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《江蘇電信寬帶業(yè)務市場營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、江蘇科技大學經濟管理學院畢業(yè)論文（設計）_______________________________________________________________江蘇電信寬帶業(yè)務市場營銷策略研究摘要江蘇電信要想在當前復雜多變的環(huán)境中在寬帶業(yè)務上獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，尋求更大發(fā)展，就必須對自身的優(yōu)勢與劣勢、面臨的機遇與挑戰(zhàn)有個全面清醒認識，必須運用最符合實際的市場營銷思想來經營寬帶業(yè)務，制定出適合實際情況的營銷戰(zhàn)略。本文采用理論結合實踐的方法，在對企業(yè)進行實際調研的基礎上，綜合運用市場營銷、戰(zhàn)略管理等理論，對江蘇電信
2、寬帶業(yè)務的市場營銷策略進行研究。目的是促進江蘇電信在激烈的寬帶業(yè)務競爭中建立并保持可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。本文運用所學的波特模型分析、SWOT分析、市場細分理論、4P理論等市場營銷理論知識，并結合市場調研所掌握的一些資料，對江蘇電信業(yè)務市場進行了細分，重新確定了公司業(yè)務的目標市場，提出了適合江蘇電信寬帶業(yè)務發(fā)展的市場營銷組合策略，分別從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面進行了闡述和分析，在產品策略中，又重點針對產品質量、產品組合營銷，品牌、服務等方面進行了細化分析，在促銷策略中，又重點針對廣告宣傳、優(yōu)惠政策
3、促銷、人員促銷、公共關系等方面進行了細化分析。最后，提出了各項營銷策略順利實施所需的保障措施。希望能夠對江蘇電信寬帶業(yè)務未來的生存和發(fā)展提供一定的參考和借鑒作用。關鍵詞：江蘇電信；寬帶業(yè)務；營銷策略21江蘇科技大學經濟管理學院畢業(yè)論文（設計）_______________________________________________________________MarketingStrategyforBroadbandServicesofJiangsuTelecomAbstractInthecurrentcom
4、plexandvolatileenvironment,inordertogetsustainablecompetitiveadvantageforthebroadbandbusiness,JiangsuTelecommustworkhardertohaveafullknowledgeoftheirownstrengthsandweaknesses,opportunitiesandchallenges.Besides,JiangsuTelecomshallalsousethemostsuitablemarketing
5、theoryandworkoutamostpracticalmarketingstrategytorunthebroadbandbusiness.TheauthordomanysurveryinthemarketandusemuchrelativemarketingtheoriesforexampleMarketingManagementandStrategicManagementtomakeacloseresearchofthebroadbandbusinessofJiangsuTelecom.Thegoalof
6、thisarticleistomakeacompletedmarketingprogramforJiangsuTelecomtowinsustainedsuccessinthemarketcompetition.ByusingtheknowledgeofPorter’scompetitiveadvantagemodelanalysis,SWOTanalysis,marketsegmentationtheoryand4Pmarketingmix,togetherwiththeexperiencesobtainedfr
7、ompracticeofwork,theauthorsegmentsthemarket,thenrepositioneditstargetmarket.Theauthorstatesthecombinedmarketingstrategyforthedevelopmentofbroadbandservicebusiness,thecombinedmarketingstrategyiscomprisedofproductstrategy,pricingstrategy,channelstrategyandpromot
8、ionstrategies.Inproductstrategyandmarketingstrategies,theauthorstressesonquality,brand,serviceandadvertising,preferentialpromotions,personnelpromotionsandpublicrelations.Keywords:J
