天龍里小區(qū)銷售方案

《天龍里小區(qū)銷售方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、2005年3月份天龍里小區(qū)銷售方案報告一、樓盤概況及市場分析1.樓盤概況“天龍里小區(qū)”位于葫蘆島市錦葫路中段，距主干道約150米，鬧中取靜，交通便利；外體色彩和諧，美觀大方；面積，戶型迎合市場需求；現(xiàn)房發(fā)售，初裝修一次到位；5棟樓宇，253套房屋，目前出售78套，所余房源為175套。2月21日正式接手此樓盤后，移交材料說明：“天龍里小區(qū)”做全封閉式管理，綠化率30%，開春后動工，所有硬化及綠化設(shè)施大約在5—6月完工。并配有戶外健身器材。2.市場分析（1）周圍競爭樓盤主要有四家，金福苑、金宇、玉皇閣、都

2、市花園。---金福苑、金宇是尾盤，客戶選擇區(qū)間小，但折扣給的很大，因此成為客戶拒絕“天龍里小區(qū)”的借口；---都市花園檔次較高，消費群體不一致；---玉皇閣，與“天龍里小區(qū)”各方面相當(dāng)，但距鋅廠較遠。（2）除以上樓盤之外，另一最大阻礙便是集資樓。目前來看集資樓的沖擊力是最大的，對購房者無限制條件，價低，可享受福利等等。為有利于銷售，本公司市場調(diào)研部正對此事做進一步的詳細調(diào)查。（1）客戶---“天龍里小區(qū)”的多數(shù)主要客戶來撲克鋅廠、船廠及外地打工做生意欲在本地定居者；---實力有限。多數(shù)彩貸款，按揭的方

3、式，但由于實力及關(guān)系網(wǎng)受限，所以手續(xù)輸上多少有些困難。但這并不是太大的問題。---客戶的態(tài)度。綜合傾向于天龍里小區(qū)與集資兩方，其它樓盤雖打折銷售，但由于某些具體的原因，并未真正的起到作用，所以，我相信客戶還是在等、在觀望。---市場的變化很難讓生產(chǎn)和銷售者掌握，為此，我們采用主動措施（1）對上一年的客戶一一回訪，摸清客戶態(tài)度的變化；（2）以有力數(shù)據(jù)，政策及事實，降低集資樓的影響；（3）利用廣告宣傳單，傳遞隱含信息。二、銷售隊伍1.本公司人事部對天龍部分人員做適當(dāng)調(diào)整，配置部分新人，以新思路，重新思考天

4、龍里。2.主任隊伍責(zé)任制，任務(wù)獎罰制，職務(wù)等級與任務(wù)掛鉤，以周為單位，加大壓力、緊迫感。3.業(yè)務(wù)員隊伍目前固定6人，本地有經(jīng)驗者優(yōu)先，定期調(diào)整克服老業(yè)務(wù)員懶惰心理。一、銷售方案1.整合銷售重做房源表，以總價代替房號，給客戶整體概念，避免單價對比。2.對銷售主任進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重新整理說辭，灌輸觀念，借客戶的口碑，宣傳天龍，確定本區(qū)市場價。對業(yè)務(wù)員隊伍，有針對性、指導(dǎo)性地去尋找，挖掘客戶，以重點交談為主，放棄早期鋪單做宣傳的方法。二、問題1.與承建商及回遷戶協(xié)調(diào)2.廣告單緊缺，目前存有約300份。宏心偉業(yè)

5、房地產(chǎn)代理有限公司“天龍里小區(qū)”樓盤經(jīng)理：徐暢2005-3-1天龍里小區(qū)銷售方案報告