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1、XXXX大學管理學院工商管理專業(yè)畢業(yè)論文論文題目：xxxx酒店市場營銷策略分析________________________________________學生姓名：_______________________________________學科專業(yè)：________________工商管理______________________指導教師：_________________________________________論文提交日期：__________2009年12月11日___________________論文答辯日期：__________2009年12月11
2、日___________________１３xxxx大學管理學院工商管理專業(yè)畢業(yè)論文成績登記表姓名:______________________準考證號:______________專業(yè):工商管理_____________________畢業(yè)論文題目:xxx酒店市場營銷策略分析______________________內容概述:xxx酒店于2000年1月27日開業(yè)以來，經(jīng)過了7年市場的考驗，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務度假型酒店，xxx酒店在市場營銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢，酒店在經(jīng)營管理過程中總結出了很多值得我們學習的市場營銷的策略，這些有效的營銷策略使得酒店在殘酷
3、的市場競爭中得以暫時勝出。但是xxx酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經(jīng)營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現(xiàn)代營銷意識，并在實踐中加以運用，促使經(jīng)營業(yè)績蒸蒸日上，在競爭中找到市場，站穩(wěn)腳跟，同時，還要不斷地優(yōu)化市場。指導教師評語:指導教師簽名:_______________答辯小組意見：答辯小組組長簽名:_________論文成績:１３內容提要：xxx酒店于2000年1月27日開業(yè)以來，經(jīng)過了7年市場的考驗，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務度假型酒店，xxx酒店在市場營銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢，酒店在經(jīng)營管理過程中總結出了很多值得我們學習的市場營銷的策略
4、，這些有效的營銷策略使得酒店在殘酷的市場競爭中得以暫時勝出。但是xxx酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經(jīng)營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現(xiàn)代營銷意識，并在實踐中加以運用，促使經(jīng)營業(yè)績蒸蒸日上，在競爭中找到市場，站穩(wěn)腳跟，同時，還要不斷地優(yōu)化市場。關鍵詞：營銷環(huán)境分析、市場定位、產品外包、有形展示、五星級定價策略１３目錄一、酒店概況………………………………………………………………1二、營銷環(huán)境分析………………………………………………………………1（一）市場宏觀營銷環(huán)境分析………………………………………………1（二）酒店微觀環(huán)境分析………………………………
5、……………………2三、市場定位……………………………………………………………………2（一）會議會展………………………………………………………………2（二）休閑商務………………………………………………………………2（三）旅游市場………………………………………………………………3四、市場營銷策略………………………………………………………………3（一）產品策略………………………………………………………………31、資源整合，產品外包策略…………………………………………………32、改變酒店傳統(tǒng)產品主次關系策略……………………………………………43、會議點心……………………………………
6、……………………………4（二）有形展示策略…………………………………………………………41、有形設備及其維護…………………………………………………………42、地理環(huán)境優(yōu)越………………………………………………………………5（三）價格策略………………………………………………………………51、五星級定價策略……………………………………………………………5（四）渠道策略………………………………………………………………51、人員推銷…………………………………………………………………62、網(wǎng)上代銷…………………………………………………………………63、協(xié)議房……………………………………
7、………………………………6（五）溝通策略………………………………………………………………61、促銷………………………………………………………………………62、營業(yè)推廣…………………………………………………………………73、公共關系…………………………………………………………………7五、總結…………………………………………………………………………8１３一、酒店概況xxx酒店是由南海區(qū)國土資源局規(guī)劃，南海土地資源開發(fā)總公司投資興建的商務度假型酒店。酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國桃園旅游度假區(qū)內，于2000年1月27日正
