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《外貿業(yè)務員網上找海外客戶的48種方法（外貿史上最全找客戶方法）》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、一、怎么查找展覽資訊比較方便的網址，供選擇：http://fair.mofcom.gov.cn/Chinafairguide中國會展服務，搜索的方式獲得信息；http://ccn.mofcom.gov.cn/cbg/szxx/szxx.html中國商品網，直接查看展會信息；www.intertrade.com.cn/cn/zhsearch/fair.asp國貿資訊網提供http://tradeshow.alibaba.com/阿里的展覽資訊庫。二、海關數據比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。目前市場上主要提供中
2、國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。筆者收集的可免費使用的相關網站有：由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫：http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/免費的新西蘭進出口商名錄。有35606個出口商40147進口商可供查詢：www.nzimporters.co.nz波蘭最大的免費在線進出口名錄：www.bmb.pl收費的有：我國海關進出口詳細數據：http://www.b2bchina.com.hk中國的海關出口數據中只能提
3、供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關數據庫。提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發(fā)達城市也有。無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料海關數據的作用分析：比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經營狀況，幫助企業(yè)對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。三、包括“世界進口商信息查詢卡”在內的商務部全部服務項目四、外匯、交單的銀行記錄、報關公
4、司的記錄、貨代的單據、海關數據及提單等中存在的大量進口商信息。就看您能否收集到這些數據了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進口商聯系信息。如果有熟人朋友的話，采集這些數據就要容易點?；蛘呋ㄉ倭康腻X去購買，如果廣布采購網從事這件事，會收集到很多很多的數據。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關提供進口商數據的現象。事實上，大家可以從下面渠道找到資料：1.國際性的物流公司2.船公司;3.快遞公司（UPS，TNT等）。如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。五至三十五種方法為google搜索法：
5、五、Importers方法操作方法：在網絡上搜索產品名稱+importers。這樣搜索出來的結果往往是很多的B2B，行業(yè)網站，然后我們再到這些網站中查找其他的求購商機，這就是主要步驟。注意把這些商貿網站整理下來，并記下它們在結果中的排名。我們試著站在買家找供應商的角度用產品名稱+exporters/manufacturers搜索，這樣我們就可以得到一批排名靠前的和我們產品相關性很大的商貿網站，這些網站在一段時間內曝光率是很高的，容易得到買家注意的，所以我們也把這些網站整理下來，并標上在某個關鍵詞下的搜索結果中出現的排次
6、，一方面我們可以在這些網站中搜索求購商機，另一方面我們可以考慮在這些網站上精心發(fā)布公司和產品信息，增加我們被買家看到的機會、次數，注意如果是注冊免費會員發(fā)布信息，一定要精心組織公司和產品的介紹用語和格式，總體上要達到看上去不比那些付費會員發(fā)布的信息差，否則買家在比較時，他們更信任付費會員，何況付費會員能展示的內容比免費會員的多。其次，我們可以考慮選擇當中的一些訪問量大在搜索結果中排名靠前的行業(yè)網站，結合Google搜索引擎右側廣告等項目，做一個推廣小組合，投入2—3萬人民幣。相信只要你網站選得有水平，你每天要收到2—3
7、個高質量詢盤的，這種效果不比投入6萬多元做ali的中國供應商會員差，何況有一些產品比不適合做ali，因為即使投入了6萬多或是做ali最好的會員，你的產品被問津的仍很少。這樣的公司我周圍有過，不知道你們碰到過沒？關于ali下文有一些專述。技巧提示：我們在搜索時使用單數代替importers/exporters/manufacturers，再試，單復數不同搜索出來的結果不完全一樣的，另外首先用產品最常用的英文名稱，其次再用其它名稱來組合。推薦度：★★★★小技巧：可以用importer替代importers方法六、關鍵詞上加
8、引號操作方法：搜索“產品名稱importer”或者“產品名稱importers”，在鍵入時將引號一起輸入。即上文的關鍵詞加上引號，這樣保證了搜索出來的結果中關鍵詞是連在一起的，準確性大大提高，搜索的結果是方法十的子集。我們用方法五是為了得出一批曝光率高的商貿網站，并首先比較全面的查找求購商機。我們用方法十一是為了提高搜索效率。這里
