關(guān)于施華洛世奇度假系列策劃

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1、施華洛世奇度假系列網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案指導(dǎo)老師：胡丁時間：2012年5月小組成員介紹1、程鑫---------營銷策略、PPT講解2、薛茹---------SWOT分析、報告撰寫3、溫玖凌---------市場調(diào)查結(jié)果分析4、宋佩佩---------市場調(diào)查結(jié)果分析5、王藍(lán)星---------信息匯總與PPT制作6、向婕---------PPT制作7、陳宸---------調(diào)查問卷制作與產(chǎn)品信息收集8、陳力---------市場調(diào)查執(zhí)行9、趙韻婷---------市場調(diào)查執(zhí)行10、劉薇---------市場

2、調(diào)查執(zhí)行11、劉霜---------經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)分析12、高勤---------行業(yè)分析與產(chǎn)品信息收集摘要從創(chuàng)立到現(xiàn)在，施華洛世奇已經(jīng)經(jīng)歷了100多年。盡管如此，這個古老而神秘的公司仍保持著家族經(jīng)營的方式，把水晶制作工藝當(dāng)作商業(yè)秘密世代相傳，獨(dú)攬水晶切割技術(shù)有關(guān)的專利和財富。施華洛世奇以人造水晶推出的“一種概念、一個款式、一種顏色”為其帶來了極高的附加值。她已經(jīng)很成功，但在這個網(wǎng)絡(luò)盛行的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷并未為其所用，我們大膽的為其設(shè)計(jì)一套網(wǎng)絡(luò)營銷方案。我們將以“帶你一起去度假”這句廣告語出發(fā)，在這個暑

3、假促銷施華洛世奇海藍(lán)世界系列的產(chǎn)品。我們會選擇海邊為外拍地點(diǎn)為飾品做最完美的取景。將施華洛世奇的美表現(xiàn)的更加透徹，我們營銷的不是商品，是一種美的感受。通過運(yùn)用產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略以及整合營銷等營銷手段帶動施華洛世奇新的潮流旋風(fēng)。同時采用網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上街拍、BBS合作、網(wǎng)絡(luò)雜志合作的方式來推廣我們該怎樣來美，怎樣吸引時尚年輕人以及白領(lǐng)眼球，讓我們的產(chǎn)品為更過的人所喜愛、追捧及擁有！關(guān)鍵詞：營銷策略、網(wǎng)站推廣目錄一、市場分析5（一）水晶行業(yè)分析：5（二）施華洛世奇分析：5（三）環(huán)境分析61、經(jīng)濟(jì)環(huán)

4、境：62、人口環(huán)境：6二、市場調(diào)查7（一）調(diào)查實(shí)施：7（二）調(diào)查結(jié)果：7（三）調(diào)查分析：8三、WORT分析9（一）競爭對手分析：9（二）SWOT分析：9四、營銷策略11（一）營銷目的11（二）市場定位：11（三）營銷策略：111、產(chǎn)品策略（第一季）112、價格策略：（第二季與第三季）133、促銷策略：（第四季）154、整合營銷：（第五季）16五、網(wǎng)站推廣17（一）搜索引擎推廣17（二）與豆瓣社區(qū)合作17（三）與第三方支付的合作17（四）物流配送17一、市場分析（一）水晶行業(yè)分析：水晶產(chǎn)業(yè)在全球已有百年

5、的發(fā)展歷史，發(fā)展速度非常驚人。水晶以無色透明晶體為主，也有紫水晶、綠水晶、乳白水晶及薔薇水晶等，因其透明度及其所含礦物質(zhì)成份的不多，而被賦予了不同的象征意義。"水晶"一詞，來自希臘"澄清的鮮水"。在日本，很早以前就把水晶稱為"水精"，這是由于口含水晶時可以解渴而來。在我國古代，水晶是金、木、水、火、土的五氣中的水的精所凝聚，而印度則"地、水、火、風(fēng)、空"的五元素中，水晶是"水"的純粹結(jié)晶結(jié)果。水晶的形成條件要比一般石英苛刻.首先要有充裕的生長空間；其次要有提供物質(zhì)的熱液，即富含二氧化硅的熱液；第三要有

6、較高的溫度、壓力；第四要有生長時間，同時具備這四個條件才能生成水晶。但是在整個珠寶行業(yè)中，相對鉆石來說，它更便宜，而又比翡翠的顏色更豐富。因此深受時尚一族的喜愛。近年來，在各類珍寶消費(fèi)市場中，水晶消費(fèi)的比重也呈明顯上升趨勢。近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。中國內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。預(yù)計(jì)到2010年，我國珠寶年銷售總額將超過2000億元，

7、出口超過70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費(fèi)中心之一，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。今后一個時期，中國黃金珠寶首飾市場的消費(fèi)增長將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個需求來拉動。另外，全國每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)高達(dá)2500億元。特別是人口出生率高達(dá)21%的八十年代中后期出生的人群將于2009-2012年左右進(jìn)入婚齡，僅婚慶珠寶消費(fèi)就前景可觀。我國有望成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費(fèi)市場。（二）施華洛世奇分析：施華洛世

8、奇成立于1895年，由丹尼爾·施華洛世奇于奧地利始創(chuàng)，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年為時裝、首飾及水晶燈等工業(yè)提供大量優(yōu)質(zhì)的切割水晶石。同時施華洛世奇(SWAROVSKI)也是以優(yōu)質(zhì)、璀璨奪目和高度精確的水晶和相關(guān)產(chǎn)品聞名于世的奢侈品品牌。時至今日，施華洛世奇集團(tuán)全球雇員共有一萬四千二百余人，在世界各地有超過四百間施華洛世奇水晶軒，其中上海便有近三十間，2007年，該集團(tuán)的營業(yè)額高達(dá)十六億一千萬歐元，業(yè)績?yōu)槿蛲瑯I(yè)之冠。盡管施華洛世奇有這樣驕人的成績