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1、目錄一、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務……………………………………………………（1）1、企業(yè)目標…………………………………………………………（1）2
2、企業(yè)主要任務………………………………………………………（1）（二）市場現(xiàn)狀和策略………………………………………………………（1）1、市場現(xiàn)狀……………………………………………………………（1）2、企業(yè)策略……………………………………………………………（2）3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢……………………………………（2）二、營銷策略（一）營銷目標……………………………………………………………
3、……（4）（二）目標市場分析……………………………………………………………（4）1、目標市場……………………………………………………………（4）2、市場定位……………………………………………………………（4）3、消費者行為分析及應對措施………………………………………（4）（三）營銷組和描述……………………………………………………………（5）1、產(chǎn)品服務策略………………………………………………………（5）2、定價策略………………………………………………………………（5）3、促銷策略…………………………………………………………………（5）三
4、、行動策劃方案（一）會員卡推廣…………………………………………………………………（6）+11君都酒店市場推廣策劃方案君都酒店成立于2010年12月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧客提供舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選擇，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。一、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務1、企業(yè)目標通過營銷推廣，在東勝地區(qū)形成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展2、企業(yè)主要任務通過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶；在目標群體中形成一定的知名度和美譽度；在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的
5、發(fā)展產(chǎn)生一定的導向力。（二）市場現(xiàn)狀和策略1、市場現(xiàn)狀:現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類：一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以提供傳統(tǒng)意義上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務活動設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值，可以稱之為第一代酒店。傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，可以說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客
6、源的吸引力和高認知，除了可以帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶——政要、名流、企業(yè)家等。傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多，具有很強的競爭力。中低檔酒店遍布國內(nèi)各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應。或靠價格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念，舍去多余的傳統(tǒng)意義上高檔物質(zhì)性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，提供舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的
7、感覺；同時，通過連鎖效應，為顧客提供便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在于經(jīng)濟實惠和便捷?？梢灾v這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。通過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機會可以去挖掘和把握。2、企業(yè)策略:11綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域，傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，通過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在提供經(jīng)
8、濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全符合的局限性。經(jīng)濟文化全球交融的今天，追求自我實現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征，尤其是年輕群體?，F(xiàn)有個別酒店在幫助顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念——簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫助目標顧客實現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異，人的流動性將逐漸提高。向未來型
9、酒店邁進，這就是我酒店的總策略。具體地說，通過產(chǎn)品價值創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來——建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽度。3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣
