業(yè)務(wù)案例（造船） 租賃業(yè)務(wù)案例分析

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1、※※※※重工有限公司設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)案例介紹一、承租人概況及業(yè)務(wù)背景※※※※重工有限公司坐落于※※省※※市，是一家以船舶、海洋工程裝備制造為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。公司擁有國(guó)家發(fā)改委核準(zhǔn)興建的四座大型干船塢，其中三座大型干船塢已在運(yùn)營(yíng)中、并配以?xún)蓚€(gè)材料碼頭及五個(gè)舾裝碼頭，另為一個(gè)在建大型干船塢及三個(gè)舾裝碼頭。第一、二、三號(hào)干船塢尺寸分別為102米×464米、102米×530米及106米×530米，每座干船塢均配備一臺(tái)最大起重能力達(dá)900噸移動(dòng)式大型龍門(mén)吊。第四座在建干船塢設(shè)計(jì)尺寸為139.5米×580米，同時(shí)配備90

2、0噸移動(dòng)式龍門(mén)吊。公司主要產(chǎn)品為散貨船、油船和集裝箱船，其中75,500載重噸冰區(qū)加強(qiáng)型巴拿馬型散貨船、76,000載重噸巴拿馬型散貨船、176,000載重噸好望角型散貨船、400,000載重噸超大型礦砂船、156000載重噸及157000載重噸蘇伊士型油輪、320000載重噸超大型油輪及6500標(biāo)準(zhǔn)箱集裝箱船在國(guó)內(nèi)外航運(yùn)市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司客戶(hù)群遍布世界11個(gè)國(guó)家及地區(qū)，客戶(hù)對(duì)象主要包括大型航運(yùn)公司、天然資源公司和融資租賃公司等。根據(jù)克拉克松研究報(bào)告，按截至2010年7月末手持訂單的載重噸計(jì)，※※※※重工有

3、限公司是國(guó)內(nèi)第二大造船企業(yè)、中國(guó)最大民營(yíng)造船企業(yè)；按單一船廠統(tǒng)計(jì)，公司為國(guó)內(nèi)最大造船廠。截至2010年9月末，公司手持各類(lèi)船舶訂單84艘，共計(jì)15.1百萬(wàn)載重噸，合約總值約60億美元。2009年，全球造船訂單合計(jì)約41.7百萬(wàn)載重噸中，※※※※重工有限公司新增訂單占比約為4.7%。目前，公司船舶訂單排序至2014年底，整體業(yè)務(wù)發(fā)展前景看好。該業(yè)務(wù)系※※分行※※支行于2010年8月底推薦到我公司，考慮到客戶(hù)即將上市且對(duì)業(yè)務(wù)辦理時(shí)效要求較高，故我部在接受該業(yè)務(wù)后組織專(zhuān)業(yè)力量在較短時(shí)間內(nèi)完成盡職調(diào)查并送審，由于客戶(hù)多次

4、調(diào)整采購(gòu)合同使我公司最終審批時(shí)間相應(yīng)延后，但還是在該公司11月19日上市前完成了放款起租手續(xù)。二、業(yè)務(wù)方案及業(yè)務(wù)特點(diǎn)為了進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，※※※※重工有限公司有意向通過(guò)融資租賃形式添置若干龍門(mén)吊等核心造船設(shè)備，從而進(jìn)一步擴(kuò)充公司干船塢的吊裝能力，縮短造船周期，滿足公司不斷增加的訂單需求。主要租賃設(shè)備生產(chǎn)商※※※※重工（集團(tuán)）股份有限公司（ZPMC）是重型裝備制造行業(yè)的知名企業(yè)，為國(guó)有控股A、B股上市公司。供應(yīng)商信譽(yù)高，產(chǎn)品質(zhì)量好。方案設(shè)計(jì)如下：第一批租賃物第二批租賃物出租人興業(yè)金融租賃有限責(zé)任公司出租人興業(yè)金融

5、租賃有限責(zé)任公司承租人※※※※重工有限公司承租人※※※※重工有限公司供貨商上?！毓ぃ瘓F(tuán)）股份有限公司，溧陽(yáng)市※※※※機(jī)械有限公司、江蘇※※※重工有限公司供貨商上?！毓ぃ瘓F(tuán)）股份有限公司租賃標(biāo)的物300T-70m龍門(mén)吊3臺(tái)、450T-70m龍門(mén)吊2臺(tái)、Gn=20t/5t,S=29m,H軌=10m,A6型200胎位起重設(shè)備20臺(tái)、Gn=20t,S=28.5m,H軌=10m,A6跨切割起重機(jī)6臺(tái)、5t+5t/11.5m跨切割起重機(jī)24臺(tái)、Gn=20t,S=28.5m,H軌=10m,A6m跨切割起重機(jī)9臺(tái)、4

6、072型物流碼頭門(mén)座式起重機(jī)3臺(tái)、3524型物流碼頭門(mén)座式起重機(jī)3臺(tái)租賃標(biāo)的物600T-202m龍門(mén)吊1臺(tái)、900T-162m龍門(mén)吊3臺(tái)租賃金額149,717,600.00元租賃金額350,282,400.00元租賃期限5年，其中期初六個(gè)月只付息不還本租賃期限5年，其中期初九個(gè)月只付息不還本租金支付方式按季等額租金后付法租金支付方式按季等額租金后付法租賃手續(xù)費(fèi)無(wú)租賃手續(xù)費(fèi)無(wú)租息率銀行同期貸款基準(zhǔn)利率上浮5%租息率銀行同期貸款基準(zhǔn)利率上浮5%保證金率10%，不計(jì)息保證金率10%，不計(jì)息期末余值以1元由※※※※重工有

7、限公司購(gòu)回期末余值以1元由※※※※重工有限公司購(gòu)回?fù)?dān)保方式南通※※倉(cāng)儲(chǔ)有限公司、南通※※※※有限公司、江蘇※※※※有限公司提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保方式南通※※倉(cāng)儲(chǔ)有限公司、南通※※※※有限公司、江蘇※※※※有限公司提供連帶責(zé)任保證根據(jù)不同類(lèi)型龍門(mén)吊差異性生產(chǎn)制造周期，在相同融資期限內(nèi)，分別設(shè)置對(duì)應(yīng)租前寬限期與設(shè)備建造期相匹配，在體現(xiàn)租賃融資方式個(gè)案化業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)特點(diǎn)同時(shí)，統(tǒng)一業(yè)務(wù)流程，滿足客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)操作規(guī)范簡(jiǎn)明的要求。三、銀租一體化聯(lián)動(dòng)及綜合收益※※※※重工有限公司設(shè)備租賃項(xiàng)目是興業(yè)銀行※※分行首個(gè)租賃推薦業(yè)務(wù)。在銀租一

8、體化營(yíng)銷(xiāo)的“整合營(yíng)銷(xiāo)、分工協(xié)作、共同服務(wù)、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”政策指引下，我司與※※分行結(jié)合客戶(hù)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，通力合作，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順利投放，為雙方今后銀租業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)起到了良好的示范作用。通過(guò)我部與※※分行的共同努力，同時(shí)結(jié)合承租人采購(gòu)合同中的付款進(jìn)度要求，目前該項(xiàng)目投放資金大部分實(shí)現(xiàn)了在監(jiān)管賬戶(hù)的留存。該項(xiàng)目于2010年11月16日投放4.5億元，截止2010