徐福記促銷員工作手冊(cè)

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1、徐福記促銷員工作手冊(cè)?目　　錄?第一篇??????????認(rèn)識(shí)“徐福記”第一章???????認(rèn)識(shí)徐福記公司第二章???????認(rèn)識(shí)徐福記產(chǎn)品?第二篇??????????促銷員工作職責(zé)第一章???????促銷員工作職責(zé)第二章???????作為徐福記促銷員的工作要求?第三篇??????????促銷員的一天?第四篇??????????關(guān)于促銷?附錄??。如何介紹徐福記及其產(chǎn)品的特色　　　　。如何排除異議并促進(jìn)銷售　　　　。消費(fèi)者購(gòu)買行為分析?*******************************************************??第一篇?

2、?????????????認(rèn)識(shí)“徐福記”第一章??認(rèn)識(shí)徐福記公司。公司發(fā)展史。公司產(chǎn)品：產(chǎn)品分為五大類……。公司經(jīng)營(yíng)理念。公司的銷售策略：定位在經(jīng)營(yíng)多品項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)方向是售點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。銷售形態(tài)以店中店的形式為主。。公司規(guī)模：總占地面積：生產(chǎn)車間數(shù)量：生產(chǎn)線：包裝設(shè)備：產(chǎn)能：每日…..。銷售狀況?　目前在全國(guó)擁有20家銷售分公司，下轄120個(gè)業(yè)務(wù)片區(qū)，隨著公司的不斷發(fā)展，預(yù)計(jì)于年底將超過21家銷售分公司。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)。終端銷售網(wǎng)點(diǎn)包括內(nèi)外資零售賣場(chǎng)，量派店，傳統(tǒng)商場(chǎng)，百貨大樓，大中型超市，便利店，批發(fā)市場(chǎng)達(dá)到7000余家，且每年以30%的

3、速度成長(zhǎng)。其中，主要的大賣場(chǎng)達(dá)到1000家以上，一二級(jí)城市的二賣場(chǎng)約6000余家?！靶旄Ｓ洝痹跁充N中國(guó)的同時(shí)也在大力拓展國(guó)外市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售往美國(guó)、加拿大、日本、泰國(guó)、新加、馬來(lái)西亞、意大利、美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、澳洲等數(shù)家十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。。公司獲得的榮譽(yù)　2004年….2003年….　2002年….　.　.　1998年…　第二章????????認(rèn)識(shí)徐福記產(chǎn)品徐福記產(chǎn)品介紹〖散裝糖果〗品名口味/類型/圖片產(chǎn)品/工藝特色銷售賣點(diǎn)其它造型軟糖兔寶寶、熊貓、老虎、卡通熊、流星、果味、花之戀、雙味卷、切片生動(dòng)活潑的造型設(shè)計(jì)取樣特殊烘烤過后的口味，軟硬適中讓家里小朋友可以

4、開心玩耍的造型軟糖??傳統(tǒng)軟糖大喜糖福氣糖、利是糖、迎賓糖、核桃糖針對(duì)節(jié)假慶典等較特定的時(shí)機(jī)與場(chǎng)合而設(shè)計(jì)改良傳統(tǒng)的制作與原料，口感更精致喜慶節(jié)假需求上，最有檔次的糖果??徐福記產(chǎn)品介紹〖散裝糕點(diǎn)〗品名口味/類型/圖片產(chǎn)品/工藝特色銷售賣點(diǎn)其它奶糖乳酸、乳酪、香椰、巧克力、花生、元寶糖純真的牛奶和花生、巧克力結(jié)合奶味濃，甜度低，嚼感十足更多的選則，更多的美味吉祥喜氣的元寶糖更是饋贈(zèng)親友的首選牛軋?zhí)酋r奶、奶油、椰蓉、咖啡香脆的花生粒融入高純度的新鮮牛奶系列結(jié)實(shí)的硬度與密度將糖果凝聚更香的原料美好的味道都在牛軋?zhí)亲钣泄赖囊Ц?花生酥糖原味、黑麻白麻、花生交切片

5、新鮮的花生傳統(tǒng)的口感香酥，感覺傳統(tǒng)風(fēng)味現(xiàn)代化的生產(chǎn)保留傳統(tǒng)的味道?酥心糖黑麻奶油果仁、椰子、杏仁、可可、咖啡、花生一唇薄薄的糖果，包裹著濃郁的酥心內(nèi)餡酥脆松迷恰倒好處，入口即化的香酥脆最有面子和尊貴的年糖徐福記最有代表性的產(chǎn)品條糖草莓、香橙、蜜桃最現(xiàn)代化的自動(dòng)生產(chǎn)條糖，純凈的果汁精練每粒糖均有獨(dú)立包裝，更加安全衛(wèi)生隨身攜帶一條，隨時(shí)都可以吃的果汁隨時(shí)隨地豆油，并與他人分享好心情果汁夾心山竹，檸檬，梅子，芒果，草莓，天然水果果汁萃取的好口感吃得到的果汁喔?jìng)鹘y(tǒng)硬糖可樂糖、檸檬汽水、薄荷涼糖、青草涼糖、酸奶涼糖、梅糖、榴蓮糖采用優(yōu)質(zhì)葡萄糖香料，糖體光華晶瑩，質(zhì)構(gòu)

6、堅(jiān)脆最多口味的好滋味選擇十足的通明感，送給你最濃郁的享受特濃糖鮮乳糖、奶油糖、新鮮牛奶高溫熬制圓圓的小糖球?徐福記產(chǎn)品介紹〖精致果凍〗品名口味/類型/圖片產(chǎn)品/工藝特色銷售賣點(diǎn)其它高級(jí)布丁雞蛋、巧克力、酸奶、玉米、鮮奶、咖啡、橘子、蜜桃、椰果、葡萄、菠蘿最高級(jí)的原料精工制作而成、質(zhì)地細(xì)膩、口感純真、品質(zhì)上佳蛋白質(zhì)含量達(dá)1%以上奉獻(xiàn)更優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)國(guó)內(nèi)獨(dú)家含蛋白質(zhì)的果凍布丁更多好滋味的選擇，豐盛的餐后甜點(diǎn)高級(jí)果肉果凍橘子先進(jìn)的工藝和精良的設(shè)備，最大程度的保留了新鮮水果特有的風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)果肉含量達(dá)15%，吃得到的新鮮水果喔??徐福記精制糕點(diǎn)采用新鮮頂級(jí)的原料與配料

7、，不斷研究改良配方與制程，以歐美、日本進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)一流的精致糕點(diǎn)系列；口感細(xì)致美味、質(zhì)量新鮮健康。無(wú)論是烘、焙、烤等，不僅保留傳統(tǒng)的手工制作的香純精致風(fēng)味，還有自動(dòng)化的生產(chǎn)衛(wèi)生健康。……….?徐福記精制糕點(diǎn)----包餡酥系列徐福記包餡酥的好吃，就是無(wú)可替代的不一樣。其秘訣就是要用高質(zhì)量的純正奶油，加上新鮮的頂級(jí)的配料與餡料等，恰到好處的高溫自動(dòng)烘烤制作，讓餅皮更濃香酥、內(nèi)餡?……..徐福記精制糕點(diǎn)----包餡酥系列?徐福記精制糕點(diǎn)----瓦格曲奇系列???徐福記產(chǎn)品簡(jiǎn)介??第二篇?????????????促銷員工作職責(zé)第一章???????促銷員工作職

8、責(zé)第二章???????作為徐福記促銷員的工作要求?促銷員職責(zé)---