恒輝項(xiàng)目認(rèn)籌大全(案例版)

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1、類別：專業(yè)類【編號(hào)：200911229】恒輝項(xiàng)目認(rèn)籌大全（正商新藍(lán)鉆認(rèn)籌案例庫(kù)）河南恒輝房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司2009年12月29日第60頁(yè)共60頁(yè)類別：專業(yè)類【編號(hào)：200911229】目錄一、認(rèn)籌前銷售類表格二、認(rèn)籌前銷講類統(tǒng)一說(shuō)辭三、認(rèn)籌目標(biāo)任務(wù)四、認(rèn)籌前推廣安排五、認(rèn)籌活動(dòng)流程與場(chǎng)地布局六、認(rèn)籌活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備七、認(rèn)籌活動(dòng)人員安排第60頁(yè)共60頁(yè)類別：專業(yè)類【編號(hào)：200911229】一、認(rèn)籌前銷售類表格第60頁(yè)共60頁(yè)類別：專業(yè)類【編號(hào)：200911229】新藍(lán)鉆客戶需求調(diào)查表1、您是通過(guò)什么渠道了解本項(xiàng)目？□親朋介紹□報(bào)紙□戶外□圍墻□路過(guò)□短信□網(wǎng)絡(luò)□派單□其它2、您本次購(gòu)

2、房目的？□自住□投資□給父母或子女兼有□3、這是您的第幾次置業(yè)？□第一次□第二次□第三次或三次以上4、您目前意向購(gòu)買本項(xiàng)目的樓棟是？□1#□2#□3#□4#□5#□6#5、您計(jì)劃購(gòu)買的戶型及面積范圍為？（1）一室戶型□40-50平米□50-55平米（2）二室戶型□70-80平米□80-90平米□90-95平米（3）三室戶型□110-120平米□120-140平米□140-143平米7、您最想購(gòu)買的樓層是幾層？多層：□1層□2層□3層□4層□5層□6層高層：□1層□2-5層□6-10層□11-15層□15-20層□21-26層8、針對(duì)上述購(gòu)買房源，您可以承受的單價(jià)范圍是多少？□4500

3、－4800元/㎡□4800-5000元/㎡□5000-5300元/㎡□5300-5500元/㎡□5500-6000元/㎡□6000-6800元/㎡9、購(gòu)買上述位置房源，您能接受的總價(jià)是多少？□30萬(wàn)元以下□30-40萬(wàn)元□40-50萬(wàn)元□50-60萬(wàn)元□60-80萬(wàn)元□80萬(wàn)元以上10、您在購(gòu)房時(shí)最關(guān)注的是哪些方面？（可選三項(xiàng)）□地段位置□價(jià)格□交通條件□戶型設(shè)計(jì)□小區(qū)景觀□工程質(zhì)量□學(xué)?！踬?gòu)物便利性□物業(yè)管理□開(kāi)發(fā)商品牌□周邊配套□其他11、購(gòu)房時(shí)您想采取的付款方式一次性付款□銀行按揭□公積金付款□12、您了解正商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有哪些：□金色港灣□藍(lán)鉆□四月天□世紀(jì)港灣□花都港灣□綠島

4、港灣□東方港灣□蔚藍(lán)港灣□穎河港灣姓名年齡家庭人口人職業(yè)聯(lián)系方式現(xiàn)住地址置業(yè)顧問(wèn)：填表日期：年月日第60頁(yè)共60頁(yè)類別：專業(yè)類【編號(hào)：200911229】正商新藍(lán)鉆客戶意向篩籌表置業(yè)顧問(wèn)4/5＃54㎡1＃91㎡4＃89㎡5＃89㎡6＃88㎡4/5＃80㎡1＃112㎡1＃139㎡6＃118㎡6＃130㎡匯總張小品　　　　　　　　　　　楊建軍　　　　　　　　　　　張麗麗　　　　　　　　　　　李文　　　　　　　　　　　張磊　　　　　　　　　　　馮凱歌　　　　　　　　　　　李晶　　　　　　　　　　　彭倩　　　　　　　　　　　張爽　　　　　　　　　　　董新亮　　　　　　　　　　　張娜娜　　　　

5、　　　　　　　匯總　　　　　　　　　　　第60頁(yè)共60頁(yè)類別：專業(yè)類【編號(hào)：200911229】正商新藍(lán)鉆認(rèn)籌辦卡意向客戶統(tǒng)計(jì)表置業(yè)顧問(wèn)：互助人員：姓名電話性別年齡職業(yè)行業(yè)工作單位或地址來(lái)訪次數(shù)置業(yè)次數(shù)需求位置面積購(gòu)買動(dòng)機(jī)心理價(jià)位首付能力對(duì)比樓盤主要抗性及疑問(wèn)領(lǐng)須知否排隊(duì)否辦卡否意向程度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

6、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第60頁(yè)共60頁(yè)類別：專業(yè)類【編號(hào)：200911229】正商新藍(lán)鉆短信效果評(píng)估表日期：年月日一、基本情況短信發(fā)送執(zhí)行單位該單位負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話我方執(zhí)行人短信內(nèi)容擬稿人發(fā)送時(shí)間時(shí)分-時(shí)分時(shí)分-時(shí)分發(fā)送數(shù)量單價(jià)（元/條）總價(jià)（元）發(fā)送目標(biāo)客戶群短信內(nèi)容二、實(shí)際效果當(dāng)日來(lái)電（組）單日來(lái)訪（組

7、）圖表顯示預(yù)計(jì)實(shí)際差距預(yù)計(jì)實(shí)際差距三、效果評(píng)估問(wèn)題點(diǎn)及原因分析改進(jìn)措施及處理意見(jiàn)評(píng)估人數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人項(xiàng)目總監(jiān)第60頁(yè)共60頁(yè)類別：專業(yè)類【編號(hào)：200911229】正商新藍(lán)鉆日來(lái)訪客戶評(píng)估表日期：年月日一、基本情況本日來(lái)訪32組本日回訪3組本日來(lái)電79組本日辦卡7張本日成交套主要推廣渠道報(bào)廣□網(wǎng)絡(luò)□單頁(yè)直投□巡展□短信□夾報(bào)□活動(dòng)□廣播□二、客戶獲知信息途徑餅狀圖單頁(yè)直投報(bào)廣短信網(wǎng)絡(luò)巡展夾報(bào)活動(dòng)廣播路過(guò)介紹16574三、客戶關(guān)注重點(diǎn)柱狀圖區(qū)域地段價(jià)格規(guī)劃景觀戶