聯(lián)合用藥及銷售技巧ppt培訓(xùn)課件

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1、聯(lián)合用藥什么是藥品&聯(lián)合用藥藥品用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥、用法、用量和注意事項的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清疫苗血液制品和診斷藥品等。藥品運(yùn)用正確與否直接關(guān)系到病人的健康和生命安全。為使病患者得到全面全方位的及時有效治療,需要正確合理的配伍用藥,這就需要聯(lián)合用藥。聯(lián)合用藥運(yùn)用的好壞是建立在廣大醫(yī)藥工作者對醫(yī)藥專業(yè)是否精通的程度之上的，聯(lián)合用藥運(yùn)用的好不僅能快速有效的減輕病患者痛苦,而且能提高客單價給社會藥房帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。聯(lián)合用藥的完美之處在于“社會效益與經(jīng)濟(jì)效益高

2、度統(tǒng)一”。培訓(xùn)內(nèi)容及目的簡述培訓(xùn)內(nèi)容:包括常見病癥分析、主導(dǎo)用藥、輔助用藥、A品種的應(yīng)用、疾病及用藥注意事項；培訓(xùn)目的：培養(yǎng)聯(lián)合用藥意識，增強(qiáng)醫(yī)藥銷售員的專業(yè)知識性，提高對A品種的認(rèn)知能力，即為達(dá)到專業(yè)性和效益性相結(jié)合的目的，特舉辦本次培訓(xùn)；培訓(xùn)要求：掌握疾病的認(rèn)知能力，學(xué)會正確配伍，提高銷售意識，能靈活有效應(yīng)用A品種（先培訓(xùn)后考核）。聯(lián)合用藥目錄第一章呼吸系統(tǒng)用藥第二章小兒用藥第三章五官科用藥第四章消化系統(tǒng)用藥第五章婦科用藥第六章皮膚科用藥第七章補(bǔ)益類用藥第八章風(fēng)濕骨痛用藥第九章泌尿生殖系統(tǒng)用藥第十章其他常見疾病用藥一、呼吸系統(tǒng)——成人感冒用藥（表1）分類癥狀主導(dǎo)用藥輔助

3、用藥注意事項一般感冒打噴嚏、鼻塞、流鼻涕，咽喉腫痛、咳嗽、發(fā)熱、頭痛、關(guān)節(jié)及全身肌肉酸痛等癥狀?？蛇x用緩解感冒癥狀的藥品有：維C銀翹片，感冒靈顆粒，氨麻美敏膠囊1.如果有喉嚨疼痛可搭配使用含片如:金嗓子喉片，草珊瑚含片，咽炎含片、西地碘含片、菊梅利咽含片甘草系列，喉痛靈顆粒系列?？诜挠泻硗挫`片，咽炎片、銀黃顆粒等；2.伴有呼吸道感染的可搭配使用抗生素如：阿莫西林膠囊、羅紅霉素口腔崩解片，羅紅霉素分散片或膠囊、A頭孢拉定膠囊、鹽酸左氧氟沙星、成藥有炎立消、頭孢克肟片，穿王消炎膠囊；3.伴有咳嗽應(yīng)根據(jù)咳嗽癥狀如干咳無痰的可選用,氫溴酸右美沙芬片、磷酸苯丙哌林膠囊；痰不易咳出或

4、多痰可選用鹽酸氨溴索片，祛痰止咳膠囊或氨溴索糖漿；久咳用咳喘寧片、氫溴酸右美沙芬糖漿、轉(zhuǎn)移因子口服液；4.體虛感冒可配玉屏風(fēng)顆粒、小柴胡顆?；蚺３跞?、氨基酸膠囊、維生素C泡騰片；抗生素的服用，必須先詢問顧客是否有過敏史流感即病毒性感冒與一般感冒癥狀類似,受病毒感染引起,特點(diǎn)是具有傳染性。1、氨酚烷胺膠囊+板藍(lán)根顆粒2、玉屏風(fēng)顆粒+連花清瘟膠囊分類癥狀主導(dǎo)用藥輔助用藥注意事項風(fēng)寒感冒主要表現(xiàn)為身感頭痛無汗、四肢疼痛、鼻塞聲重、流清涕、咳嗽、痰白清稀，口不渴、舌苔白。1.中成藥有：四季感冒膠囊、風(fēng)寒感冒顆粒；2.西藥有：復(fù)方氨酚烷胺，酚咖麻敏等。痰稀白易咳出，夜咳為主為風(fēng)寒咳嗽

5、?？捎茫猴L(fēng)寒感冒顆粒、通宣理肺丸(濃縮丸)、強(qiáng)力枇杷露、川貝枇杷露。抗生素的服用，必須先詢問顧客是否有過敏史風(fēng)熱感冒表現(xiàn)為發(fā)熱重、輕微發(fā)冷、頭脹疼、鼻流粘涕或黃涕、咽喉腫疼、咳嗽、痰黃稠、口渴、舌苔黃或薄白。1.風(fēng)熱感冒顆粒、感冒清熱膠囊、復(fù)方感冒靈片、桑菊感冒顆粒、維C銀翹片、感冒靈顆粒、抗病毒口服液。風(fēng)熱咳嗽可選用：蛇膽川貝液、萊陽梨止咳糖漿、感冒止咳糖漿、強(qiáng)力枇杷露、痰多黃稠粘以日咳為甚可用清熱化痰藥；暑熱型（腸胃型）感冒惡寒發(fā)燒、熱度不高、惡心嘔吐、腹痛瀉下，或頭重頭痛、無汗，或四肢倦怠、苔白、脈浮等。1.可選用藿香正氣丸、水。暑濕感冒顆粒、保和口服液如伴有嚴(yán)重的泄

6、瀉嘔吐，可加服葡萄糖水或口服補(bǔ)液鹽防止脫水；同時加蒙脫石散及腸道消炎藥。表里兩感（風(fēng)寒和風(fēng)熱混合型感冒）癥狀為高熱、惡寒、頭痛眩暈、四肢酸痛、咽喉腫痛、大便干燥、小便發(fā)黃、舌苔薄黃、舌頭紅赤。1.成藥有：小柴胡沖劑、四季感冒膠囊2.西藥有：復(fù)方氨酚烷胺，酚咖麻敏等。如有咽喉腫痛搭配使用清熱消炎類成藥如雙黃連膠囊、一清軟膠囊、炎立消膠囊等或加配抗生素類。一、呼吸系統(tǒng)——成人感冒用藥（表2）一、呼吸系統(tǒng)—成人感冒用藥（應(yīng)用說明）1、西藥主要作用是減少分泌物，緩解感冒癥狀如鼻塞、發(fā)熱、頭痛的作用。中成藥主要分為辛溫解表和辛涼解表兩類，要求風(fēng)熱、風(fēng)寒與表實(shí)、表虛對癥下藥；2、用西藥

7、可配伍清熱解毒的成藥或感冒類中成藥；3、駕車、空中作業(yè)等人員慎服含撲爾敏成分的藥。孕婦最好用中成藥，特殊情況的患者須幫顧客詳細(xì)閱讀說明耐心解說；4、高熱者適當(dāng)配伍解熱止痛類如布洛芬緩釋片，注意多飲水多休息；6、感冒伴咳嗽配潤肺止咳藥、有痰配化痰藥和消炎藥；7、巧推不可強(qiáng)推，為顧客詳細(xì)判斷病癥，并對癥下藥。病癥癥狀主導(dǎo)用藥輔助用藥注意事項支氣管哮喘反復(fù)發(fā)作的喘息、氣促、胸悶或咳嗽等癥，多在夜間或凌晨發(fā)生1.輕度的哮喘可用：吸入糖皮質(zhì)激素如布地奈德氣霧劑+抗過敏藥+先聲咳喘片/咳喘寧口服液；2.中度的哮喘：支氣管舒張藥