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1、杉杉家紡促銷活動方案搶先溫暖全國聯(lián)動姓名:張葉班級:08藝設(shè)5班學(xué)號:200810197536目錄前言一、活動目的二、活動時間三、活動地點(diǎn)四、活動主題搶先五一全國聯(lián)動五、市場活動背景和消費(fèi)特征六、活動內(nèi)容七、活動產(chǎn)品清單八、進(jìn)貨獎勵政策九、媒體費(fèi)用及用途。十、人員宣傳費(fèi)用十一、輔助促銷道具十二、戶外媒體宣傳前言杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而現(xiàn)在在五一期間也正是很多女性都會在這個時段選擇逛街,所以女性消費(fèi)將是一個主體。隨著氣溫的升高,也促使人們購買欲望,也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。2012杉杉家紡促銷活動方案一、活動目的1、通過促銷活動刺激市場需求,
2、帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.2、通過換季促銷啟動旺季銷售,推動2012春季新品上市、動銷.3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度二、活動時間2012年3月28日——2012年4月26日各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行活動安排各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M(jìn)行具體安排,一般單店活動時間10-15天三、活動地點(diǎn)杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。四、活動主題:搶先溫暖全國聯(lián)動副標(biāo)題1、新品上市店慶酬賓2、杉杉家紡買一送一五、市場活動背景和消費(fèi)特征隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚,
3、所以的婚慶消費(fèi)會是一個主體。而且,現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段,季節(jié)特征很明顯,消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯,就是對床上用品的季節(jié)更換。也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束,消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識有待于進(jìn)行激發(fā),所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。六、活動內(nèi)容1、活動產(chǎn)品:以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主,結(jié)合部分新品做上市促銷,并對上季庫存作特價清理;主要是購買四件套《床罩,床單,枕套,被套》送糖果枕頭一個2、活動價格:特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(允許5%改動),正價根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位七、活動產(chǎn)品清單海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面
4、上市附:以上活動價格在商場進(jìn)行活動時,允許20%的價格上浮.八、進(jìn)貨獎勵政策(備注海報起印量一萬份)活動累計金額獎勵政策5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費(fèi)用500元10萬含—15萬元海報2萬份,吊旗40份、X展架4個。媒體費(fèi)用1500元15萬含—20萬元海報3萬份,吊旗40份、X展架8個。媒體費(fèi)用2000元。20萬元海報5萬份,吊旗60份、X展架15個。媒體費(fèi)用4000元。九、媒體費(fèi)用及用途。1、平面宣傳(根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案)?xiàng)目細(xì)則備注1、海報A、夾報:活動前1-2天夾送,對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞;B、郵寄:
5、活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料;C、派發(fā):活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),同時預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā);公司統(tǒng)一制作配制。2、單件產(chǎn)品海報海報商品,擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公司制3、區(qū)域特價牌公司制4、櫥窗海報根據(jù)櫥窗數(shù)量,張貼于櫥窗的4/5面積公司制5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積,置于店的醒目位置公司制6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制8、包柱海報根據(jù)柱子數(shù)量,張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計9、“X”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制10活動吊旗根據(jù)活動主題進(jìn)行設(shè)計,
6、懸掛于店內(nèi)公司制11區(qū)域提示牌公司制十、人員宣傳費(fèi)用項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注1、模特2人巡街時的海報沿街發(fā)放,加深印象當(dāng)?shù)?、鑼鼓隊20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,擴(kuò)大聲勢當(dāng)?shù)?、游街方隊10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)厥?、輔助促銷道具項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型,增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥?、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)計3、音響1套放置店門口,播放最流行歌曲和活動廣播稿自備4、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送十二、戶外媒體宣傳項(xiàng)目分項(xiàng)細(xì)則1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布2、宣傳車2—3輛活
7、動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳3、報紙廣告自定促銷硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)4、電視生活頻道活動專題流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出,前期造勢活動圖文信息5、過街條幅、店前豎幅10-20條市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛6、短信通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動,針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息8、其他形式有助于活動促銷形式(可自定)結(jié)束活動希望通過這次促銷活動,本企業(yè)將會獲的更多的利潤,增加企業(yè)的知名度和信用度,使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。