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《安鑫保產(chǎn)品宣導(dǎo)片》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、——安鑫保工薪階層的入門保障01020304開發(fā)背景產(chǎn)品基礎(chǔ)組合推薦銷售面談CONTENTS目錄01開發(fā)背景滿足客戶的實際需求銷售才能事半功倍每位客戶都需要保障！但有的客戶經(jīng)濟條件佳，年交1萬毫無壓力；有的客戶經(jīng)濟條件較差，年交6千都負擔不起。如何給他們都送上保障呢？有供選擇的產(chǎn)品層次很重要！客戶需求保費平安福系列萬能系列高端重疾鑫系列（鑫盛系列、鑫祥）O2O系列贏系列600015000保障/理財*數(shù)值和產(chǎn)品層次為粗略劃分，僅供理解所用；歷經(jīng)3次升級的平安旗艦保障產(chǎn)品業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全面保障首款“保險+健康”的創(chuàng)新模式銷售平安福標準件，輕松達鉆當談
2、到保障，你會想到什么產(chǎn)品？但是……如果客戶的交費能力實在“抱歉”！怎么辦？難道要眼睜睜看著客戶“轉(zhuǎn)投他人懷抱”，無能為力嗎？平安福客戶保障型產(chǎn)品客戶每個人都是保障型產(chǎn)品的客戶；但不是每個人都是平安福的客戶；就好比海里的冰山，誰也不知道海面下還有多大；保障型產(chǎn)品很多，你不是只有平安福！千元手機正如蘋果、三星等中高端手機和小米等千元手機互容共存，保障型保險不僅需要平安福，也需要基礎(chǔ)產(chǎn)品?！芭c平安福產(chǎn)品責(zé)任相似，起保點更低，又非常有特色“如果有一款：的保障型產(chǎn)品，一定能滿足客戶返還保費產(chǎn)品安鑫保6月27日正式上市*保障到期平安無事，給付主險及附加重
3、疾所交保費之和。02產(chǎn)品基礎(chǔ)工薪階層的入門級保障與平安福實現(xiàn)高低搭配，只要客戶想買保障型產(chǎn)品，那平安福、安鑫?？傆幸豢钸m合他（她）。首選平安福，兜底安鑫保！重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險條款所用，在某些情形下，我們不承擔給付保險金的責(zé)任。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及其他內(nèi)容詳見保險條款。安鑫保保險責(zé)任滿期金：保險期滿，返還主險和附加重疾所交保費身故金：18歲前給付主險和附加重疾所交保費18歲起給付1倍基本保額重疾金：45種重疾，提前給付1倍基本保額避免受未成年人身故風(fēng)險保額限制客戶不能購買，可選附險滿足部分客戶對保障的需求與目前
4、基礎(chǔ)產(chǎn)品重疾種類一致，與中高端的保障產(chǎn)品區(qū)隔滿期金、身故金、重疾金的給付都以一次為限，任一給付后安鑫保合同終止。平安安鑫保兩全保險平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險安鑫保保障范圍第1類：與惡性腫瘤相關(guān)的疾病1、惡性腫瘤2、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）第2類：與心臟或腦血管相關(guān)的疾病3、急性心肌梗塞5、心臟瓣膜手術(shù)7、腦中風(fēng)后遺癥9、主動脈手術(shù)10、嚴重感染性心內(nèi)膜炎4、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓6、嚴重的原發(fā)性心肌病8、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）第3類：與器官功能嚴重受損相關(guān)的疾病11、重型再生障礙性貧血13、雙耳失聰15、雙目失明
5、17、語言能力喪失19、嚴重潰瘍性結(jié)腸炎21、終末期肺病22、胰腺移植24、嚴重腎髓質(zhì)囊性病26、嚴重自身免疫性肝炎12、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)14、慢性肝功能衰竭失代償期16、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎功能損害18、急性或亞急性重癥肝炎20、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）23、急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)25、嚴重肝豆狀核變性（Wilson病）27、嚴重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病第4類：與神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)的疾病28、良性腦腫瘤30、深度昏迷32、癱瘓34、嚴重帕金森病36、嚴重腦損傷38、植物人狀態(tài)29、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥31、嚴重阿爾
6、茨海默病33、嚴重的多發(fā)性硬化35、嚴重運動神經(jīng)元病37、非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆第5類：其他重大疾病39、多個肢體缺失41、嚴重Ⅲ度燒傷43、象皮病45、嚴重肌營養(yǎng)不良癥40、嚴重的1型糖尿病42、嚴重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎44、經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染或患艾滋病保障范圍涵蓋惡性腫瘤、心腦血管、器官功能、神經(jīng)系統(tǒng)等45種重大疾病*保障范圍與中高端產(chǎn)品區(qū)隔，為45種，不包含輕癥45種產(chǎn)品類型：3.5%定價的傳統(tǒng)非分紅保險交費年期10、15、20、30年交交費方式年交、半年交、季交、月交保險期間可選至60、70、80歲起保要求5萬；且“主險+附加重
7、疾”年交保費大于1000元搭配規(guī)則必須以“主險+重疾”組合的方式投保，且保額配比須保持1:1可以選擇附加其他長期附加險，包括豁免定期A14（1124）、豁免B加強版（1147）不得附加：附加定期（735）守護一生07（918）、豁免C加強版（1148）、少兒定期（1169）；（部分附加險待系統(tǒng)開發(fā)后將允許附加）安鑫保投保、保全規(guī)則（1/2）投保年齡（0-55歲）交費期/保險期至60歲至70歲至80歲10年0-45歲0-53歲0-55歲15年0-43歲0-48歲0-52歲20年0-38歲0-45歲0-47歲30年0-30歲0-39歲0-40歲必
8、須以“主險+重疾”組合形式投保，且主險和附加重疾保額需一致起保點要求：保額5萬起，且組合保費1000員起風(fēng)險保額計算：安鑫保（1229）：被保險人<18周歲時不計風(fēng)
