藍(lán)色港灣推廣方案

《藍(lán)色港灣推廣方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、大成·藍(lán)色港灣工作建議書本項(xiàng)目目前大部分組團(tuán)屬于準(zhǔn)現(xiàn)房狀況，又逢房地產(chǎn)市場蕭條時期，為了在2012年的上半年取得驕人的銷售業(yè)績，故建議在3個月左右的嚴(yán)寒冬季做以下工作：第一階段：項(xiàng)目市項(xiàng)目市場研究地塊←→市場狀況←→可能的客戶←→可能的產(chǎn)品1.潛在客戶分析：（細(xì)化本產(chǎn)品所對應(yīng)的客戶群體，只為很好的直接的、高效的和意向客戶溝通和互動）潛在客戶包括：·潛在客戶·周邊客群·歷史客群·特有客群·投資客群·新生客群2.項(xiàng)目價值分析：·區(qū)位價值（地塊的分析）·項(xiàng)目資源（賣點(diǎn)的提煉）3.競爭環(huán)境分析4.宏觀環(huán)境分析第二階段：初步推廣方

2、案首先，給項(xiàng)目一個形象？其次，我們準(zhǔn)備怎么賣？重要的一點(diǎn)，核算一本明白賬？接著，要明白推廣對銷售的重要性？最后最重要的一點(diǎn)，在多長時間完成多少銷售額度？推廣工作：1.確定樓盤推廣名⊙這是營銷策劃的第一步突出樓盤的賣點(diǎn)，并把賣點(diǎn)濃縮后傳遞給消費(fèi)者。可以明確定位消費(fèi)群體，開發(fā)商可以通過案名吸引特定人群。由于地產(chǎn)的特殊性，地產(chǎn)品牌的形成通常以案名為載體。2.確定項(xiàng)目推廣整體風(fēng)格⊙房地產(chǎn)買的其實(shí)不是房子本身更多的是在販賣對未來生活的一種夢想?！堰€要深挖本核心內(nèi)容，比如地段、戶型、環(huán)境、社區(qū)、物業(yè)等等?！延捎诒卷?xiàng)目是別墅，更要和其

3、他樓盤有概念性的差別之處?！淹ㄟ^整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)，幫消費(fèi)者去憧憬、去體會、去感受一個“一生一墅”的夢。3.包裝工地現(xiàn)場目前我們項(xiàng)目周圍湖面清澈，沒有任何的遮擋物，鄰濱河大道的外立面已經(jīng)呈現(xiàn)，故現(xiàn)在是包裝的最佳時機(jī)，提早為蓄客做鋪墊⊙通過現(xiàn)場的良好展示，給客戶完整的產(chǎn)品信息，加速客戶的購買決策?！言鰪?qiáng)現(xiàn)場的感染力提升客戶對未來生活場景的感性認(rèn)識。1.VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與制作⊙本項(xiàng)目LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字、主廣告語等⊙戶外平面、圍墻平面、導(dǎo)示、3D動漫等⊙樓書、戶型單張、DM單張、折頁口杯、檔案袋、雨傘等⊙產(chǎn)品設(shè)計(jì)說明書、完全生

4、活手冊、投資手冊、公司刊物等等2.銷售部的包裝⊙制作沙盤、單體戶型、鳥瞰、區(qū)位圖等銷售道具⊙展示本項(xiàng)目的賣點(diǎn)⊙詮釋意境生活⊙傳播產(chǎn)品信息給客戶⊙人員進(jìn)場，收集客戶資料，做好意向登記3.媒體的采購⊙紙質(zhì)媒體———報(bào)紙、期刊、雜志、DM單頁、DM直投等⊙電子媒體———電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、樓宇電視、公交電視等⊙戶外媒體———立柱、LED、燈箱、公交車身、交通要道立面光搞、路燈桿箱、三面翻、樓體廣告等⊙展銷會———產(chǎn)品說明會、團(tuán)購營銷會、房交會、酒店展銷會、外銷會等閱海營銷機(jī)構(gòu)2011年11月16日