電器小區(qū)推廣手冊(cè)

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1、****廚衛(wèi)電器小區(qū)推廣手冊(cè)交樓階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注主要工作與業(yè)主建立初步印象先入為主，增加好感主攻對(duì)象物業(yè)公司人員（小區(qū)負(fù)責(zé)人、保安）樓盤轉(zhuǎn)為物業(yè)公司管理廣告宣傳品牌宣傳為主逐漸轉(zhuǎn)為促銷信息物料準(zhǔn)備短信祝福、空飄、拱門、氣模、指示牌、宣傳牌、告示牌、樓盤橫幅、條幅、刀旗、鑰匙扣、手電筒、小禮品等簽訂壟斷協(xié)議，舍得投入利用比較經(jīng)濟(jì)的且精美的帶有****logo的鑰匙扣等飾物、手電筒（新房沒(méi)有水電，用于照明）等同物業(yè)公司合作，免費(fèi)發(fā)放給樓區(qū)的業(yè)主，這個(gè)是業(yè)主比較喜歡的物料。在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，通過(guò)贊助做一些物業(yè)公司需要花錢做，但是必須

2、做的物料，則可以取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，比如小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多。交鑰匙前一兩個(gè)月，如果要考慮將在此小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，就要開(kāi)始在小區(qū)中租一車庫(kù)、地下室、鋪位進(jìn)行扎根，提高與業(yè)主的見(jiàn)面率，租期不易超過(guò)一年，進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修即可，并且安排導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)駐。小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等。2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。3、展示/宣傳：晚會(huì)背景畫加品牌名、太

3、陽(yáng)傘、發(fā)放單頁(yè)布置展架和樣板等。4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻的印象。10裝修階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注主要工作銷售關(guān)鍵時(shí)期、展示銷售、掃樓關(guān)鍵時(shí)刻，大量投入主攻對(duì)象物業(yè)公司人員、裝修裝飾公司、櫥柜公司、油漆工、水管工等利益牽引廣告宣傳產(chǎn)品促銷為主促銷氛圍要足物料準(zhǔn)備短信促銷、鑰匙扣、直尺（帶logo）、裝修手冊(cè)、裝修提醒單、以裝修業(yè)主廣告條幅、噴繪、KT板物料充足、氣勢(shì)如虹此階段最為關(guān)鍵，是整個(gè)小區(qū)局部戰(zhàn)役全面開(kāi)始和推廣的重點(diǎn)流程節(jié)點(diǎn)，在此過(guò)程中，除了前期的廣告拉動(dòng)和布局外，重

4、點(diǎn)工作對(duì)象是該樓盤的油漆工、水管工、地板商、裝修公司、櫥柜公司等相關(guān)單位和個(gè)人，只要是能和顧客接觸產(chǎn)品或者人員都有可能成為****的推廣的合作伙伴。贈(zèng)品選擇：建議選用業(yè)主裝修需要用到的工具，直尺(類似宜家直尺)、裝修清單紙、裝修手冊(cè)、裝修提醒單（其中有水電、電視、網(wǎng)線安裝電話地址）等。在交樓后的1-6個(gè)月裝修期內(nèi)，這段時(shí)間是關(guān)鍵時(shí)期，這段時(shí)期決定了小區(qū)推廣業(yè)績(jī)的成敗。因此，許多建材公司、裝修公司都會(huì)在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行展示銷售，時(shí)間持續(xù)比較長(zhǎng)，大約1-2個(gè)月左右。目前主要有以下三種方式可供選擇。（1）單獨(dú)展示場(chǎng)地選擇：一般采用多個(gè)帳篷，帳篷

5、里面有展架懸掛產(chǎn)品、進(jìn)行展示，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。配有統(tǒng)一的形象臺(tái)，以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。10注意事項(xiàng)：要提前做好物業(yè)公司的關(guān)系，進(jìn)行公關(guān)；事中要服從物業(yè)公司的管理；不能和門衛(wèi)等人員發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商；場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì)，有一定的震撼作用和吸引力；有條件的，現(xiàn)場(chǎng)可播放專題片、廣告片。（2）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合展示為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其他行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作事宜、合作展示、合作促銷，如涂料、衛(wèi)浴、地磚等，其目標(biāo)顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)

6、，共同進(jìn)行推廣。（3）與家裝公司聯(lián)合對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料和樣板。與家裝公司商量好，要求進(jìn)駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。另一方面，學(xué)會(huì)利用已裝修的客戶進(jìn)行傳播，因?yàn)闃I(yè)主之間也會(huì)互相串門，查看對(duì)方裝修情況，所以對(duì)已經(jīng)安裝****廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶可以在其陽(yáng)臺(tái)懸掛廣告條幅、噴繪、KT板，會(huì)起到很好的效果。入住階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注主要工作連帶產(chǎn)品銷售聯(lián)動(dòng)銷售主攻對(duì)象物業(yè)公司人員（小區(qū)負(fù)責(zé)人、

7、保安）利益牽引廣告宣傳產(chǎn)品促銷為主家裝電器銷售量下滑，其他小家電進(jìn)入銷售高峰物料準(zhǔn)備短信促銷、家居小禮品、門貼喜慶物料為主此階段只要準(zhǔn)備相應(yīng)的贈(zèng)送物料、溫情祝福。經(jīng)銷商要根據(jù)各地的實(shí)際情況，妥善把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)連帶銷售。比如購(gòu)買煙機(jī)的，需要夠買電冰箱、電飯煲、電磁爐等生活電器，也是好的機(jī)會(huì)，特別是代理產(chǎn)品較寬的經(jīng)銷商，抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)二次銷售，甚至多次銷售。短信促銷也是好的方式：****廚衛(wèi)電器恭喜您喬遷之喜！如對(duì)****油煙機(jī)安裝售后存不滿的地方，請(qǐng)撥打電話XXXXXXXX，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。10傳播階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注主要工作口碑傳

8、播，準(zhǔn)備撤出業(yè)主家電基本采購(gòu)?fù)戤呏鞴?duì)象業(yè)主做好售后安裝服務(wù)廣告宣傳品牌宣傳為主形成良性循環(huán)物料準(zhǔn)備電話反饋準(zhǔn)備下一個(gè)小區(qū)該階段是整個(gè)小區(qū)推廣的階段性總結(jié)，主要是通過(guò)前期的公益廣告打通和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，通過(guò)地面推廣讓消費(fèi)者切身感受到