優(yōu)樂美奶茶促銷方案1

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1、桂林理工大學(xué)市場營銷專業(yè)11-12-2學(xué)期《市場營銷策劃》期末考核策劃方案第-6-頁共8頁內(nèi)容提要隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，現(xiàn)今的飲料的品類越來越多，主要以茶飲料和果汁飲料為主，奶茶業(yè)也在不斷的發(fā)展，成為現(xiàn)代青年較為喜愛的飲料之一。它的市場份額在飲料界在不斷被的擴大，人均奶茶消費量仍保持快速上升的勢頭。而在校大學(xué)生作為青年的主力軍，他們對于奶茶的接受程度，統(tǒng)一奶茶以大學(xué)生為首推的目標(biāo)群體，以期提升統(tǒng)一企業(yè)在校園的知名度，提升品牌形象，提高銷量，讓喝優(yōu)樂美奶茶成為一種風(fēng)尚，形成一種特有的企業(yè)文化。前言本策劃書以提提高統(tǒng)一奶茶

2、銷量為目的，采用人員推銷與營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷方式，以使其銷量達(dá)到一定程度。本策劃書包括促銷活動主題、市場及產(chǎn)品概況、促銷目的、促銷對象及特點、促銷活動的宣傳、促銷組合及方案實施以及促銷預(yù)算組成。桂林理工大學(xué)市場營銷專業(yè)11-12-2學(xué)期《市場營銷策劃》期末考核策劃方案第-6-頁共8頁優(yōu)美奶茶促銷方案目錄一、環(huán)境分析4（一）企業(yè)背景分析4（二）市場分析4（三）產(chǎn)品分析4（四）SWOT分析4（五）競爭對手分析51、香飄飄奶茶52、悠悠奶茶5二、市場地位分析5三、促銷策劃的目的5四、促銷方案5（一）促銷活動主題5（二）促銷活

3、動對象5（三）促銷活動時間5（四）促銷活動內(nèi)容51、現(xiàn)場布置及人員安排52、促銷活動流程63、促銷活動所需的材料和道具準(zhǔn)備6五、費用預(yù)算6一、環(huán)境分析桂林理工大學(xué)市場營銷專業(yè)11-12-2學(xué)期《市場營銷策劃》期末考核策劃方案第-6-頁共8頁（一）企業(yè)背景分析優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，優(yōu)樂美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，采用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖就可享用。（二）市場分析中國大陸的奶茶市場于2007年開始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著人們生活質(zhì)量

4、和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味、時尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時尚產(chǎn)品，受到了消費者特別是十五至三十歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了穩(wěn)定的消費習(xí)慣。生活水平提升，消費者休閑的時間增加，需要更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休閑生活。（三）產(chǎn)品分析2007年，喜之郎家族成員優(yōu)樂美奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場！優(yōu)樂美繼承喜之郎優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足

5、的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣！口味品類多，代由周杰倫和江語晨等代言，以高中生或大學(xué)生這類很年輕的群體15-25歲為目標(biāo)市場。（四）SWOT分析Strengths（優(yōu)勢）：Weaknesses（劣勢）：1、促銷產(chǎn)品種類相對較多，選擇性多。2、廣告代言人一直為青春偶像，雖廣告女主角在換，但是男主角一直都是周杰倫。有利于強化感性效果的作用，另外有利于周杰倫歌迷對其代言的產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠。3、同規(guī)格的產(chǎn)品，價格上相對其他奶茶較便宜?！?、產(chǎn)品品牌概念：感情呵護的代言符號5、喜之郎對自己的渠道網(wǎng)絡(luò)控制力很強1、名牌

6、知名度不夠2、強勁的競爭對手仍占有很大市場，如香飄飄，立頓等3、明星效應(yīng)過于明顯以遮蓋住了產(chǎn)品的實際購買。Opportunities（機會）：Threats（威脅）：1、?奶茶飲料市場增長迅速，發(fā)展空間大2、年輕人的新鮮感強，對新事物有著一定的熱誠度?????1、?同類產(chǎn)品競爭激烈2、?產(chǎn)品可替代性強、更換周期短（五）競爭對手分析1、香飄飄奶茶香飄飄奶茶的杯子高大，量足、實惠，椰果奶茶是經(jīng)過特殊加工的，呈條形，很容易就能吸起來，且有海南的風(fēng)味，味道很特別。連續(xù)五年銷售領(lǐng)先，香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，銷

7、售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)和直轄市。桂林理工大學(xué)市場營銷專業(yè)11-12-2學(xué)期《市場營銷策劃》期末考核策劃方案第-6-頁共8頁2、悠悠奶茶悠悠奶茶面對如雨后春筍般的奶茶市場，針對中小投資者創(chuàng)業(yè)，謹(jǐn)遵市場淘汰原則，擁有完善的管理體系，講究健康、衛(wèi)生，非常注重奶茶的品質(zhì)、口感，在選料和制作工藝上嚴(yán)格要求自己，確保產(chǎn)品“原汁原味”，并在口味上不斷推陳出新，滿足顧客的消費新鮮感。二、市場定位分析以捧在手心里的愛”，優(yōu)樂美奶茶圍繞“愛情”這一品牌特有的產(chǎn)品氣質(zhì)，堅持不斷地塑造情感、溫馨的產(chǎn)品形象。使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情

8、呵護的代言符號”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。目標(biāo)群體是15-25歲的女學(xué)生和女白領(lǐng)三、促銷策劃目的1、宣傳優(yōu)樂美的整體形象，提高優(yōu)樂美的商業(yè)信譽度和整體形象。2、優(yōu)樂美奶茶在大學(xué)生市場的知名度。3、提高銷量，開拓市場做準(zhǔn)備。四、促銷方案（一）促銷活動主題“捧在手心的溫暖——優(yōu)樂美”（二）促銷活動對象桂