中國(guó)女性社會(huì)角色之轉(zhuǎn)變

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1、營(yíng)銷(xiāo)管理案例分析1、近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)女性可能是生活方式和消費(fèi)方式變化最大的群體。從營(yíng)銷(xiāo)者角度，你如何判斷中國(guó)女性消費(fèi)者群？（1）從文化因素看，文化和、亞文化和社會(huì)等級(jí)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有非常重要的影響。近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)中國(guó)女性由于在社會(huì)地位上不斷的得到認(rèn)可和提高，身份地位和知識(shí)文化，以及收入上都有很大的提高，但社會(huì)階層還是有區(qū)別的，如農(nóng)村女性和城市女性在消費(fèi)上就會(huì)有很大的不同，所以營(yíng)銷(xiāo)者必須根據(jù)不同的社會(huì)階層和不同的文化等級(jí)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能最大限度的吸引最多的女性消費(fèi)者。（2）從社會(huì)因素看，中國(guó)女性由過(guò)去的“賢妻良母”型變化到現(xiàn)在的“自我”型，在家庭中的地位得到

2、了提高，角色和地位都發(fā)生了巨大的變化。除了要負(fù)責(zé)家庭消費(fèi)外也可以更加注重個(gè)人的消費(fèi)，因此消費(fèi)需求量變大、范圍變廣。而且女性消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)更容易受到參考群體的影響，形成“圈子”效應(yīng)，所以營(yíng)銷(xiāo)者需要制定多方位的營(yíng)銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者的同時(shí)，也要想辦法接觸并影響這些參考群體中的意見(jiàn)領(lǐng)袖。（3）從個(gè)人因素看，當(dāng)代中國(guó)女性可以從事自己的職業(yè)，并且有一定的經(jīng)濟(jì)條件，不再僅依靠家庭，且具有了個(gè)性和自我的概念，生活方式和價(jià)值觀都有了很大的變化，其消費(fèi)觀念也有巨大的變化。尤其是都市女性，追求的是全方位的、崇尚品牌與個(gè)性。因此當(dāng)代中國(guó)女性是具備自身消費(fèi)實(shí)力，并且懂得追求享樂(lè)的消費(fèi)群，也是中國(guó)

3、最大的消費(fèi)群體。（4）從動(dòng)機(jī)上看，中國(guó)的女性從過(guò)去的僅為滿(mǎn)足生理需求消費(fèi)、安全需求消費(fèi)和社會(huì)需求消費(fèi)變化到更加注重尊重需求消費(fèi)和自我實(shí)現(xiàn)需求消費(fèi)，其消費(fèi)行為受到未滿(mǎn)足的最低級(jí)需求所驅(qū)動(dòng)，從而促進(jìn)更高層的消費(fèi)，偏向于高端消費(fèi)；并且其消費(fèi)行為還受到滿(mǎn)意和不滿(mǎn)意兩種因素的指導(dǎo)，對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)量、服務(wù)有更高的要求；其消費(fèi)行為還受到女性自身潛意識(shí)的指導(dǎo)。不同的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，會(huì)促使女性消費(fèi)者偏向不同的消費(fèi)需求。因此營(yíng)銷(xiāo)者可以根據(jù)當(dāng)代中國(guó)女性的消費(fèi)需求，確定可以在什么層次上傳遞可吸引女性消費(fèi)者的信息，達(dá)到滿(mǎn)足消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)的需求。（5）綜上所述，當(dāng)代中國(guó)女性由過(guò)去的“賢妻良母”型，轉(zhuǎn)變到具有

4、自我意識(shí)和能力的“自我型”，成為市場(chǎng)最活躍的消費(fèi)群體，具有巨大的消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力。并且具有雙重身份：家庭女性和社會(huì)女性。a)作為家庭女性，中國(guó)的女性們依然負(fù)責(zé)著家庭的吃、穿、住、行、用等一系列消費(fèi)，但由于其知識(shí)、地位、經(jīng)濟(jì)能力的提高，對(duì)消費(fèi)有更大的能力和決定權(quán)。并且從階層上分，中國(guó)的農(nóng)村家庭女性與城市的家庭女性，在消費(fèi)需求和能力上是有很大差異的。作為營(yíng)銷(xiāo)者，應(yīng)清楚的順應(yīng)這一市場(chǎng)需求，適時(shí)的提供女性家庭所需的產(chǎn)品，提供快捷高效的服務(wù)，滿(mǎn)足不同階層女性的生理需求消費(fèi)、安全需求消費(fèi)和社會(huì)需求消費(fèi)。b)作為社會(huì)女性，隨著知識(shí)的提高，個(gè)性和自我意識(shí)的加強(qiáng)，女性們走上社會(huì)從事各種各

5、樣的職業(yè)，經(jīng)濟(jì)能力提高，生活方式和價(jià)值觀也有了很大的改變，追求的是尊重需求消費(fèi)和自我實(shí)現(xiàn)需求消費(fèi)。追求的是方便、省時(shí)、消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的消費(fèi)，并且消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大，走在消費(fèi)市場(chǎng)的前沿，其消費(fèi)行為將在一定程度上對(duì)流行趨勢(shì)走向產(chǎn)生重要的影響。作為營(yíng)銷(xiāo)者，應(yīng)根據(jù)女性消費(fèi)需求的傾向，適時(shí)的提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足其各方面的消費(fèi)需求。2、試分析比較20世紀(jì)80年代之后的中國(guó)女性與西方女性是否相似。（1）自20世紀(jì)80年代后中國(guó)女性轉(zhuǎn)變?yōu)椤白晕摇毙?，其社?huì)、家庭地位得到巨大提高，受教育程度加深，成為有知識(shí)，有理想的新時(shí)代女性。有自己的工作和經(jīng)濟(jì)能力，并且追求自我、時(shí)尚，個(gè)性化的消費(fèi)

6、觀念。尤其是中國(guó)的都市女性，受教育程度較高，有不錯(cuò)的工作和收入，追求獨(dú)立，自我，崇尚品牌，追求時(shí)尚；追求享樂(lè)主義以及全方位的消費(fèi)；懂得體驗(yàn)生活，追求感覺(jué)和新體驗(yàn)；追求奢侈品、高端消費(fèi)甚至是超前消費(fèi)。從消費(fèi)動(dòng)機(jī)上看，更偏向于尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求的消費(fèi)。根據(jù)2006年中的女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告顯示，城市女性個(gè)人消費(fèi)居時(shí)尚前沿，主要表現(xiàn)在旅游消熱度不減、美麗消費(fèi)已成首選、信用消費(fèi)從時(shí)尚到習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)持續(xù)升溫、數(shù)碼產(chǎn)品最受青睞，這些與西方都市女性有一定的相似之處。而且從文化、社會(huì)因素、個(gè)人因上看中國(guó)的都市女性也與西方的都市女性相似。而材料中也提到中國(guó)女性自我角色的突變也與全球趨勢(shì)有

7、關(guān)，從全球范圍來(lái)看自我也成為新時(shí)代的大趨勢(shì)或大浪潮，中國(guó)女性順應(yīng)了這一全球性的趨勢(shì)，在一定程度上中國(guó)的都市女性與西方女性是有一定的相似之處的。（2）而在中國(guó)的農(nóng)村，由于經(jīng)濟(jì)方面的限制，大多數(shù)家庭還停留在溫飽階段，因此在消費(fèi)動(dòng)機(jī)上更偏向于生理需求，安全需求以及社會(huì)需求的消費(fèi)。中國(guó)農(nóng)村女性受教育的程度也普遍偏低，經(jīng)濟(jì)收入上不如男性，以及農(nóng)村重男輕女的思想的影響，農(nóng)村女性在經(jīng)濟(jì)上有一定的主導(dǎo)權(quán)，但并不大。a)從個(gè)人消費(fèi)行為上看，根據(jù)2006年中的女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告顯示，農(nóng)村女性個(gè)人最大一筆花費(fèi)，被調(diào)查農(nóng)村女性“2006年個(gè)人最大一筆花