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《2012.5.26-考前模擬題a》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、2012年中國高校市場營銷大賽模擬試卷本試卷分為第?卷（選擇題）和第Ⅱ卷兩部分。第一卷1至3頁，第二卷4至8頁。共100分?？荚嚂r(shí)間為150分鐘。第?卷（40分）注意事項(xiàng)：一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共計(jì)20分）下列各題A)、B)、C)、D四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的。請將正確選項(xiàng)填寫在第П卷上方答題欄內(nèi)相應(yīng)位置。答在第?卷上不得分。1．某家俱生產(chǎn)企業(yè)宣稱其生產(chǎn)的辦公柜從十層樓上扔下來都不會摔壞。該家俱生產(chǎn)企業(yè)所奉行的營銷管理哲學(xué)是A)生產(chǎn)導(dǎo)向C)推銷導(dǎo)向B)產(chǎn)品導(dǎo)向D)營銷導(dǎo)向2.在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋
2、求交換，前者被稱為A）潛在顧客B）競爭者C）供應(yīng)商D）營銷者3．某企業(yè)生產(chǎn)的29英寸彩電原來只在城市市場幫售，覷在決定投入到農(nóng)村市場以進(jìn)一步提高市場占有率。則其采用的營銷發(fā)展戰(zhàn)略屬于’A)市場滲透戰(zhàn)略B)市場開發(fā)戰(zhàn)略C)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略4.與公共關(guān)系有所區(qū)別，關(guān)系營銷的主要對象是A）客戶、供應(yīng)商和分銷商B）員工和股東C）新聞媒體和社區(qū)D）社區(qū)和政府5．在波士頓咨詢公司模型中，特別適合采用發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所屬的類別是A)明星類B)金牛類C)問題類D)狗類6．當(dāng)某公司控制著其它競爭者的行為，有廣泛選擇戰(zhàn)略余地的時(shí)候，則
3、該公司占據(jù)的競爭地位是A)強(qiáng)壯型B)優(yōu)勢型C)控制型D)主宰型7．有些消費(fèi)者希望能夠通過購買行為學(xué)習(xí)科學(xué)知識，提高智力水平和勞動技能，此時(shí)消費(fèi)者所具有的購買動機(jī)屬于A)發(fā)展性動機(jī)B)享受性動機(jī)C)生理性動機(jī)D)精神性動機(jī)8.企業(yè)通過自身努力扭轉(zhuǎn)不利的環(huán)境因素發(fā)展，該做法屬于A）反抗B）減輕C）轉(zhuǎn)移D）接受9．某企業(yè)決定增加一條生產(chǎn)線，從而引起對新設(shè)備、新零部件及原材料的需求，此時(shí)該企業(yè)所采用的購買行為屬于A)直接重購型B)更改重購型C)新購型D)間接重購型10.與消費(fèi)者個(gè)人直接、經(jīng)常接觸的一群人，如家庭、親朋好友、同事和鄰居等，屬于A
4、）向往群體B）厭惡群體C）首要群體D）次要群體11．實(shí)體物品中的質(zhì)量水平、外觀顏色、式樣及品牌名稱等，是整體產(chǎn)品概念中的A)期望價(jià)值B)附加內(nèi)容5中國高校市場營銷大賽模擬試卷C)基礎(chǔ)形式D)核心利益12.下列關(guān)于政府采購特點(diǎn)的描述中，不正確的是A）政府采購在一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)采購規(guī)模不是很穩(wěn)定B）被列入政府采購準(zhǔn)供應(yīng)商名單的企業(yè)才有資格進(jìn)入競標(biāo)階段C）政府采購?fù)扇「偁幮哉勁械姆绞絹磉x擇供應(yīng)商D）政府采購更傾向于采購本國供應(yīng)商產(chǎn)品13．企業(yè)銷售人員在工作中承受巨大壓力時(shí)，通過多看現(xiàn)實(shí)中的有利因素，變壓力為動力，增強(qiáng)抗壓力能力，這種減輕工
5、作壓力的方法是A)確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)B)渲泄C)培養(yǎng)抗壓能力D)咨詢14.某啤酒企業(yè)將其消費(fèi)者分為使用者和非使用者，然后再把使用者分為小量使用者和大量使用者，則其細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)為A）消費(fèi)者所追求的利益B）消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用狀況C）消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用頻率D）消費(fèi)者對品牌的忠誠程度15．某銷售人員與人溝通時(shí)性格外向，熱情、生氣勃勃、魅力四射，喜好在銷售過程中扮演主角，控制性及敏感性較強(qiáng)，其溝通性格特征屬于A)駕馭型B)分析型C)表現(xiàn)型D)平易型16.公園、博物館等地方對學(xué)生和老年人收取價(jià)格較低的門票，對身高1.2米以下的兒童免收門票，對成年人
6、收取正常的門票，這種差別定價(jià)的形式屬于A）顧客差別定價(jià)B）產(chǎn)品式樣差別定價(jià)C）銷售地點(diǎn)差別定價(jià)D）時(shí)間差別定價(jià)17．在銷售談判中，成為優(yōu)秀傾聽者需要注意的問題是A)漫不經(jīng)心B)排除干擾C)表情冷峻D)態(tài)度傲慢18.銷售人員在演講前需要設(shè)立演講目標(biāo)，常見的演講目標(biāo)不包括A）提供各種產(chǎn)品信息B）說服聽眾采取行動C）激勵(lì)顧客積極參與D）引導(dǎo)顧客需求方向19．糖果公司的銷售人員，讓某超市的經(jīng)理先進(jìn)兩箱糖果作為嘗試，使其有一種成就感然后再適時(shí)提出更大的訂單，這種促成交易的策略是A)以退為進(jìn)B)一諾千金C)循序漸進(jìn)D)綜合提煉20.在促成交易時(shí)，
7、某抽油煙機(jī)銷售人員說道：“如果我能演示這種型號抽油煙機(jī)，而且確定能夠達(dá)到您所追求的效果，您能馬上做出購買的決定嗎？”該銷售人員采用的促成交易的策略屬于A）獨(dú)一無二B）實(shí)證借鑒C）循序漸進(jìn)D）以退為進(jìn)二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共計(jì)20分）5中國高校市場營銷大賽模擬試卷在備選答案中至少有兩個(gè)答案是正確的，請將正確選項(xiàng)填寫在第二卷最上方答題欄內(nèi)相應(yīng)位置。答在第一卷上不得分。多選、錯(cuò)選、漏選均不得分。21．在戰(zhàn)略方面，企業(yè)可采用后入市戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略的優(yōu)勢是后人市的企業(yè)可以A)獲得先人為主的優(yōu)勢，更容易樹立企業(yè)形象B)在技術(shù)或競爭環(huán)境方面進(jìn)行新
8、的變革C)回避一些直接競爭的局面D)為自己選擇一處沒有防御的空隙，長驅(qū)直人市場E)采用較高的價(jià)格獲得更多的額外利潤22.下列環(huán)境要素中，屬于社會文化環(huán)境的是A）教育狀況B）宗教信仰C）價(jià)值觀念D）風(fēng)俗習(xí)慣E）亞文化群23
