營(yíng)銷管理細(xì)則補(bǔ)充規(guī)定

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1、營(yíng)銷管理細(xì)則補(bǔ)充規(guī)定一、“積極、靈活、互贏”的營(yíng)銷方針1、產(chǎn)品營(yíng)銷是企業(yè)生存的基本要素，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，是現(xiàn)代企業(yè)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。建立健全完善、靈活、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體制，是保證公司營(yíng)銷體系正常運(yùn)行的基本依據(jù)和根本保證，是現(xiàn)代企業(yè)管理制度的基礎(chǔ)組成部分。2、公司推行“積極、靈活、互贏”的營(yíng)銷方針。為開(kāi)拓和提升市場(chǎng)占有率，可以采取各種靈活、有效的方式方法，對(duì)特殊事情、特殊情況，可采用“一事一議”等方法特殊對(duì)待，協(xié)調(diào)各方利益，實(shí)現(xiàn)互贏，力爭(zhēng)搶占市場(chǎng)先機(jī)。3、開(kāi)拓新型營(yíng)銷方式，對(duì)相關(guān)如掛靠性質(zhì)的營(yíng)銷人員、中間商客戶等，可以采取多方面、多渠道的合作方式，在確保雙方利

2、益的前提下，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)配合，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)新局面。二、全員營(yíng)銷制度1、全體員工是本公司產(chǎn)品、服務(wù)的自然銷售代表，有營(yíng)銷本公司產(chǎn)品、服務(wù)的權(quán)利和義務(wù)，概不受部門、職務(wù)、崗位的限制。2、全員營(yíng)銷以“有償”為根本原則。3、公司鼓勵(lì)全體員工通過(guò)各自的便利渠道，向直接或潛在用戶，介紹公司產(chǎn)品、推行公司服務(wù)、為客戶排憂解難、為企業(yè)營(yíng)銷作宣傳。4、全體員工有對(duì)公司營(yíng)銷制度提出相關(guān)合理化建議的權(quán)利，如經(jīng)討論并獲通過(guò)，即實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。5、公司鼓勵(lì)各類營(yíng)銷人員積極開(kāi)發(fā)新客戶，但堅(jiān)決反對(duì)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)惡意爭(zhēng)搶客戶等行為，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)令禁止并予以處罰。6、一個(gè)客戶單位，公司原則上只允許

3、一個(gè)業(yè)務(wù)人員接洽，恪守和遵循相關(guān)的商業(yè)和職業(yè)道德。三、公司非專職銷售人員的營(yíng)銷制度1、非專職人員的營(yíng)銷，可以采取不設(shè)底數(shù)，不簽訂《銷售承包協(xié)議》的靈活機(jī)制，但應(yīng)遵守公司《營(yíng)銷管理制度》的相關(guān)規(guī)定，對(duì)自己的合同，應(yīng)負(fù)責(zé)資金及時(shí)回籠及聯(lián)系協(xié)調(diào)，資金回籠時(shí)間按合同條款約定，相關(guān)獎(jiǎng)、罰措施按《營(yíng)銷管理制度》中的規(guī)定。2、營(yíng)銷行為應(yīng)恪守和遵循相關(guān)的商業(yè)和職業(yè)道德，不得做為同行業(yè)企業(yè)提供“陪標(biāo)”等類似有損公司利益的事（公司事先同意的除外），一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理。3、非專職營(yíng)銷人員在合同簽訂、項(xiàng)目招投標(biāo)的過(guò)程中，公司應(yīng)協(xié)調(diào)、配合和多提供指導(dǎo)，各部門對(duì)涉及本部門的專業(yè)知識(shí)，應(yīng)盡量

4、于事前告知經(jīng)辦人，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高收益。4、銷售提成的計(jì)算方法：非專職銷售人員可采用靈活的銷售提成計(jì)算方法，具體如下：（1）經(jīng)辦人員事前未聲明的，視為理解并執(zhí)行《營(yíng)銷管理制度》中相關(guān)規(guī)定，只在剔除工資、養(yǎng)老保險(xiǎn)等不適用項(xiàng)外，其余包括與銷售有關(guān)的待遇、報(bào)銷、提成等均按《營(yíng)銷管理制度》執(zhí)行。（2）于合同簽訂之前，本人提出聲明的，公司與經(jīng)辦人協(xié)商辦理，并形成書(shū)面協(xié)議，載明各方的費(fèi)用承擔(dān)、履約時(shí)間等權(quán)、責(zé)、利規(guī)定及提成計(jì)算方法，經(jīng)辦人員簽字確認(rèn)并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，按協(xié)議執(zhí)行。（3）對(duì)于一個(gè)客戶，在一個(gè)銷售年度（1月1日~12月31日），原則上只實(shí)行一種銷售政策，即只適用一種

5、銷售提成的計(jì)算方法，具體由經(jīng)辦人自主選擇。5、銷售提成的兌現(xiàn)：（1）據(jù)《營(yíng)銷管理制度》計(jì)算銷售提成的合同，根據(jù)其中相關(guān)條款的規(guī)定照章執(zhí)行。（2）據(jù)《協(xié)議》計(jì)算銷售提成的合同，應(yīng)在協(xié)議中注明該項(xiàng)并參照?qǐng)?zhí)行。四、公司“掛靠”性質(zhì)的營(yíng)銷人員和中間商的營(yíng)銷制度1、公司“掛靠”性質(zhì)的營(yíng)銷人員（下稱：編外營(yíng)銷人員）和中間商客戶是公司的“編外”員工，不享受本公司任何薪酬和待遇，當(dāng)然也不受本公司包括《營(yíng)銷管理制度》在內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度的約束。2、編外營(yíng)銷人員和中間商客戶的營(yíng)銷行為應(yīng)恪守和遵循相關(guān)的商業(yè)和職業(yè)道德，并遵守法律法規(guī)的規(guī)定，不得做為同行業(yè)企業(yè)提供“陪標(biāo)”等類似有損本公司

6、利益的事（本公司事先同意的除外），一經(jīng)查實(shí)，將依法追究責(zé)任。3、編外營(yíng)銷人員和中間商是公司的“第一道用戶”，用戶無(wú)差異，公司各部門應(yīng)同等對(duì)待。4、編外營(yíng)銷人員在以本公司名義進(jìn)行的合同簽訂、項(xiàng)目招投標(biāo)的過(guò)程中，公司應(yīng)協(xié)調(diào)、配合，但相關(guān)（包括但不限于）招投標(biāo)文件，報(bào)價(jià)文件，合同文件，技術(shù)協(xié)議文件等，應(yīng)在公司領(lǐng)導(dǎo)審核后方可蓋章、發(fā)出。5、對(duì)本公司相關(guān)非商業(yè)秘密性質(zhì)的資料、材料，本公司授權(quán)編外營(yíng)銷人員和中間商可在與營(yíng)銷過(guò)程有關(guān)的正當(dāng)?shù)摹⒄娴纳虡I(yè)宣傳中使用，不視為侵權(quán)，超出此范圍，不得使用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)依法追究責(zé)任。涉及商業(yè)秘密的資料，原則上不予提供使用，如確需使用，需符合

7、相關(guān)《保密規(guī)定》并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后有限使用。6、編外營(yíng)銷人員和中間商在營(yíng)銷過(guò)程中，如遇有客戶提出實(shí)地考察等要求，經(jīng)提前與公司溝通后，可提供接待等方面的配合和便利。7、編外營(yíng)銷人員（以公司名義）與客戶簽訂合同后，應(yīng)及時(shí)與公司簽訂《內(nèi)部結(jié)算協(xié)議》，詳細(xì)規(guī)定內(nèi)部結(jié)算價(jià)格，運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，施工及施工費(fèi)承擔(dān)，內(nèi)部付款方式，差價(jià)部分分配比例等事項(xiàng)，并雙方簽字確認(rèn)、執(zhí)行。8、中間商與公司業(yè)務(wù)往來(lái)，簽訂《買賣合同》，雙方簽字/蓋章后生效執(zhí)行。9、編外營(yíng)銷人員和中間商與本公司合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、項(xiàng)目的，雙方協(xié)商并達(dá)成相關(guān)協(xié)議，按協(xié)議辦理。10、公司推行“積極、靈活、互贏”的營(yíng)銷方針，鼓

8、勵(lì)、歡迎編外營(yíng)銷人員和中