(精品)商超活動(dòng)扣點(diǎn)核算方法(財(cái)務(wù))

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1、扣點(diǎn)核算方法1、滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=6.7折,如原扣率為25%，原利潤(rùn)為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來(lái)計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場(chǎng)還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：75/150=0.5，商場(chǎng)扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場(chǎng)

2、還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢沒(méi)賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況例一：商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng)，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下對(duì)于參加活動(dòng)的A專柜，商場(chǎng)扣率為45%。對(duì)于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。顧客在A專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*45%-50*（1

3、-25%）=7.5元商場(chǎng)毛利率=7.5/150=5%例2：對(duì)于只送不收的C專柜，商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元商場(chǎng)毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！虧了）顧客在C專柜購(gòu)買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過(guò)程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-25%）=-10.5元商場(chǎng)毛利率=-10.5/150=-7%???某商

4、場(chǎng)搞“買300送200”的促銷活動(dòng)為例。商場(chǎng)和供應(yīng)商的基本經(jīng)營(yíng)信息如下：商場(chǎng)和供應(yīng)商以扣點(diǎn)的方式聯(lián)合經(jīng)營(yíng),商場(chǎng)平均扣點(diǎn)率為25％.供應(yīng)商從生產(chǎn)商進(jìn)貨的價(jià)格為3折.那么在這次活動(dòng)中商、供兩家的利潤(rùn)產(chǎn)生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場(chǎng)而言，只有300元的現(xiàn)金收入；對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是賣了500元的貨。先算商場(chǎng)的收入，為了保證與平常的收入相同，商場(chǎng)不能按照平常25％的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，那么該如何計(jì)算呢？如下：300×25％＝75（由于商場(chǎng)實(shí)際收入現(xiàn)金300元，商場(chǎng)所得收入應(yīng)為75元）50

5、0×75％＝375（如若依舊以25％的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為375元，這樣的話商場(chǎng)損失嚴(yán)重，故而在促銷期間要提高扣點(diǎn)）300－75＝225（商場(chǎng)欲保持75元的收入，則當(dāng)返還供應(yīng)商225元）,?1－225÷500＝55％（所以，商場(chǎng)當(dāng)將扣點(diǎn)提至55％才能維持應(yīng)有收入）再給供應(yīng)商算算，商品進(jìn)貨價(jià)格為售價(jià)的3折，即30％，再減去日常經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用大約10％，如果按前所述商場(chǎng)再扣掉55％，那么供應(yīng)商的利潤(rùn)為：??1－30％－10％－55％＝5％,5％的利潤(rùn)實(shí)在是太可憐，當(dāng)然，在作返劵促銷的時(shí)候商場(chǎng)也會(huì)主動(dòng)承擔(dān)一部分，

6、比如，將扣點(diǎn)調(diào)到50％，供應(yīng)商此時(shí)就能剩利潤(rùn)10％。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。這說(shuō)的是300返200的情況，如果300返300、200返300的話，供應(yīng)商一定會(huì)賠錢。為什么？因?yàn)樯虉?chǎng)黑著呢，扣點(diǎn)多少他說(shuō)了算，商場(chǎng)要在保證不賠的情況下才會(huì)考慮讓扣點(diǎn)給供應(yīng)商。當(dāng)然，這是說(shuō)商場(chǎng)比較強(qiáng)的情況，供應(yīng)商還得巴結(jié)商場(chǎng)呢，不聽(tīng)話就得撤柜，被掃地出門。再有就是供應(yīng)商的power比較大，比如一些一線的牌子，根本不把商場(chǎng)放在眼里，商場(chǎng)還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個(gè)財(cái)神爺，所以，根本不敢惹，人家不高興就不參加你的活動(dòng)。

7、另外，power強(qiáng)的商場(chǎng)也不敢對(duì)供應(yīng)商太狠，一旦把供應(yīng)商欺負(fù)急了，下次人家不會(huì)再與商場(chǎng)合作了，商場(chǎng)也就開(kāi)不下去了，考慮到這點(diǎn)，商場(chǎng)還要維護(hù)供應(yīng)商，一般會(huì)讓扣點(diǎn)的。當(dāng)然，我不否認(rèn)有些商家在打折返劵期間有虛高抬價(jià)的行為，但是，現(xiàn)在消費(fèi)者的眼睛那是相當(dāng)?shù)难┝?，而且?gòu)物時(shí)已經(jīng)不是“貨比三家”的初級(jí)階段了，現(xiàn)在流行的是“劵比三家”。他們對(duì)價(jià)格了如指掌，很難被騙的，所以，商家的虛高抬價(jià)會(huì)給自己帶來(lái)嚴(yán)重的信任危機(jī)，一般的商家不會(huì)這么冒險(xiǎn)的，就是抬了，也只是個(gè)別牌子的個(gè)別行為?？傊?，促銷的結(jié)果就是大家都不掙錢或賠錢。?換成300

8、換300300×25％＝75（由于商場(chǎng)實(shí)際收入現(xiàn)金300元，商場(chǎng)所得收入應(yīng)為75元）600×75％＝450（如若依舊以25％的扣點(diǎn)返款給供應(yīng)商，金額應(yīng)為450元，這樣的話商場(chǎng)損失嚴(yán)重，故而在促銷期間要提高扣點(diǎn)）300－75＝225（商場(chǎng)欲保持75元的收入，則當(dāng)返還供應(yīng)商225元）1－225÷600＝62.5％（所以，商場(chǎng)當(dāng)將扣點(diǎn)提至62.5％才能維持應(yīng)有收入）再給供應(yīng)商算