淺談?dòng)绊憞?guó)債銷售因素論文

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1、淺談?dòng)绊憞?guó)債銷售因素論文　　國(guó)債發(fā)行不僅僅是一種彌補(bǔ)財(cái)政赤字的手段，也是籌集資金用于社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一種行為，國(guó)債更是一種金融商品、信用工具和宏觀管理手段。淺談?dòng)绊憞?guó)債銷售因素的詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文。　　國(guó)債的銷售變化情況較大程度上受基準(zhǔn)利率調(diào)整、市場(chǎng)資金松緊、理財(cái)產(chǎn)品定價(jià)及貨幣政策預(yù)期等市場(chǎng)因素掣肘。然而，隨著一些收益性高、流動(dòng)性強(qiáng)、管理靈活的金融理財(cái)產(chǎn)品的不斷推出和投資主體風(fēng)險(xiǎn)承受程度的提升，國(guó)債因風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)和收益之間的確定性面臨諸多投資主體投資偏好與銷售主體利益取向等非市場(chǎng)性因素的影響，阻礙了國(guó)債在理財(cái)市場(chǎng)尤其是

2、農(nóng)村市場(chǎng)的銷售態(tài)勢(shì)。　　一、國(guó)債銷售的基本情況　　1．國(guó)債銷售規(guī)模快速擴(kuò)大　　2005年，撫州市國(guó)債銷售額僅為萬(wàn)元，人均購(gòu)買國(guó)債元，占當(dāng)年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比重的%。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)總量增大和財(cái)政政策導(dǎo)向順勢(shì)調(diào)整，國(guó)債發(fā)行和銷售規(guī)模均呈現(xiàn)快速擴(kuò)容的態(tài)勢(shì)。2009年，撫州市國(guó)債銷售額達(dá)到萬(wàn)元，銷售量為2005年的倍，人均購(gòu)買國(guó)債額增長(zhǎng)到元，占2009年撫州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比重的%。另外，國(guó)債銷售增幅大大高于同期撫州市城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)幅度(見圖1)，這就充分體現(xiàn)了“金邊債券”的價(jià)值，同時(shí)，也反映出國(guó)債在

3、城鄉(xiāng)居民投資主體資產(chǎn)配置中的重要性日益凸顯。　　2．國(guó)債銷售率低位徘徊　　由于國(guó)債發(fā)行規(guī)模的擴(kuò)大，導(dǎo)致國(guó)債銷售主體下達(dá)給分支機(jī)構(gòu)的銷售計(jì)劃也逐年增加。但是，從撫州市各銷售主體近兩年來(lái)的銷售率分析(見表1)，各類國(guó)債銷售率均低于40%，且銷售率隨著國(guó)債持有年限的增長(zhǎng)而降低。因國(guó)債銷售率低位徘徊，導(dǎo)致銷售主體被動(dòng)用大量自有資金墊付所持有的國(guó)債，銷售主體被動(dòng)持有的國(guó)債缺乏投資渠道和政策環(huán)境，因而，直接影響了國(guó)債銷售主體對(duì)國(guó)債營(yíng)銷的積極性?！　?．國(guó)債銷售與其他理財(cái)產(chǎn)品相比呈逐年下降趨勢(shì)　　調(diào)查反映，以基金投資和黃金投

4、資為代表的理財(cái)產(chǎn)品在居民資產(chǎn)配置中的權(quán)重大幅上升。隨著品種多樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他年收益率偏高的短期理財(cái)產(chǎn)品的推出，迅速改變了“金邊債券”為城鄉(xiāng)居民投資理財(cái)首選產(chǎn)品的局面，國(guó)債銷售與理財(cái)產(chǎn)品銷售相比呈明顯下降趨勢(shì)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，撫州市國(guó)債銷售總量從2005年的萬(wàn)元增長(zhǎng)至2009年的萬(wàn)元，增長(zhǎng)倍。然而，其理財(cái)產(chǎn)品的銷售形勢(shì)則是2005年撫州市各類金融理財(cái)產(chǎn)品銷售額為億元，2009年猛增至億元，增長(zhǎng)倍，國(guó)債所占比重卻從2005年的%下降至2010年上半年的%?！　《?、國(guó)債銷售額逐年下滑的原因　　國(guó)債銷售形勢(shì)的持續(xù)下滑固然有國(guó)

5、債產(chǎn)品收益定價(jià)、金融市場(chǎng)化程度提高及投資渠道多元化等市場(chǎng)性因素的影響，但就作為國(guó)債銷售主體的商業(yè)銀行而言，國(guó)債銷售利益分配機(jī)制才是影響國(guó)債銷售主體銷售國(guó)債積極性的主要因素。在政策環(huán)境和市場(chǎng)化程度不斷成熟的條件下，唯有通過暢通國(guó)債銷售利益分配機(jī)制來(lái)緩解目前國(guó)債銷售過程中遭受非市場(chǎng)因素帶來(lái)的冷落現(xiàn)象，才能真正達(dá)到國(guó)債發(fā)行成本最小化和發(fā)行方式最優(yōu)化的目標(biāo)。　　國(guó)債銷售總量與銷售主體手續(xù)費(fèi)收入不相匹配　　從2009年以來(lái)的數(shù)次國(guó)債發(fā)行中，均將國(guó)債發(fā)行和兌付手續(xù)費(fèi)合二為一，兩者的手續(xù)費(fèi)確定為7%，這部分手續(xù)費(fèi)是商業(yè)銀行承

6、擔(dān)國(guó)債銷售任務(wù)的主要推動(dòng)力。在商業(yè)銀行致力于改變存貸差為主要利潤(rùn)來(lái)源的背景下，商業(yè)銀行的利潤(rùn)中有很大一部分是來(lái)自其中間業(yè)務(wù)收入，國(guó)債發(fā)行、兌付手續(xù)費(fèi)也是商業(yè)銀行獲取中間利潤(rùn)的重要途徑之一。　　但是，國(guó)債銷售利益分配機(jī)制設(shè)計(jì)并未對(duì)商業(yè)銀行擴(kuò)大國(guó)債銷售總量帶來(lái)積極推動(dòng)作用，反而出現(xiàn)了國(guó)債銷售總量與銀行實(shí)際收益成反比的不利局面。