國美電器促銷策劃

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1、國美電器圣誕節(jié)促銷策劃書班級(jí)：市營10-1第七組：六郎目錄一、前言…………………………………………………………3二、市場(chǎng)調(diào)研分析………………………………………………4三、促銷目標(biāo)……………………………………………………5四、促銷提案……………………………………………………6五、廣告配合方式……………………………………………10六、促銷預(yù)算…………………………………………………13七、促銷效果預(yù)測(cè)……………………………………………14前言我們以國美電器的身份對(duì)冰箱、空調(diào)進(jìn)行促銷策劃，力爭提高冰箱、空調(diào)在淡季的銷量，努力做好在年終收官之戰(zhàn)，提高國美的品牌影響力，鞏固家電市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。我們

2、針對(duì)圣誕節(jié)這一節(jié)日進(jìn)行的策劃活動(dòng)持續(xù)時(shí)間較長，主要是因?yàn)榧仁窃┑脚R之際，又是中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的年貨籌備階段，節(jié)日氣氛十分濃厚。另一方面，這段時(shí)間是許多新人結(jié)婚的高峰期，新房配新家電。這些市場(chǎng)前景都為我們的促銷提供了良好的促銷環(huán)境。此次促銷策劃包括市場(chǎng)調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷提案、促銷預(yù)算、促銷效果預(yù)測(cè)、廣告配合方式六部分。由于時(shí)間倉促、經(jīng)驗(yàn)不足，此方案會(huì)有許多紕漏，請(qǐng)老師批評(píng)指正。二、市場(chǎng)調(diào)研分析（一）總則為了更好的實(shí)施反季節(jié)促銷和年終促銷，我們對(duì)年終冰箱、空調(diào)進(jìn)行鄭州市場(chǎng)調(diào)研。此次促銷活動(dòng)策劃是以圣誕節(jié)為契機(jī)，針對(duì)空調(diào)和冰箱兩大家電綜合各種促銷手段和促銷工具進(jìn)行年終促銷，即是年終大

3、戰(zhàn)也是迎接新年的第一戰(zhàn)，對(duì)于開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌影響作用巨大。（二）促銷活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查分析（結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料）我們組織市場(chǎng)調(diào)研人員，分別對(duì)各大家電商場(chǎng)，包括蘇寧家電商場(chǎng)、五星家電商場(chǎng)、國美家電商場(chǎng)、各大型超市等進(jìn)行了相關(guān)冰箱、空調(diào)廠家及品牌（包括：新飛、伊萊克斯、西門子、容聲、美菱、格力、美的、奧克斯、三菱等品牌）促銷活動(dòng)的調(diào)研和活動(dòng)效果評(píng)估。得出如下結(jié)論：風(fēng)聲大，雨點(diǎn)小：活動(dòng)前，各大報(bào)紙、廣播、宣傳單可謂鋪天蓋地，對(duì)促銷活動(dòng)以及優(yōu)惠承諾政策大肆宣染，如：以店慶為噱頭，承諾某日前50名購買者，均可得到低于產(chǎn)品價(jià)格500-600元的價(jià)格的優(yōu)惠商品。但令消費(fèi)者失望甚至感到氣憤的是，不是暫時(shí)沒貨就是

4、帶有附加條件，給消費(fèi)者一種上當(dāng)?shù)母杏X。這種促銷活動(dòng)，不但沒有達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的，反而在很大程度上損害了企業(yè)和品牌形象?？吹亩?，買的少：宣傳活動(dòng)的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)不準(zhǔn)確，宣傳形式和內(nèi)容所到達(dá)的目標(biāo)人群和產(chǎn)品相關(guān)度不大，產(chǎn)生偏離。如：某品牌形象大使，著名歌星來哈進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng)，來的人確實(shí)很多，但都是產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)以外的人、年齡在18歲左右的追星一族，當(dāng)日冰箱一個(gè)沒賣，卻有好幾臺(tái)因擠壞抬出現(xiàn)場(chǎng)。投入大，回報(bào)?。涸诤徒?jīng)銷商的談話中了解到，大部分商家都有一個(gè)共同的意見，認(rèn)為廠家的促銷宣傳投入少，力度??；而廠商代表則認(rèn)為一年幾次的促銷活動(dòng)，少則十幾萬，多則幾十萬，結(jié)果是投入大，回報(bào)小。

5、其實(shí)，促銷活動(dòng)的效果不完全取決于促銷活動(dòng)投入的多少，關(guān)鍵問題是活動(dòng)形式和內(nèi)容是否對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，是否被目標(biāo)市場(chǎng)所接受。雷同多，創(chuàng)新少：在幾大商場(chǎng)促銷活動(dòng)的調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，廠家和商家促銷活動(dòng)的形式和內(nèi)容雷同、無特點(diǎn)、無新意，構(gòu)不成目標(biāo)人群的更大興趣和廣泛的關(guān)注。（三）市場(chǎng)預(yù)測(cè)與建議（1）十一月之后，鄭州地區(qū)將逐步進(jìn)入冬季。隨著氣溫逐漸下降，新年逐步到來，廣大消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的需求也將持續(xù)增長。至此，我們順勢(shì)拉開冬季空調(diào)特惠序幕，為廣大消費(fèi)者送去今冬第一波溫暖。（2）新年將至，無論年輕的伴侶還是年長的夫婦，都會(huì)為自己的新年添置一些有紀(jì)念意義的家用電器。三、促銷目標(biāo)（一）總體目標(biāo)（1）結(jié)合大

6、型節(jié)假日，營造濃厚的節(jié)日促銷氛圍整合營銷，同時(shí)制造差異化的傳播信息，在輿論上先聲奪人，吸引消費(fèi)者更多關(guān)注，激發(fā)市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)空調(diào)、冰箱年終銷售的最后一役和備戰(zhàn)新年的元旦大戰(zhàn)，同時(shí)強(qiáng)化國美品牌形象，贏得消費(fèi)者的信賴和支持。（2）此次圣誕至元旦前后促銷主要從消費(fèi)者心態(tài)出發(fā)，層層遞進(jìn)，進(jìn)行促銷活動(dòng)規(guī)劃，吸引新顧客，鞏固老顧客。把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，創(chuàng)造國美良好的口碑效應(yīng)（3）此次促銷活動(dòng)主要以鄭州為主，因此活動(dòng)的開展要配合多種媒體宣傳，特別是報(bào)紙、大型戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式，樹立企業(yè)形象、提升知名度，體現(xiàn)國美強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力。（4）提銷量：通過此次促銷活動(dòng)，提高國美空調(diào)、冰箱淡季的銷

7、售量。四、促銷提案1、方案細(xì)則促銷主題；雙節(jié)感恩大樂購2、促銷時(shí)機(jī)與持續(xù)時(shí)間；促銷時(shí)間：2011.12.23-2011.12.31持續(xù)時(shí)間：9天此次活動(dòng)，投入成本較大。主要目的是在短時(shí)間內(nèi)吸引大量顧客，從而賺取較多的利潤，不宜長期進(jìn)行下去。這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行這次促銷活動(dòng)為了迎合“雙節(jié)感恩大樂購”這一主題。3、促銷對(duì)象：商場(chǎng)所覆蓋的商圈范圍內(nèi)的所有居民，政府部門，企事業(yè)單位等4、促銷地點(diǎn)（區(qū)域）：鄭州金水路店商場(chǎng)外部和內(nèi)部本次活動(dòng)分為商場(chǎng)內(nèi)部和外部舉