宜昌交運(yùn)麟至車展計(jì)劃

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1、交運(yùn)麟至廣電車展展會計(jì)劃一．展會市場分析1.市場概況多年來，隨著汽車價(jià)格大戰(zhàn)的激烈化，宜昌車市也呈現(xiàn)出持續(xù)的強(qiáng)勢上升趨勢。年銷售額攀至30多億元，售出車輛近4萬臺，而廣電車展所占份額約為年總量的10%，其中多為私人用車。整個(gè)城市及周邊地區(qū)的汽車市場相當(dāng)充裕，并且近幾年接連有多家投資數(shù)十億元的汽車制造基地進(jìn)駐，可以預(yù)見在不遠(yuǎn)的將來宜昌將發(fā)展為僅次于武漢的汽車產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。這同時(shí)也體現(xiàn)出各類汽車經(jīng)銷商挖掘、搶占本地市場的緊迫性。2.觀展人群三峽廣電車展的客戶人群主要分布在周邊縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中高收入群體之中，相當(dāng)一部分為懷有購買意向的持幣觀望者，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、商業(yè)人士及城市中產(chǎn)階級居多。他們有足夠

2、的購買力，但目標(biāo)明確同時(shí)又較為理智，通常會實(shí)行最經(jīng)濟(jì)的購買方式。盡管如此，通過科學(xué)合理的調(diào)動(dòng)方法，宣傳促銷依然將是行之有效的，并能將觀展人群的消費(fèi)欲望最大化。3.參展車輛207307兩廂307三廂4084.市場預(yù)期因?yàn)橹魍频投塑囆?，順?yīng)目標(biāo)群體的購買需求及購買力，較低的價(jià)位、通脹的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及情緒化的現(xiàn)場氣氛將會最大限度地刺激購買行為的發(fā)生。市場預(yù)期較為樂觀，銷售量有望達(dá)到20臺或更高的水平。一．活動(dòng)效果預(yù)測1.銷售：簽售20臺以上車輛。2.品牌：產(chǎn)品及店鋪知名度提升，品牌信息直抵2萬受眾。3.口碑：個(gè)性化的展銷內(nèi)容令大部分觀展者津津樂道，做起義務(wù)宣傳，能產(chǎn)生一定口碑效應(yīng)。二．展會營銷

3、策略1.服務(wù)客戶：有購買意向的客戶要伺服其簽下訂單。2.鼓勵(lì)客戶：暫無意向的要激發(fā)其購買欲，幫助其下決心。3.吸引客戶：對豪無興趣的客戶也要通過形式上新穎吸引其目光。眼球效應(yīng)決定了，更多的關(guān)注帶來更多的機(jī)會。4.留住客戶：對于前來咨詢或表示出興趣的客戶要留下其聯(lián)系方式作為客戶資源儲備。一．展銷方案設(shè)計(jì)1.人員組織主管督導(dǎo)銷售員（禮儀，演員，車模，勤務(wù)）2.展銷模式中國人有愛湊熱鬧的習(xí)慣。熱鬧的場面、有趣的節(jié)目都能提升觀展參與的積極性，從而為展方贏得更多關(guān)注與更多機(jī)會。表演+展示+宣傳=一臺大戲表演：舞蹈，車模，其他。展示：產(chǎn)品展示，試乘，試駕。宣傳：宣傳資料，禮品，話術(shù)，公示牌。凡是與

4、客戶產(chǎn)生互動(dòng)的行為都能是企業(yè)獲取相應(yīng)的價(jià)值，有直觀也有潛在的，有短期也有長期的。銷售+服務(wù)+售后=收獲價(jià)值銷售：推銷，簽售。服務(wù)：提供咨詢、參考與分析，茶點(diǎn)，其他。售后：客戶資源維護(hù)。1.展區(qū)布置A四車位。車棚由主辦方搭建，車位排列B一展臺展臺設(shè)計(jì)階梯上搭建堅(jiān)固的地臺，在地臺基礎(chǔ)上搭建第二層展臺，下層3米，上層2米。詳見附件3C宣傳資料展板，展架，資料袋，整點(diǎn)牌……..詳見附件1D設(shè)備及裝飾見附件12.活動(dòng)流程4月22日開幕，為期2天，地點(diǎn)為三峽廣電中心詳見附件23.活動(dòng)細(xì)則詳見附件2一．展后服務(wù)延伸商戶自定二．項(xiàng)目反饋評估展會結(jié)束后由雙方進(jìn)行溝通