如何有效利用促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)店鋪(零售種促銷(xiāo)方案)

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1、如何有效運(yùn)用促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)店鋪對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)門(mén)的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。零售70個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器第一節(jié)價(jià)格

2、折扣方案1：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：店鋪里“10分鐘或者某一天所有貨品5折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。方案3：超值1千元——舍小取大的促銷(xiāo)策略例：“幾款價(jià)值3千元以上的貨品以超值1千元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以、以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：4000元改成3999元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷(xiāo)售初期1-

3、10號(hào)全價(jià)銷(xiāo)售，10-20號(hào)降價(jià)20%,20-29（30）號(hào)降價(jià)30%，最后1天降價(jià)50%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的

4、實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。第二節(jié)：獎(jiǎng)品促銷(xiāo)方案7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。方案8：“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)280元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多搖，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)第三節(jié)：懷戀記憶、累計(jì)有禮方案9：退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物滿(mǎn)3000元基礎(chǔ)上，顧客只要把6年之內(nèi)的購(gòu)物收據(jù)送到店鋪收銀臺(tái)，就可

5、以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案10：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略例：3000-5000元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案11：店鋪購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案12：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：

6、3280元只收3200元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案13：多買(mǎi)多送——變相折扣例：注意送的東西比如“小廚寶”產(chǎn)品，可能是“非金屬的小廚寶”也是可以是“金屬的小廚寶”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。方案14：組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)，如熱水器與凈水器捆綁銷(xiāo)售。第二章顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷(xiāo)方案15：自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店”。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。方案16：主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，

7、主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。方案17：“歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人方案18：“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié)：針對(duì)女性顧客來(lái)促銷(xiāo)方案19：英雄救美——打好男性這張牌例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握了適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案20：贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求例：贈(zèng)送配套洗浴商品如浴巾、高檔睡衣、毛巾架等相關(guān)衛(wèi)浴商品，這樣顧客獲得了整套的貨品。方案21：“換人”效應(yīng)——