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1、峰洲裝飾公司營銷計劃書第一部分當(dāng)前形勢分析一、公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：??1、市場部：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量，同時注重人員績效的考評和激勵機(jī)制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，我個人覺得應(yīng)當(dāng)找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。??2、設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，另外就是設(shè)計的水平?？梢韵胂?，每個公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那
2、里?？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。??3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會，以此激勵每個施工部。???二、市場營銷：??（一）外場宣傳促銷：雖然公司成立時間不短,但是在資金上,我們本著節(jié)約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認(rèn)為:1、廣告車巡回宣傳,這幾天已經(jīng)把廣告車噴繪，電子屏和宣傳圖片整理完畢，今天中午已經(jīng)在濱河
3、南路-古城路-王城路-開元大道-杜預(yù)街-洛宜路進(jìn)行巡回宣傳。2、除流動廣告這樣的展銷之外，還在制作道旗和DM宣傳單頁，準(zhǔn)備分時段固定在人流量大的區(qū)域、大型社區(qū)、即將和已經(jīng)交房的新樓盤做定點駐守，派發(fā)單頁和名片。3、進(jìn)入社區(qū)，收集資源。??（二）網(wǎng)絡(luò)宣傳：1、整理網(wǎng)絡(luò)樓盤最新信息，主要針對洛龍區(qū)、澗西區(qū)、高新區(qū)最新樓盤交房信息，整合資源。2、微信公平平臺內(nèi)容的更新，發(fā)布裝修知識和峰洲裝飾公司的品牌宣傳推廣，要求員工添加微信公眾號，在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)公司宣傳信息。3、在58同城、趕集網(wǎng)、洛陽BBS、房
4、天下裝修等網(wǎng)站和論壇，分別從招聘版塊、裝修建材版塊入手，體現(xiàn)公司實力、招聘人才、擴(kuò)大影響，以“拒絕暴利、綠色裝飾”為主題，體現(xiàn)公司差異化競爭優(yōu)勢。（三）目標(biāo)定位：1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。?2、我覺得峰洲裝飾應(yīng)該把人群目標(biāo)定在以下幾個層次中：（1）工薪階層，有穩(wěn)定并且有不錯收入的高新區(qū)企業(yè)購房群體（2）舊房翻新，計劃進(jìn)行房屋改造的房屋（3）新交房樓盤，近期計劃裝修入住（4）政府部門，酒店，商務(wù)樓等（三）
5、營銷創(chuàng)新：1、環(huán)保。由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。2、老人房的舊房翻新。臥室。相對于中青年人群比較重視的臥室私密性，老人臥室更需要的是安全性和舒適度。因此，老人臥室的空間設(shè)計應(yīng)遵循以下四大設(shè)計原則：保證適宜的空間尺寸，形成集中的活動空間，保證家具擺放的靈活性和營造舒適的休息環(huán)境。客廳。起居室是
6、老人進(jìn)行聊天、待客等家庭活動和看電視、休閑健身等娛樂活動的主要場所。在設(shè)計時,應(yīng)迎合老人的心理需求和活動能力,促進(jìn)老人和家人以及外界環(huán)境之間的交流。周到細(xì)致的廚房設(shè)計是保證老人實現(xiàn)自主生活的基礎(chǔ)。老人日常的主要活動很多是圍繞廚房展開的,在廚房中停留的時間也相對較長。餐廳。餐廳在老年人的日常生活中使用頻率較高，一日三餐是老人生活中十分重要的組成部分。除了備餐、就餐外，老人往往還會利用餐桌的臺面進(jìn)行一些家務(wù)、娛樂活動，例如擇菜、打牌等。因此，餐廳成為了一個與起居室同等重要的公共活動場所。門廳。門廳在
7、住宅中所占面積雖然不大，但使用頻率較高。老人外出或回家時，往往要在門廳完成許多動作，例如換鞋、穿衣、開關(guān)燈、拿鑰匙等。因此，門廳的各個功能須安排得緊湊有序，保證老人的動作順暢、安全。第二部分市場運作計劃方案隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速發(fā)展，人們對裝飾的需求也越來越高. 市場眾多家裝公司也在分享這塊市場,并且每個品牌都想在市場中脫穎而出,但因為行業(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會對眾多品牌的優(yōu)勢進(jìn)行全面
8、了解?！ ∪魏紊唐返牧魍ū仨氁嫌谑袌龅男枨蟆 ?、對方為什么要接受我們的公司? 2、我們公司的亮點在哪里，如何展現(xiàn)？ 3、當(dāng)客戶選擇和接受我們公司的時候，需要的是我們公司所給他帶來的不一樣的效果。 4、客戶重視的幾個設(shè)計方面：環(huán)保、耐久、個性化、時尚前衛(wèi)。我公司同時推出以家裝分期業(yè)務(wù)，先裝修，后付款，免擔(dān)保，免抵押，零利息的家裝服務(wù)為特色，也為公司帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松有效的占領(lǐng)市場?！∷^“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀，更應(yīng)該靜下心來制訂目標(biāo)
