怎么寫好房產(chǎn)文案

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1、怎么寫好房產(chǎn)文案首先，是分析樓盤的信息，找出它出彩點(diǎn)。這個工作是很枯燥乏味，讓人頭疼的，但是一旦你找到了一個突破口，你的文案基本上就 可以了。其次，分析同類樓盤的文案定位與風(fēng)格?，F(xiàn)在的樓盤都是一片一片的，很多都是相連的。所以你寫的文案，很容易跟人家的撞車，畢 竟同區(qū)域的樓盤都差不多，就看怎么賦予它內(nèi)涵了。最后，是語言的淬煉。這個是煩瑣的，通常我會頭天寫了，第二天再看看，這樣可以發(fā)現(xiàn)很多問題。寫好房地產(chǎn)文案，首要的是炒概念。炒這個詞，我最中意了。你想想，在社會上混的哪個不炒？越炒越熱、越炒越出名、越炒越來錢 。但現(xiàn)在不興說炒，叫策劃。概念怎

2、么理解？概念是虛的、是未來才有可能見到的東西。以前炒歐陸風(fēng)情的香榭麗舍、炒國人的楓丹 白露、炒山水社區(qū)、炒運(yùn)動社區(qū)、炒健康社區(qū)、炒名校概念，現(xiàn)在開始炒中央生活區(qū)，還取了個英文名，叫CBD，夠酷了吧。其次要下功夫研究心理學(xué)。買房人的心理是什么？他要覺得你這個樓盤是高尚社區(qū)，他要往臉上貼金。說白了，你要讓他覺得住這個 樓盤臉上有光。其實(shí)上面炒作的概念都是圍繞這個來策劃的。寫文案的時候多想一想客戶看了之后會有什么感受吧。再就是要善于文字描述。講得不好聽一點(diǎn)，就是要會玩文字游戲。講樓盤距市區(qū)多遠(yuǎn)千萬不要說公里數(shù)，而要說需多少分鐘車程，并 記得要按

3、直線距離和120公里車速來計算時間。講價格要說最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。講樓宇間隔要用小一點(diǎn) 的單位，比如“兩樓相距長達(dá)5000毫米”。其他就不一一舉例了，總之照這個思路去慢慢琢磨就是了。房地產(chǎn)廣告文案是指應(yīng)用于海報、招貼、樓書、DM單、POP掛旗、電視廣告、電臺廣告、戶外廣告等各種廣告宣傳媒體上的對樓盤 項目特點(diǎn)及樓盤定位進(jìn)行準(zhǔn)確訴求的文字，它是對核心廣告語進(jìn)行闡述和深化的語言，它一方面以發(fā)展商的立場上向目標(biāo)購房群和潛 在購房者推薦樓盤所體現(xiàn)的生活概念和居住理念，另一方面則站在購房者的立場上，以購房者的口吻來講訴樓

4、盤給他們帶來了哪些新 的生活方式和生活觀念的全面革新，從而引起購房者心理上的共鳴，從而達(dá)到銷售的目的。房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作如同房地產(chǎn)核心廣告語創(chuàng)作一樣，應(yīng)立足于于項目樓盤特征內(nèi)涵和購房者需求的市場調(diào)研上，以購房者潛在心底 的情愫和心理基本要求為著眼點(diǎn)，給購房者先入為主的印象，讓購房者明確而又單一記住樓盤所要傳達(dá)的概念和生活目標(biāo)。這種印象 一定要深刻，有張力，有力度，能立即打動購房者，被購房者所認(rèn)可并從中產(chǎn)生激情和聯(lián)想,使購房者從更深的意義上和更高的層次 上獲得滿足,填補(bǔ)心理上對家的渴求缺口.也就是說,房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作應(yīng)緊緊把握產(chǎn)品的特性和

5、目標(biāo)購房群體的心理,滿足人精神層次上的需要,這種需要主要包括愛和歸屬 的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要.無論從哪一方面哪種形式上創(chuàng)作,其表現(xiàn)的內(nèi)容都應(yīng)站上購房者的角度上審時度勢，換位思考 ，怎樣營造的生活方式和生活概念,怎樣的戶型設(shè)計及物業(yè)管理模式,怎樣的社區(qū)配套和會所設(shè)施,以及怎樣的投資方式和投資回報能 使購房者獲得一種愉悅和快樂,能滿足生活中的基本要求,能增添購房者潛意識的追求和夢想,能滿足他們的居住需求和個人性格追求.其實(shí),歸結(jié)為一點(diǎn),文案所要表達(dá)的中心思想就是滿足購房者對家的渴望，對家的向往，對家的追求，以及除房子的住宿功能和安

6、居樂 業(yè)外的附加值。房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作也沒有固定的模式和可以套用的公式，創(chuàng)作上亦沒有任何限制，寫法上可以有古文、古文白話文相結(jié)合、古詩 、現(xiàn)代詩、散文詩、散文等各種形式，這視文案創(chuàng)作者的習(xí)慣而定，當(dāng)然，也要考慮當(dāng)?shù)氐拿袂轱L(fēng)俗和文化生活習(xí)慣等相關(guān)的因素。房地產(chǎn)廣告文案語言不應(yīng)流于平凡流于庸俗，而應(yīng)積極地主動地大膽地進(jìn)行創(chuàng)新進(jìn)行突破。但是，房地產(chǎn)文案創(chuàng)作語言上還是有幾點(diǎn) 尺度是需要把握的。1、語言凝煉:使用消費(fèi)者熟悉的詞匯和表達(dá)方式，盡量避免使用晦澀、生硬的語句，文字要緊緊圍繞主題，體現(xiàn)主題思想，不可差 之毫厘繆之千里，讓消費(fèi)者閱讀后滿頭霧水

7、一臉的茫然而不知其所以然。語句一定要堅持流暢的原則，如行云流水般順暢，同時，言 語要單一明確。2、訴求單純:因房產(chǎn)廣告的特殊性，一般在樓盤定位及推廣主題確定的基礎(chǔ)上，會描述其地理位置、周邊環(huán)境、建筑體量、戶型結(jié) 構(gòu)、社區(qū)配套、園林綠化、會所設(shè)施、物業(yè)管理等相關(guān)的內(nèi)容，當(dāng)闡述這些內(nèi)容時,應(yīng)開門見山，畫龍點(diǎn)睛，訴求單一，利用點(diǎn)睛之 筆給人以豐富的聯(lián)想、強(qiáng)有力的心理期待及深邃的意境，能對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力和沖動性。3、語言活潑:房產(chǎn)廣告語言一定要生動活潑，體現(xiàn)居住的無限快意和無限品質(zhì)。而且語言應(yīng)富于創(chuàng)意,不落俗套、不人云亦云，更 不應(yīng)四處抄

8、襲，一把剪子和一瓶膠水了事。同時用詞要貼切，不要生搬硬套，更不要言語灰暗，故弄玄虛。4、避免虛假的大話:在誠信危機(jī)四伏的年代，自我吹噓的語言和不切實(shí)際的承諾不但不能給購房者留下良好印象，而且會