香奈兒五號(hào)香水案例分析

《香奈兒五號(hào)香水案例分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、摘要Coco是怎樣的一個(gè)人？她的人生又是如何的呢？為什么她要?jiǎng)?chuàng)造香水呢？她又如何讓Coco香水走向國際化呢？在這篇論文里，我主要想突出Coco香水的獨(dú)一無二，以及它高超的市場(chǎng)推廣技術(shù)，制造技術(shù)以及它吸引廣大群眾的原因。1.香奈兒生平簡(jiǎn)介：1883年出生于法國的Auvergne。她十二歲時(shí)母親離世，父親更丟下她和4個(gè)兄弟姐妹。自此，她由她的姨媽撫養(yǎng)成人，兒時(shí)入讀修女院學(xué)校(ConventSchool)，并在那兒學(xué)得一手針線技巧。在她二十二歲那年，即1905年，她當(dāng)上“咖啡廳歌手”(Cafesinger)，并起了藝名“Coco”，在不同的歌廳和咖啡廳賣唱維

2、生。在這段歌女生涯中，Coco先后結(jié)交了兩名老主顧，成為他們的情人知己，一名是英國工業(yè)家，另一名是富有的軍官。20世紀(jì)三四十年代，第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，CocoChanel把她的店鋪關(guān)掉，與相愛的納粹軍官避居瑞士。1954年，Coco重返法國，并決心東山再起，以她一貫的簡(jiǎn)潔自然的女裝風(fēng)格，迅速再俘虜一眾巴黎仕女。短厚呢大衣、喇叭褲等等都是CocoChanel戰(zhàn)后時(shí)期的作品?；蛘咧恍柚v戰(zhàn)后Chanel風(fēng)格一直保持簡(jiǎn)潔而貴麗，多用Tartan格子或北歐式幾何印花，山茶花，而且經(jīng)常用上花呢(tweed)造衣，舒適自然。香奈兒一生都沒有結(jié)婚，她創(chuàng)造偉大的時(shí)尚帝國

3、，同時(shí)追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情樂趣的新時(shí)代女性。她和法國軍官EtienneBalsan來往，英國工業(yè)家ArthurCapel來往，出資助她開第一家女帽店，第一家時(shí)尚店；她與西敏公爵一同出游，啟發(fā)設(shè)計(jì)出第一款斜紋軟呢料套裝；生命中每一個(gè)男性都激發(fā)創(chuàng)意的源泉，她不是單靠幸運(yùn)，而是非常努力認(rèn)真的工作！甚至一直到70多歲的高齡她都還復(fù)出視事。香奈兒集團(tuán)在1983年由KarlLagerfeld出任時(shí)尚總監(jiān)，但至今每一季新品仍以香奈兒精神為設(shè)計(jì)理念。2.香奈兒五號(hào)香水誕生的原因1920年，在巴黎時(shí)尚界已經(jīng)赫赫有名的香奈兒決定做

4、自己品牌的香水。香奈兒的這個(gè)想法不是心血來潮。有一天，她走在街頭，遇見了有時(shí)尚之王之稱的保羅波列。保羅喜好用華麗的絲絨來裝扮女人，而香奈兒喜歡簡(jiǎn)潔平淡比如黑白兩色。波列斜睨這香奈兒顏色樸素的黑白套裝輕蔑地說，小姐請(qǐng)問請(qǐng)問你這是哀悼誰呢？香奈兒斬釘截鐵地回?fù)簦野У磕隳?！香奈兒生性好?qiáng)，怎能忍受如此的侮辱，于是她更堅(jiān)定了要做出一款驚艷世人的香水的想法，以此回?fù)魧?duì)手。恰好當(dāng)時(shí)香奈兒經(jīng)過朋友介紹認(rèn)識(shí)了巴黎著名的香鼻子恩尼斯，后者當(dāng)時(shí)正在研究一種叫乙醚的化學(xué)物質(zhì)，它可以通過與高級(jí)香精混合使香氣輕靈地散發(fā)。香奈兒在與恩尼斯的交談中明確提出不要模仿鮮花香味，而是要

5、打造一款人工合成人工設(shè)計(jì)的香水。就這樣，世界上第一款人工合成的香水誕生了，它是一款有超過80多種成分能讓嗅覺感到愉悅卻又異于原本鮮花香味的香水。在恩尼斯提供的幾個(gè)樣本中，香奈兒選中了第5款，并取名為香奈兒5號(hào)，這就是品牌名字的來源。3、香奈兒5號(hào)香水的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略3.1香奈兒5號(hào)香水簡(jiǎn)介香奈兒5號(hào)香水是全球第一支乙醛花香調(diào)的香水，它的香味由法國南部Grass的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80種成分組合而成，清幽的繁花香氣凸現(xiàn)女性的嬌柔嫵媚。先由依蘭與橙花作序，然后是五月玫瑰和茉莉的完美混合，散發(fā)出匠心獨(dú)具的花香氣息。木香是迷人芳香發(fā)放的精粹，當(dāng)中包括取自檀

6、香木的怡人氣味。5號(hào)是香奈兒的幸運(yùn)數(shù)字，香奈爾5號(hào)最傳奇，最耳熟能詳?shù)墓适率沁@樣子的：有位記者問美國性感巨星瑪麗蓮·夢(mèng)露小姐：你穿什么睡衣入睡？她嬌媚地回答說：AfewdropsofChanelNO.5（擦幾滴香奈兒5號(hào)而已）。毋庸置疑，香奈兒5號(hào)是世界上最著名的香水，香奈兒5號(hào)的創(chuàng)始者恩尼斯·鮑與香奈兒一起創(chuàng)造出了香水歷史上的奇跡。用香奈兒自己的話來說：“這就是我要的，一種截然不同于以往的香水，一種女人的香水。一種氣味香濃，令人難忘的女人。3.2香奈兒5號(hào)香水的特色在傳統(tǒng)的香水制造商眼中，取自花香的自然香味制造工藝是必不可少的賣點(diǎn)，當(dāng)時(shí)法國香水市場(chǎng)的

7、香水都千篇一律地竭力模仿鮮花的香味。但是，香奈兒5號(hào)香水的最大特色，恰恰是在于“不試圖重現(xiàn)鮮花的香味”。這也是其獨(dú)霸香水界幾近百年的“武林秘笈”。早在1921年之前，香奈爾夫人就以“抽象”為目的，不試圖重現(xiàn)鮮花香味的同時(shí)又使香味變得美侖美奐、魔幻誘人，從而輕而易舉的擊中了目標(biāo)消費(fèi)者求異的購物與享受心理。3.3香奈兒5號(hào)香水的市場(chǎng)定位3.3.1找位--確定目標(biāo)市場(chǎng)香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為女士們的頂級(jí)品牌，香奈兒5號(hào)香水的市場(chǎng)定位的依據(jù)是個(gè)體偏好，利用了消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價(jià)值這一點(diǎn)?？偟膩碚f，有一下四點(diǎn)因素：心理因素、人口因素、行為因素。香奈

8、兒5號(hào)的目標(biāo)顧客可以描述為：非常重視自我，追求自由，體現(xiàn)自己的價(jià)值和魅力的女性。初期體現(xiàn)為崇尚