家具、辦公鎖智能鎖、指紋鎖古代：仿古鎖（工藝品）2、鎖具市場發(fā)展趨勢A、融入文化個性品味第一：對工業(yè)造型設(shè)計(jì)中融入文化、個性品味的關(guān)注；第二：對用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品人性化的關(guān)注；B、技術(shù)創(chuàng)新第三：生物識別技術(shù)應(yīng)用的興起和智能鎖及智能五金的發(fā)展；第四：注重產(chǎn)品創(chuàng)新及專利申請，提升核心競爭力，對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)日益規(guī)范C、國際接軌環(huán)保節(jié)能第五：注重技術(shù)及品質(zhì)認(rèn)證，產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌。第六：鎖

8、具及配套五金的完整解決方案。第七：環(huán)保節(jié)能與安全趨勢。3、嫦娥公司開展工作分析A、存在問題（1）確認(rèn)嫦娥公司的“核心競爭力”，如何來提升“品牌價值”？（2）通過什么銷售模式、運(yùn)營模式來開拓市場？B、分析問題（eg:國美、walmart成功之處）（1）國美B.1.1抓住機(jī)遇---起步快、準(zhǔn)具體闡述：通過對供應(yīng)商進(jìn)行“類金融模式”、“非主營業(yè)務(wù)贏利模式”的關(guān)系管理迅速占領(lǐng)和擴(kuò)大了運(yùn)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)“低成本采購”的主導(dǎo)地位同時構(gòu)成了“低