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1、家天下消費(fèi)貸“貸”你圓夢2014年4月搜房金融事業(yè)部2市場分析-樓市2014年1季度全國新房成交量明顯回落，同比下跌30%！然而，住宅新增供應(yīng)同比增長4%為近五年同期最高！全國百城住宅價(jià)格指數(shù)同比、環(huán)比漲幅均持續(xù)收窄！3市場分析-房貸今年開年以來銀行便收緊了住房貸款，房貸利率全線上漲！2014年第一季度房貸市場的交易量與去年同比下降50%！銀行“一貸難求”很大程度限制了樓市成交！銀行首套房貸利率二套房貸利率華夏銀行停貸停貸寧波銀行停貸停貸盛京銀行停貸停貸中國銀行暫停暫停南京銀行1.1倍1.3倍江蘇銀行1.1倍1.2倍興業(yè)銀行1.1倍1.1倍光大
2、銀行1.05倍1.1倍交通銀行1.05倍1.1倍北京銀行基準(zhǔn)利率1.1倍中信銀行基準(zhǔn)利率1.1倍渣打銀行基準(zhǔn)利率1.1倍郵儲銀行基準(zhǔn)利率1.1倍工商銀行基準(zhǔn)利率1.1倍建設(shè)銀行9折1.1倍農(nóng)業(yè)銀行95折1.1倍招商銀行95折1.1倍數(shù)據(jù)來源：搜房金融服務(wù)平臺調(diào)查時(shí)間：2014年4月4日2014年北京各大銀行住房按揭利率一覽4產(chǎn)品定位家天下消費(fèi)貸：解決多方痛點(diǎn)產(chǎn)品定位：開發(fā)商、購房者雙贏的創(chuàng)新型營銷產(chǎn)品家天下消費(fèi)貸產(chǎn)品說明0抵押5產(chǎn)品說明家天下消費(fèi)貸“家天下消費(fèi)貸”是搜房網(wǎng)與多家銀行合作，針對搜房會員推出的一款家庭消費(fèi)信貸產(chǎn)品。搜房會員無需抵押，
3、即可通過線上、線下兩種方式申請。該產(chǎn)品具有月息較低、額度自由、用途廣泛等特點(diǎn)，可靈活用于與家庭生活相關(guān)的裝修、家居、購車、休閑度假等領(lǐng)域，深受搜房會員歡迎。貸款期限:3、6、9、12個月（貸款期限控制在交房前）貸款額度：最高30萬元（不得超過實(shí)際支付首付的50%，不得超過總房款的50%）貸款利率：月利率1％手續(xù)費(fèi)用：貸款總額的1%（放款前一次性支付）還款方式：3、6個月，每月還息，到期一次性還本9、12個月，等額本息還款6競品分析產(chǎn)品名稱家天下消費(fèi)貸世聯(lián)家圓云貸平安銀行新一貸亞聯(lián)財(cái)樓主貸宜信惠普新薪貸月利率月利率1%1.2%1.49%-1.89
4、%1.3%2.33%手續(xù)費(fèi)一次性1%2%無每月1%無實(shí)際年化利率13%最低26.56%17.88%-22.68%47.60%48.15%貸款期限3、6、9、12個月3個月-3年1-3年1年1-4年點(diǎn)評無抵押、低利率批貸額度較高申請不受地域限制實(shí)際年化利率是家天下消費(fèi)貸的2倍僅接受深圳本地申請實(shí)際年化利率是家天下消費(fèi)貸的1.5倍審批額度低，平均3-5萬實(shí)際年化利率是家天下消費(fèi)貸的4倍借款者需要擁有房產(chǎn)實(shí)際年化利率是家天下消費(fèi)貸的4倍該產(chǎn)品最高額度15萬家天下消費(fèi)貸同類產(chǎn)品分析：開發(fā)商受益點(diǎn)01加速回款，解決項(xiàng)目資金壓力02提升銷售率15-30%，
5、解決銷售壓力03開盤、持續(xù)銷售盤、尾盤促銷創(chuàng)新利器家天下消費(fèi)貸解決項(xiàng)目3大痛點(diǎn)：購房者受益點(diǎn)01解決家庭資金壓力，提前實(shí)現(xiàn)購房夢02低首付、低月供，輕松買房03享受項(xiàng)目購房增值服務(wù)家天下消費(fèi)貸拉動購房者3大利益點(diǎn)：項(xiàng)目分析200余套小高層，電商成交158套（3月21日-4月21日）使用“家天下消費(fèi)貸”41套促銷率達(dá)到26%南京世茂君望墅項(xiàng)目分析：主城區(qū)，剛需、剛改類；續(xù)銷200余套小高層，面積110-169平；房屋總價(jià)：單套150-200萬；受長三角降價(jià)潮影響，去化有一定壓力。項(xiàng)目情況引入家天下消費(fèi)貸推出首付延期。合作策略前3月開發(fā)商貼息；后3
6、月購房者自行付息；提供半年期的低成本貸款。貼息策略效果評估合作案例世茂地產(chǎn)2014年3月20日華東區(qū)7盤全面啟動南京-君望墅南京-海峽城蘇州-石湖灣晉江-玉龍灣杭州-西西湖南京-外灘新城晉江-摩天城昆明-中天城紅郡五月，品牌房企50名盤，即將登場青島-越秀星匯藍(lán)灣珠海-龍光水悅熙園深圳-聯(lián)投東方華府珠海-龍光海悅?cè)A庭北京-珠江四季悅城北京-早安北京武漢-萬科金色城市南京-西城中央東莞-富通自在城杭州-景瑞壹號院北京-中化方興地產(chǎn)客群分析家天下消費(fèi)貸客群種類分析：南京君望墅-管老師職業(yè)：學(xué)校講師購買項(xiàng)目：南京君望墅，108平米小高層。資金需求：2
7、5萬，6個月?lián)Q房資金周轉(zhuǎn)，緩解換房壓力。結(jié)果：成功獲批25萬！換房資金周轉(zhuǎn)緩解購房初期家庭資金壓力晉江玉龍灣-朱先生職業(yè)：船員購買項(xiàng)目：晉江玉龍灣，83平米婚房。資金需求：10萬，6個月緩解購房初期家庭資金壓力。結(jié)果：成功獲批10萬！家庭理財(cái)資金周轉(zhuǎn)蘇州石湖灣-閆女士職業(yè)：化妝品公司會計(jì)購買項(xiàng)目：蘇州石湖灣，123平米三居室。資金需求：30萬，6個月用于家庭理財(cái)資金周轉(zhuǎn)。結(jié)果：成功獲批30萬！合作方案方案選擇操作形式開發(fā)商受益點(diǎn)購房者受益點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)版本為購房人提供金融增值服務(wù)，不影響現(xiàn)有營銷方案保持現(xiàn)有營銷策略，提高銷售去化率低于同類金融產(chǎn)品獲取成
8、本緩解購房資金壓力部分貼息購房者僅承擔(dān)與按揭貸款相等的利率，約7.5%創(chuàng)新購房金融服務(wù)，有效提高去化率低成本緩解資金壓力，購買意向提升全額貼息通過調(diào)整
