農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式及策略

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1、經(jīng)營(yíng)模式及策略富駿農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)模式為：農(nóng)資超市＋渠道分銷＋配送中心＋增值服務(wù)＋加盟連鎖網(wǎng)點(diǎn)。實(shí)行“六統(tǒng)一”服務(wù)，即統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格。銷售渠道為：①農(nóng)資超市直接銷售；②本縣分銷商銷售；③加盟網(wǎng)點(diǎn)直接銷售。農(nóng)資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式首先建立在以“農(nóng)資超市和農(nóng)資配送中心”為核心的采購(gòu)供應(yīng)、批量銷售、渠道分銷、配送體系基礎(chǔ)上。在此基礎(chǔ)上，建立完善“測(cè)土配方施肥服務(wù)中心、農(nóng)資質(zhì)量檢測(cè)中心、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、農(nóng)戶金融服務(wù)中心”等四大主要服務(wù)功能，之后再進(jìn)一步建立“農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷交易服務(wù)”的輔助功能，逐步實(shí)現(xiàn)“農(nóng)

2、資和農(nóng)產(chǎn)品雙向流通”運(yùn)營(yíng)方式。通過(guò)“農(nóng)資超市和農(nóng)資配送中心”實(shí)現(xiàn)批量銷售、看樣訂貨、預(yù)約訂貨、電話訂貨，實(shí)行配送上門(mén)，開(kāi)通農(nóng)資下鄉(xiāng)的“快車(chē)道”和“直通車(chē)”，實(shí)行高效快捷供應(yīng)配送服務(wù)。⑴農(nóng)資超市功能：－批量銷售功能。倉(cāng)儲(chǔ)開(kāi)放式陳列產(chǎn)品，明示標(biāo)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)批量銷售。實(shí)現(xiàn)信息化的超市管理系統(tǒng)運(yùn)作。主要農(nóng)資產(chǎn)品包括肥料系列（包括化肥、氮磷鉀肥系列、復(fù)合肥、生物肥系列）、農(nóng)藥系列、生物農(nóng)藥系列、種子系列、植保系列、農(nóng)膜系列、農(nóng)機(jī)農(nóng)具及農(nóng)用設(shè)備設(shè)施、其它配套農(nóng)資產(chǎn)品系列等3000多個(gè)品種。－展示和訂貨功能。農(nóng)資超市3000多個(gè)農(nóng)資品

3、種，既是銷售產(chǎn)品，又是產(chǎn)品展示和作為訂貨樣品。通過(guò)農(nóng)資超市展示樣品，實(shí)現(xiàn)提供看樣訂貨、預(yù)約訂貨、電話訂貨的訂貨服務(wù)功能。－信息服務(wù)功能。運(yùn)用超市信息化系統(tǒng)收集、整理、分析農(nóng)資產(chǎn)品供、銷、存信息，定期印發(fā)農(nóng)資產(chǎn)、供、銷信息，為農(nóng)戶和專業(yè)戶提供農(nóng)資消費(fèi)選購(gòu)指南。⑵農(nóng)資配送中心功能：－采購(gòu)功能。配送中心匯集農(nóng)資超市、各加盟網(wǎng)點(diǎn)門(mén)店、以及分銷渠道的產(chǎn)品需求計(jì)劃，并結(jié)合庫(kù)存和市場(chǎng)供應(yīng)情況，制定采購(gòu)計(jì)劃，向供應(yīng)商統(tǒng)一采購(gòu)。－分銷功能。與各分銷渠道商、種植大戶、各網(wǎng)點(diǎn)門(mén)店簽訂供銷合同，落實(shí)訂貨計(jì)劃，組織分銷供應(yīng)。－配送調(diào)運(yùn)功能。根據(jù)農(nóng)資超市

4、、各分銷渠道商、種植大戶、各網(wǎng)點(diǎn)門(mén)店的要貨計(jì)劃，進(jìn)行統(tǒng)一配貨送貨、統(tǒng)一調(diào)運(yùn)。－分裝功能。根據(jù)各分銷渠道商、各網(wǎng)點(diǎn)門(mén)店的銷售要求，對(duì)肥料等農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行分裝，以滿足各分銷渠道商、各網(wǎng)點(diǎn)門(mén)店的銷售要求。－儲(chǔ)存功能。應(yīng)季農(nóng)資的儲(chǔ)存、正常銷售農(nóng)資的儲(chǔ)備庫(kù)存。－信息采集功能。配送中心連接采購(gòu)和銷售的中心環(huán)節(jié)，是整個(gè)農(nóng)資供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)中心，因此，配送中心也是農(nóng)資的信息中心，承擔(dān)著農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的信息采集功能。⑶服務(wù)中心功能：－測(cè)土配方施肥服務(wù)中心功能。采取與縣農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)合作方式，配套測(cè)土配方設(shè)備和技術(shù)人員，推廣測(cè)土配方施肥，為農(nóng)戶提供測(cè)土配方施肥

5、服務(wù)，幫助農(nóng)戶更好地科學(xué)、合理、高效用肥。－農(nóng)資質(zhì)量檢測(cè)中心功能。建立產(chǎn)品采購(gòu)質(zhì)量監(jiān)控制度，建立產(chǎn)品抽檢制度，配套檢測(cè)設(shè)備和人員，并與技術(shù)監(jiān)督部門(mén)和工商管理部門(mén)協(xié)作，定期檢測(cè)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量情況。向用戶承諾“假一賠十”的質(zhì)量保證。－農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心功能。建立信息、技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，與全國(guó)主要農(nóng)業(yè)科技以及農(nóng)資廠商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為農(nóng)民提供政策咨詢服務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格信息服務(wù)等。－農(nóng)戶金融服務(wù)中心功能。與縣信用合作聯(lián)社、市主要信用擔(dān)保公司建立合作關(guān)系，為農(nóng)戶、種植專業(yè)戶、分銷商提供購(gòu)銷信用擔(dān)保和資金支持的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)資

6、＋金融”的服務(wù)模式。⑷農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷交易服務(wù)輔助功能：在做好農(nóng)資主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，利用農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源以及農(nóng)戶資源優(yōu)勢(shì)，建立農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷交易服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷商家提供農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷交易中介服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)“農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品雙向流通”運(yùn)營(yíng)方式。農(nóng)資產(chǎn)品策略：⑴一線農(nóng)資商品(I類)：公司直接代理的知名品牌廠家直銷農(nóng)資產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)省一級(jí)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商的農(nóng)資產(chǎn)品。在品類上，包括緊銷化肥、農(nóng)藥、進(jìn)口農(nóng)資產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品是公司的主打優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，由公司直接銷售至終端用戶，占公司經(jīng)營(yíng)主要的利潤(rùn)收入，并具有較大的利潤(rùn)操作空間。⑵二線農(nóng)資產(chǎn)品(II類)：公司直接

7、經(jīng)銷的廠家直銷農(nóng)資產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)省、市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商的農(nóng)資產(chǎn)品。這類產(chǎn)品是徐聞市場(chǎng)比較暢銷、農(nóng)戶普遍常用的農(nóng)資產(chǎn)品，屬公司爭(zhēng)取較大市場(chǎng)份額的產(chǎn)品，利潤(rùn)操作空間適中，農(nóng)資超市自銷，以及各分銷商和各加盟門(mén)店銷售，并給予各分銷商和各加盟門(mén)店較大的利潤(rùn)空間。⑶三線農(nóng)資產(chǎn)品(III類)：這類產(chǎn)品為緊跟型、推廣型和特定型的農(nóng)資產(chǎn)品。緊跟型產(chǎn)品是具有市場(chǎng)潛力、但近期銷量不大、將來(lái)成為公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；推廣型產(chǎn)品屬于市場(chǎng)推廣的綠色、科技類的農(nóng)資新產(chǎn)品；特定型產(chǎn)品屬于用量少但緊缺、或者用戶特定的農(nóng)資產(chǎn)品。緊跟型、推廣型和特定型的農(nóng)資產(chǎn)品采取代銷方式與

8、廠家或省、市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商合作，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)和推廣費(fèi)由廠商直接投入。⑷四線農(nóng)資產(chǎn)品(IV類)：這類產(chǎn)品為代購(gòu)產(chǎn)品，根據(jù)各分銷商、各加盟門(mén)店、大戶提出的指定訂購(gòu)產(chǎn)品計(jì)劃，代為采購(gòu)供貨。