長虹品牌戰(zhàn)略分析

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1、長虹品牌戰(zhàn)略分析長虹品牌戰(zhàn)略分析市場現(xiàn)狀?彩電業(yè)是我國市場經(jīng)濟的先行者，屬于最早放開、最早引進技術(shù)、最早進行國產(chǎn)化的行業(yè)之一，曾經(jīng)對我國電子工業(yè)和國民經(jīng)濟作出過巨大貢獻，同時也是我國在國際市場上有競爭力的行業(yè)之一。??????2001年是彩電業(yè)變幻莫測的一年，普通彩電市場的飽和及利潤率的下降，加入WTO的巨大壓力，技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新需求的增大，這一切讓彩電業(yè)不堪重負。家電行業(yè)已步入了微利時代，整個行業(yè)的增長動力正在逐步衰竭，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為擺在整個行業(yè)面前的重大問題。?幾年前，長虹、康佳、TCL等國內(nèi)品牌

2、曾聯(lián)手以價格優(yōu)勢在國內(nèi)彩電市場上占了先機，中國彩電業(yè)由此迅速崛起。但如今，價格優(yōu)勢已無法彌補中國彩電業(yè)核心技術(shù)不足的致命弱點，中國彩電業(yè)不得不吞食著價格惡戰(zhàn)帶來的苦果。4000萬臺的生產(chǎn)能力與2000萬臺的需求量嚴重脫節(jié)，全行業(yè)庫存600萬臺的天文數(shù)字發(fā)人深省。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是彩電企業(yè)突出重圍的必由之路。?戰(zhàn)略是企業(yè)在競爭激烈且多變的市場環(huán)境中，在對自身內(nèi)部和外部資源的詳細分析的基礎(chǔ)上，作出的關(guān)于企業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營范圍的長遠性，全局性的謀劃或方案。它是企業(yè)經(jīng)營思想的體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略性決

3、策的結(jié)果，又是制定中長期計劃的依據(jù)。正確的戰(zhàn)略是企業(yè)取得成功的保證。??行業(yè)競爭分析?（一）、用PEST方法分析彩電業(yè)???P(政治):從1997年以來，我國宏觀經(jīng)濟運行的基本狀況是供大于求的失衡，這以為人們所熟知。我國經(jīng)濟發(fā)展的基本動力已經(jīng)從供給擴張轉(zhuǎn)換為需求拉動。正是在這種形勢下，我們啟動了一系列擴張需求、刺激消費的政策。一方面居民收入增加,生活水平提高,很多家庭已不滿足一臺彩電,這就增加了彩電的需求量；另一方面,加入WTO后,中國政府廢除和修訂了一些經(jīng)濟法規(guī),使投資環(huán)境改善,眾多國外廠商紛至

4、沓來,企圖分得一杯羹。???8><#004699'>E(經(jīng)濟):在世界經(jīng)濟增長放緩的情況下,我國保持了國民經(jīng)濟總值年增長率7%的速度,使國民經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。特別是加入WTO后,歐盟對我國彩電業(yè)的貿(mào)易歧視和貿(mào)易壁壘將逐漸被打破,而巴西、印度等中國彩電出口潛力極大的市場在入世前關(guān)稅水平達到50%以上,加上貿(mào)易壁壘,可達100%；而在入世后,關(guān)稅和貿(mào)易壁壘都會大幅降低,彩電出口將會進一步增長。??S(社會):目前,我國居民的消費傾向更趨個性化,多樣化.對彩電行業(yè)來說,收入水平較低的,房屋面積

5、較小的,可能要求21、29英寸的彩電就夠了；收入水平較高的,房屋面積較大的,就會要求34英寸、42英寸的背投；而有更高支付能力的,就會要求等離子,數(shù)字彩電。?T(技術(shù)):彩電行業(yè)進入成熟期,也是顧客趨于成熟的時期。在這個階段,顧客的品牌選擇也是全球性的,此時,產(chǎn)品的品牌競爭力就表現(xiàn)出作用,而品牌競爭力小,成熟的顧客追求的是產(chǎn)品的性價比,要想提高性價比,必須要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。過去,我國的彩電企業(yè);熱衷;于低于成本價銷售,但一味地;價格戰(zhàn);帶來的只能是對公司運營的摧殘性影響與惡化。一份數(shù)據(jù)顯示:國

6、內(nèi)企業(yè)銷售500萬臺彩電的利潤,索尼銷售50萬臺就能實現(xiàn)。很明顯,國內(nèi)企業(yè)是靠銷售賺錢,而索尼等國外企業(yè)則靠技術(shù)盈利。再看國內(nèi)企業(yè)的另一個競爭對手日本三洋,其主打產(chǎn)品是匯聚了代表未來趨勢的等離子電視、數(shù)字電視、液晶電視、雖然每件售價不菲,達萬元以上,但這類高端彩電的利潤平均在10%-20%左右,而國產(chǎn)彩電的利潤平均在5%。所幸,國內(nèi)企業(yè)已認識到這種差距,加強了技術(shù)核心競爭力的開發(fā)。??（二）集中度分析?2001年我國電視機制造業(yè)限額以上企業(yè)（國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有企業(yè)）有190家

7、，總銷售收入1008.62億元，比上年同期增長3.07%，利潤總額16.28億元，比上年同期減少34.37%,整個行業(yè)呈下降趨勢。目前，全國共有20家較為知名的國產(chǎn)電視機品牌，在相對領(lǐng)先的三位制造商中，有兩家在2001年首次出現(xiàn)虧損，只有一家維持微薄的利潤。?我國彩電業(yè)在經(jīng)歷了幾年激烈的市場競爭后，市場集中度不斷提高。國內(nèi)的彩電市場基本上掌握在幾大彩電巨頭手中，由長虹，TCL，創(chuàng)維，康佳等十余家企業(yè)控制了產(chǎn)品的極大部分供給。在市場份額占６５．7℅的６個大彩電主導品牌中已經(jīng)形成了三個明顯的梯隊層次：

8、第一梯隊長虹；第二梯隊為ＴＣＬ、創(chuàng)維、康佳；第三梯隊為海信、海爾。特別是前2個梯隊的4家企業(yè)市場占有率達到70.8℅.2002年上半年的市場占有率的差距也在拉大。海信、海爾的占有率在８％以下，ＴＣＬ、創(chuàng)維、康佳的占有率在１２％到１６％之間，長虹的占有率則在１８％以上。中國大的彩電品牌的層次格局變化經(jīng)過三個階段。原來是長虹獨大，之后是在長虹領(lǐng)先的情況下ＴＣＬ、康佳與長虹的靠近，到現(xiàn)在為止，三個梯隊的差距徹底、大幅度地拉開，本土彩電的雁陣格局徹底形成。?彩電業(yè)的出路?企業(yè)發(fā)展的源動力在