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1、《脈動飲料營銷策劃書》目錄一、市場環(huán)境分析.......................................................................3二、SWOT分析.........................................................................5三、定價策略.............................................................................6四、產(chǎn)品策略........................
2、.....................................................8五、價格策略.............................................................................9六、渠道策略............................................................................10七、促銷策略.............................................................
3、....................11八、客戶關(guān)系管理策略..............................................................14前言：近幾年來，市場上瓶裝飲用水的品種越來越多，汽水，可樂，各種果汁，礦泉水等。輿論對各種水的質(zhì)量褒貶不一，但對礦泉水則多認(rèn)為只有好處，似乎沒有什么缺點(diǎn)。尤其是天然礦泉水，最接近健康水的標(biāo)準(zhǔn)，并含有多種有益身體健康的款物元素，對人體健康大有益處。但脈動飲料不同于汽水，不同于可樂。脈動應(yīng)該說是變相的礦泉水，但是它又區(qū)別于普通的礦泉水，脈動是甜的，現(xiàn)在市場上還沒有一種甜味的礦泉水，就算農(nóng)
4、夫山泉如廣告說的“有點(diǎn)甜”，也只是給人的一種感覺。沒有脈動來的自然，來的天然。這是甜的礦泉水市場上沒有競爭的一片藍(lán)海，快人一步技能贏得很大的市場。一、市場環(huán)境分析國內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)，人們越來越注重產(chǎn)品的安全和健康，新的國家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》頒布。宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大行業(yè)競爭分析：飲料市場競爭十分激烈現(xiàn)有競爭很激烈潛在的進(jìn)入者不多供應(yīng)商討價還價不能力一般替代品的威脅非常大購買者討價還價能力一般內(nèi)部環(huán)境分析：品牌知名度是脈動制勝的法寶技術(shù)研發(fā)能力品牌知名度公共關(guān)系能力風(fēng)險應(yīng)變能力銷售能力生產(chǎn)能力脈動實際能力市場高標(biāo)準(zhǔn)能力消費(fèi)者狀況分析：消費(fèi)行為：隨著人們
5、消費(fèi)水平和健康意識的提高，廣大消費(fèi)者已經(jīng)形成購買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者已有近七成的人接受了瓶裝水。消費(fèi)群體：15-19的準(zhǔn)青年，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又體現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實在的消費(fèi)理念，30-45sei的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。消費(fèi)特征：更多的消費(fèi)者行為趨于理性，購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格是消費(fèi)者考慮的主要因素。二、SWOT綜合分析劣勢W1、產(chǎn)能瓶頸限制2、分銷執(zhí)行能力有待提高3、宣傳力度不夠優(yōu)勢S1、品牌優(yōu)勢，市場的領(lǐng)導(dǎo)者2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證3、推廣
6、和銷售渠道覆蓋面廣機(jī)會O1、市場潛力巨大2、人們保健意識的增強(qiáng)3、還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌威脅T1、行業(yè)競爭激烈2、市場出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品3、功能飲料的價格（成本）、口味、功能受限啟發(fā)挑戰(zhàn)機(jī)遇市場的變化，意味著脈動需要有新的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)脈動的定位。三、定價策略脈動，只能運(yùn)動后喝嗎？目前廣大的消費(fèi)者對于功能飲料的認(rèn)知普遍局限在“功能性”上，給脈動帶上了“運(yùn)動型飲料”的帽子，認(rèn)為是專門供體力消耗后的人群飲用的。2、定位策略給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念脈動含有水溶性維生素群，能被身體充分有效的吸收，無論是工作、聚會、逛街、運(yùn)動等時候都可以飲用，為身體補(bǔ)充維生素與水分，隨時保持
7、更佳狀態(tài)。3、新的目標(biāo)群體定位：學(xué)生、白領(lǐng)、家庭品牌忠誠度很高、側(cè)重時尚性消費(fèi)、口碑影響力大學(xué)生白領(lǐng)對生活充滿想象與激情喜歡自由自在的生活氛圍家庭消費(fèi)注重健康、實惠四、產(chǎn)品策略脈動正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期，“改”是唯一出路新口味改新容量新包裝新水蜜桃口味、芒果口味、葡萄口味、檸檬口味清甜上市產(chǎn)品定價：可以把產(chǎn)品定價稍微提高，以礦泉水版的形式來銷售，擴(kuò)大銷售來擴(kuò)大廣告宣傳。產(chǎn)品包裝：突出脈動品牌，重點(diǎn)放在便攜式瓶裝上，包裝的設(shè)計要重點(diǎn)體現(xiàn)出，是礦泉水但又不是普通的礦泉水。產(chǎn)品大?。和瞥?.2L大瓶、400mL小瓶和300mL鋁
