禾禾食品有限公司-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、《禾禾食品有限公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：第一小組（禾禾食品有限公司）團(tuán)隊(duì)成員：一、摘要2二、公司簡(jiǎn)介3三、市場(chǎng)分析41．市場(chǎng)情況介紹42．目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)群分析7四、競(jìng)爭(zhēng)分析81.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析82.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略83.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)9五、產(chǎn)品服務(wù)101.售前服務(wù)102.售中服務(wù)103.售后服務(wù)10六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11201.渠道開(kāi)發(fā)112.產(chǎn)品推廣宣傳113.銷(xiāo)售人員招聘、培訓(xùn)12七、財(cái)務(wù)計(jì)劃121.注冊(cè)資本金說(shuō)明121.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)162.產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)173.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)174.管理風(fēng)險(xiǎn)185.政策風(fēng)險(xiǎn)18九、內(nèi)部管理181.團(tuán)隊(duì)建設(shè)18（1）.集體活動(dòng)18（2）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

2、192.內(nèi)部信息共享193.內(nèi)部合作19（1）.建立內(nèi)部滿(mǎn)意度調(diào)查制度19（2）明確部門(mén)的職責(zé)定位。20（3）暢通的溝通渠道20（4）內(nèi)部輪調(diào)制204.執(zhí)行力20一、摘要20伴隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，食品市場(chǎng)也逐步壯大，各式各樣的食品公司如雨后春筍般出現(xiàn)，市場(chǎng)上的食品可謂是琳瑯滿(mǎn)目，但是殊不知消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在慢慢的發(fā)生著改變。他們不再只是追求能夠吃飽，而是更加注重食品給人帶來(lái)的滿(mǎn)足感與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。所以針對(duì)市場(chǎng)與顧客的多方面需求，禾禾食品有限公司應(yīng)運(yùn)而生。本公司主打產(chǎn)品就是禾禾餅干，該餅干最大的特點(diǎn)是有多種口味選擇，而且針對(duì)不同的消費(fèi)者群體采用不同的包裝以吸引眼球，

3、更值得一提的是在我們的生產(chǎn)流程線上絕對(duì)采用的是綠色技術(shù)，我們的經(jīng)營(yíng)理念就是讓消費(fèi)者有一個(gè)滿(mǎn)意且放心的選擇。所以，本策劃就是針對(duì)以上情況，抓住發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新。先分析了路易絲公司簡(jiǎn)介及其洗護(hù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過(guò)SWTO優(yōu)劣分析進(jìn)行市場(chǎng)分析等得出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。然后結(jié)合O2O的推廣策略，通過(guò)線上、線下的宣傳、營(yíng)銷(xiāo)方式提高產(chǎn)品的知名度和口碑形象、使產(chǎn)品的品牌形象和企業(yè)的品牌形象更有效地結(jié)合。最后還做了財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、內(nèi)部管理相關(guān)敘述。二、公司簡(jiǎn)介禾禾食品有限公司是一家致力于開(kāi)發(fā)與推廣健康綠色口味多重富有營(yíng)養(yǎng)的休閑食品企業(yè)，確立了“立足重慶，輻射全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望經(jīng)過(guò)全

4、體員工的努力，成為重慶最大的休閑食品連鎖零售企業(yè)。我公司的主要各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)，與本公司的市場(chǎng)主體比較接近——以都市人為主，但值得一提的是我們不僅考慮到都市普通人的購(gòu)買(mǎi)力，更是傾力生產(chǎn)銷(xiāo)售綠色食品，再加上我們的多重口味選擇與獨(dú)特的包裝，顧客能想到的我們都能做到，顧客沒(méi)有想到的我們會(huì)制造驚喜。并且在我們的生產(chǎn)銷(xiāo)售等過(guò)程中嚴(yán)格把關(guān)健康衛(wèi)生，在品質(zhì)口感上乘的同時(shí)也會(huì)讓消費(fèi)者吃的放心。20三、市場(chǎng)分析1．市場(chǎng)情況介紹中國(guó)改革開(kāi)放的30多年間，國(guó)內(nèi)食品行業(yè)伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)生活水平的提高，呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，作為與民生緊密相息、資本相對(duì)自由的行業(yè)，中國(guó)食品行業(yè)的

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分，在高度競(jìng)爭(zhēng)中，食品行業(yè)呈現(xiàn)出了以下八大趨勢(shì)：趨勢(shì)一：品類(lèi)化品類(lèi)化是后期品牌崛起的密碼。品類(lèi)化的目的是在顧客心智中建立一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值信息“類(lèi)”，通過(guò)這個(gè)“類(lèi)”的指引和驅(qū)動(dòng)，引發(fā)顧客的選擇和消費(fèi)行為。品類(lèi)化的本質(zhì)是“需求最大化地激發(fā)”、“認(rèn)知最大化地建立”，從而實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)最大化地占領(lǐng)”。品類(lèi)化之路是中國(guó)食品飲料企業(yè)從被動(dòng)跟隨到自覺(jué)主導(dǎo)的有效路徑。　　趨勢(shì)二：快消化20信息時(shí)代加劇了人們對(duì)即時(shí)滿(mǎn)足的要求，更方便、更快捷是當(dāng)今所有行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，時(shí)代主旋律使現(xiàn)代食品飲料行業(yè)本身就具備的快消化特點(diǎn)更加鮮明和強(qiáng)烈。主要體現(xiàn)為：首先，輕便、可反復(fù)飲用的PET

6、瓶是最主流的即飲包裝形態(tài)，涵蓋了所有飲料品類(lèi)，即飲飲料是最大的飲料市場(chǎng)；其次，速凍食品迅速發(fā)展，品類(lèi)豐富；最后，休閑食品的小包裝、獨(dú)立包裝成為重要的包裝形態(tài)?！　≮厔?shì)三：口味獨(dú)特化　　味道是食品飲料的王道，在味道好、口感好的基礎(chǔ)上具有獨(dú)特口味，這是食品飲料動(dòng)銷(xiāo)的要素之一。另外，在高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，獨(dú)特的口味也是有效的差異化?！　≮厔?shì)四：融合性創(chuàng)新　　除分化外，融合性創(chuàng)新也成為打造新品類(lèi)的一個(gè)方式。融合性創(chuàng)新不是跨品類(lèi)的機(jī)械組合，有效融合才能保證融合產(chǎn)品發(fā)展成為一個(gè)新品類(lèi)，其內(nèi)在是融合產(chǎn)品具有鮮明而獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)。就食品飲料來(lái)說(shuō)，融合產(chǎn)品內(nèi)在的價(jià)值點(diǎn)，體現(xiàn)在口味價(jià)值及屬

7、性?xún)r(jià)值上。即口味獨(dú)特、并具有大眾普遍認(rèn)可的不可替代的消費(fèi)價(jià)值?！　≮厔?shì)五：需求細(xì)分化　　需求細(xì)分是高度市場(chǎng)化的必然結(jié)果。在基本需求充分滿(mǎn)足的前提下，需求呈現(xiàn)多樣化和個(gè)性化，發(fā)現(xiàn)及滿(mǎn)足不同的需求為競(jìng)爭(zhēng)提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)，也是新品類(lèi)產(chǎn)生的機(jī)會(huì)?！　≮厔?shì)六：安全20安全是食品飲料行業(yè)的基本法則。當(dāng)前，食品安全問(wèn)題頻出，一方面曝露了食品監(jiān)管、生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊、管理缺失等問(wèn)題，另一方面，強(qiáng)化了消費(fèi)者的食品安全意識(shí)。從消費(fèi)者到國(guó)家，對(duì)食品安全的重視程度達(dá)到了空前的高度。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，安全關(guān)乎生死，安全是保證企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展的必要條件。從以上統(tǒng)計(jì)圖可以看出，經(jīng)常關(guān)注食品安全的人所

8、占比例為23.77%，關(guān)