超市促銷員管理辦法

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1、促銷員管理辦法(Ver4.0)一、指導(dǎo)思想1、促銷員的目標和公司的目標一致，思想統(tǒng)一；2、形成內(nèi)部競爭機制，充分調(diào)動促銷員隊伍的積極性；3、提高零售終端步步高品牌的綜合競爭力,銷量最大化。二、目的1、提升終端銷售技能和銷量，并形成步步高在當?shù)氐牧己眯蜗螅?、提高銷售人員的積極性和主動性；3、增強銷售團隊的榮譽感、歸屬感和凝聚力；4、引入競爭機制，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化常德AV銷售團隊。三、目標1、打造精英團隊，要做全省第一；2、完勝對手，一定使我們的銷量最大化；2、優(yōu)秀的銷售人員，放在潛力最大的售點，達到銷量最大

2、化；3、AV目標完成率達到80%，AV單店占有率達到40%。四、工資方案（工資=底薪+工齡工資+星級工資+提成+獎金）l????????底薪：450元l????????工齡工資：30元/年（最高按三年計算）l????????星級工資評比標準（星級工資一個季度一次考評調(diào)整）：級別星級工資任務(wù)完成率參加工作時間日常規(guī)范考核培訓(xùn)考核成績一星級5080%試用期滿后合格合格二星級10090%6個月以上合格合格三星級150100%12個月以上優(yōu)秀優(yōu)秀四星級200110%18個月以上優(yōu)秀優(yōu)秀五250從年度四星級中進行評

3、選星級星級工資評比及星級營銷員評比詳細細則：1.??????任務(wù)完成率（月份/季度）：每月月初下達的單個售點的銷售任務(wù)（以銷售額計算），月底計算出銷售任務(wù)完成率；每季度初下達季度任務(wù)（以銷售額計算），評比時按季度完成率評比；2.??????參加工作時間：從培訓(xùn)實習(xí)期考核合格開始累計計算在公司的工作時間；3.??????日常規(guī)范考核：按《常德步步高AV促銷員考核辦法Ver3.0》執(zhí)行，以當月考核打分為依據(jù)（每月考評4次，以當月平均分計算），60分以上為合格，80分以上為優(yōu)秀；4.??????培訓(xùn)考核成績：以

4、每月常規(guī)培訓(xùn)成績?yōu)闃藴?，每周培?xùn)則按平均分進行計算，80分以上為合格，90分以上為優(yōu)秀；5.??????在評比時只有四項評比內(nèi)容均達到該星級標準才可獲得該星級稱號，任一項不達標都不能獲得該星級稱號；6.??????該星級評比每月評比一次，制作相應(yīng)的星級標牌發(fā)給該促銷員，該星級標牌當月有效，下月再重新評定，若星級有變動則改為相應(yīng)的星級標牌；7.??????月度評比作為基數(shù)，只變更星級標牌，季度評比和年度評比納入到獎勵方案中，季度進行綜合考評，得出下季度的星級，進行相應(yīng)的星級待遇調(diào)整；8.??????季度星級

5、評比之后并作相應(yīng)人員調(diào)動調(diào)整，星級越高的促銷員相應(yīng)調(diào)整到級別越高的售點工作，季度四星級促銷員擁有一次賣場調(diào)動的主動權(quán)；9.??????全年的四個季度都獲得了四星級的促銷員獲得年度四星級促銷員稱號，由省級公司頒發(fā)“四星級營銷員”榮譽證書＋100元獎金，獎勵和證書在年度四星級表彰大會上頒發(fā)，并在大會上評選出兩名年度五星級營銷員；10.???五星級營銷員由省級公司頒發(fā)“五星級營銷員”榮譽證書＋500元獎金＋工廠參觀機會；11.???星級評比從每年4月起至次年3月為一考核周期，年度五星為次年4月評選得出。l???

6、?????提成：詳見常德步步高AV促銷員提成方法l????????獎金：1.??????自營售點銷售份額對比獎勵：當月實銷金額，步步高對比銷售金額最好的競爭品牌，對比達到1.2倍獎勵50元/售點，達到1.5倍獎勵100元/售點，達到2倍獎勵150元，達到2.5倍獎勵200元，達到3倍及以上獎勵250元；2.??????季度銷售冠軍獎：每季度依據(jù)季度任務(wù)完成率最高、考核評分最優(yōu)原則評出1名季度銷售冠軍，公司頒發(fā)“季度銷售冠軍”榮譽證書＋獎杯＋200元獎金；3.??????季度進步最快獎：每季度依據(jù)前后兩個季

7、度任務(wù)完成率情況及考核評分情況評出本季度內(nèi)各方面進步最快獎1名，公司頒發(fā)“季度進步最快獎”＋榮譽證書＋100元獎金；4.??????其它獎項：銷售最快獎以及省級公司組織的各種銷售評獎均依據(jù)當時具體文件執(zhí)行。五、競爭上崗制　　依據(jù)每季度綜合考評，A～E類售點業(yè)績最后一名直接淘汰，到數(shù)第二名至到數(shù)第四名重新參加崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)成績合格再上崗，培訓(xùn)成績不合格者作淘汰處理，依據(jù)競爭上崗制，星級越高的促銷員派駐到年銷售額越高的售點。售點類型A5A4A3A2A1年銷售額50＋41～5031～4021～3011～20促銷

8、人員★★★＋★★＋★★★/六、促銷員的職業(yè)規(guī)劃：見習(xí)促銷→促銷員（推廣員）→業(yè)務(wù)員→業(yè)務(wù)主管（培訓(xùn)主管、推廣主管）→業(yè)務(wù)經(jīng)理l????????培訓(xùn)期：7天，接受公司崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)＋實習(xí)，最短7天，最長14天，無工資，培訓(xùn)實習(xí)考評合格者進入見習(xí)促銷，培訓(xùn)實習(xí)考評不合格者直接淘汰；l????????見習(xí)促銷（試用期）：一個月，500元基本工資，無提成，見習(xí)促銷或參與促銷推廣活動，考核合格正式確立工作崗位；l????????促銷員（