《經理人》2004年度8大推薦最佳管理案例

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1、從企業(yè)生產經營的各個角度，為經理人厘出這些優(yōu)秀案例，粹取其值得吸收的精華，指出其操作過程中的不足，是我們評選這組最佳案例的緣由。這組案例，均是發(fā)生在知名企業(yè)的標志性事件，在一段時間內曾有過很高的新聞價值，更重要的是，其操作方法和所秉承的理念，對高速發(fā)展的中國企業(yè)有相當重要的借鑒意義。????最佳戰(zhàn)略案例：華為轉型????可推薦度：★★★★★????關注率：★★★★★????關鍵詞：國際化、并購、分拆、上市????●經典動作：????1.2004年7月28日，思科訴華為侵權官司以和解告終。這場訴訟就像一出為華為量身定做的活廣告，在國際市場上默默無聞的“中國的華為”變成了“讓思科畏懼的華為”，華為

2、開始真正在國際化的道路上高歌猛進。????2.2004年2月，華為收購SUNDAY5.01%的股權，之前的2003年12月，華為已和SUNDAY簽訂了價值9億港幣的3G合同；5月31日，華為用1000萬元收購宏智科技在湖北、青海的BOSS項目及湖北、青海、新疆的BI項目的已簽合同和全部知識產權。????3.華為有關人士稱，華為已建立投資控股、技術、移動通信、培訓、應用集成芯片和軟件等六個部門，最終將建立八個部門。????4.2004年11月12日，華為與匯豐等9家銀行簽署總值3.6億美元貸款協(xié)議，擬用這些資金加快開拓國際市場的步伐。????●價值點：????華為——這家在國內企業(yè)中國際化觸角最

3、為廣闊、深入的企業(yè)正在經歷巨大的蛻變，中國“土狼”正在進化為國際化的“獅子”！????“思科事件”不是中國企業(yè)第一次遇到國際知識產權訴訟糾紛，但以往，很少有中國企業(yè)能將此類官司打得如此酣暢淋漓，何況是迎戰(zhàn)一家來者不善的全球500強企業(yè)！無畏的勇氣和充分的自信，是華為獲得最終和解的決定性因素。這一點，值得所有中國企業(yè)學習！“思科事件”也使在中國商業(yè)文化、法律體系、游戲規(guī)則中成長起來的華為，從管理、技術、文化等方面不斷修正自己，有了更加開放、包容的姿態(tài)，并和愛德曼、3COM等更多的國際伙伴緊密地團結在了一起——這也是所有渴望國際化的中國企業(yè)都必須要走的道路。????上市也是“國際化”的需要，它不但

4、與華為的競爭優(yōu)勢密切相關，而且是風險社會化的需要。拆分則是伴隨著各種上市努力出現的；并購、股市投資等外部增長方式的引進，可以大大提高擴張的效率和降低擴張的風險。不過，華為如果不盡快將剪不斷、理還亂的股權結構厘清，可能會成為其上市和進一步國際化的障礙。????最佳營銷案例：可口可樂決勝奧運????可推薦度：★★★★★????關注率：★★★★★????關鍵詞：簽約劉翔、反敗為勝、低成本????●經典動作：????1.隨著年輕一族日益成為消費主體，百事可樂的“新一代選擇”廣告策略成功搶奪了大批年輕消費者，并用強大的明星陣容和宣傳氣勢壓倒了可口可樂。????在劉翔巴黎世錦賽奪得銅牌之前，可口可樂與他取

5、得了聯(lián)系。經過認真篩選和評估后，可口可樂看中了他的潛質，“只花一個星期就簽訂了合同”。????2.2004雅典奧運會期間，每天在賽事直播中反復出現的一個由劉翔和滕海濱出演的“要爽由自己”的廣告，隨著奧運圣火的越燒越旺，隨著劉翔奪得小組第一名，并開始與歐美人競爭金牌，極大地刺激了社會的消費欲望，推動了可口可樂的品牌影響力和終端銷售。此時，百事的娛樂明星廣告卻被人們淡忘。劉翔奪得奧運冠軍后，以劉翔名字命名的“劉翔特別版”可樂在各地幾近脫銷，可口可樂反敗為勝！????●價值點：????用最小的成本獲得了最大化的商業(yè)價值——這是此案例成為最佳的關鍵。????可口可樂的成功絕非偶然。它一向把“歡樂、活力

6、”作為兩大宣傳重點，其最佳創(chuàng)意表現當然是與音樂、運動相聯(lián)系。從1928年阿姆斯特丹奧運會，可口可樂就開始提供贊助。此次可口可樂的奧運戰(zhàn)略是一年之前就形成的，可口可樂開始“選秀”時，大多數公司連奧運計劃都沒有開始做?？煽诳蓸穼W運“選秀”異常重視，其市場部旗下有專門負責體育贊助的機構，在奧運之前就深入中國運動員參戰(zhàn)的各個項目進行選秀，并要經過一段時間的篩選和仔細評估。????可口可樂的勝利不只在選擇代言人上。由于打了個時間差，他們5月初邀劉翔代言時廣告合約價格只有35萬元一年。成為冠軍后的劉翔被廣告商高價搶奪，身價急升至上千萬。????遺憾的是，就廣告本身而言，劉翔和滕海濱兩個挺有名的運動員在市

7、井中翻翻滾滾搶一聽可樂的表演，確實算不上上佳之作，要是可口可樂能把“要爽由自己”設計得更深刻些，效果或許會更好。????可口可樂的成功可以給日益重視體育營銷的國內企業(yè)以這樣的啟示：只要你實力非凡、眼光獨到，并有精心的策劃和準備，奧運會隨時會給你提供“雙贏”的機會。????最佳公關案例：杜邦“勝利大逃亡”????可推薦度：★★★★★????關注率：★★★★☆????關鍵詞：“特富龍”危機、媒體公關、