資源描述：
《安義好景花園后續(xù)營(yíng)銷建議報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、安義好景花園后續(xù)營(yíng)銷建議報(bào)告2011好景花園后續(xù)營(yíng)銷建議報(bào)告瑾呈新好景集團(tuán)2011年8月項(xiàng)目前期工作梳理PART1PART2項(xiàng)目后續(xù)營(yíng)銷建議本報(bào)告結(jié)構(gòu)PART1項(xiàng)目前期工作梳理12銷售分析3客戶分析市場(chǎng)分析4總結(jié)項(xiàng)目前期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧1月2月3月4月5月6月7月8月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)宣傳推廣銷售結(jié)果售樓部開放內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正常銷售售樓部指引牌去化22套去化3套0套開發(fā)商針對(duì)自己內(nèi)部客戶發(fā)售短信1、客戶蓄客期短；2、現(xiàn)場(chǎng)硬件支持薄弱；3、定價(jià)不合理；4、房源推售不合理存在問題派單戶外電視房源首推197套，推量大，整體去化率低；獨(dú)棟及
2、聯(lián)排中的C戶型和E戶型較受客戶青睞，去化情況相對(duì)較好；客戶簽約率低，在認(rèn)購(gòu)的25組中，只有1組已正式簽約。銷售分析去化情況別墅類別戶型戶型面積（平米）推出總套數(shù)已售套數(shù)去化率實(shí)收均價(jià)（元/平米）聯(lián)排A型（四房三廳）2561>.7326005221C型（五房二廳）242.42521121.2%D型（四房二廳）251.324237.1%E型（六房三廳）266.131516.1%G型（六房二廳）318.02900獨(dú)棟F型（十房三廳）595.6211654.5%5680合計(jì)1972512.7%5331其中，銷售分析貨量盤
3、點(diǎn)類別建筑類型套數(shù)（套）面積（平米）比例備注目前存貨聯(lián)排16742794.26剩余可售未售房源獨(dú)棟52978.1商鋪302499.54未來(lái)增量疊拼184386.1預(yù)計(jì)9月份可拿預(yù)售許可證聯(lián)排5413603.74酒店公寓40約1300商鋪513957.9合計(jì)別墅24463762.289.2%酒店公寓406457.449.0%商鋪81約13001.8%未來(lái)還有244套別墅，40套酒店公寓，81間商鋪需要去化，且以別墅去化為主銷售分析剩余產(chǎn)品與未來(lái)增量分布圖23—2714—19123394041433637323328
4、85353122201310743834302921121196項(xiàng)目前期去化分散，且均為以獨(dú)棟和端戶為主的優(yōu)質(zhì)房源，這將給后期剩余產(chǎn)品銷售帶來(lái)一定壓力；未來(lái)增量均位于小區(qū)邊緣，有緊鄰街道的A戶型和B戶型房源，北面鄰近圍墻的D戶型房源，還有一棟7層高的酒店公寓，房源總體而言相對(duì)較差。未來(lái)增量已簽約認(rèn)購(gòu)但未簽約銷售分析別墅產(chǎn)品戶型梳理戶型面積去化套數(shù)剩余套數(shù)分布樓棟A型（四房三廳）256.730321#、2#、3#B型（四房二廳）243.6718（疊拼）C型（五房二廳）242.4211417#、10#、13#、20#
5、、22#、31#D型（四房二廳）251.3231134#、5#、35#、36#、37#、39#、40#、41#E型（六房三廳）266.105268#、32#、33#G型（六房二廳）318.020928#F型（十房三廳）595.6265（獨(dú)棟）去化比例剩余比例C型、E型、F型、G型均為較好戶型，在后期銷售中會(huì)較好去化；D型的端戶因采光、園景較好原因也會(huì)較受客戶青睞；其他D型及A型、B型產(chǎn)品相對(duì)會(huì)較難去化。銷售分析產(chǎn)品剖析A類B類C類明星產(chǎn)品：【獨(dú)棟、聯(lián)排部分產(chǎn)品】1、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，戶型好，位置佳、樓距遠(yuǎn)、視野開闊，市場(chǎng)
6、受歡迎程度較高，是小區(qū)的明星產(chǎn)品；2、可通過銷控和價(jià)格杠桿作用，以階段推售，帶動(dòng)整體。引導(dǎo)性產(chǎn)品：【戶型較差、景觀欠佳、樓距較近、臨街嘈雜產(chǎn)品】1、加強(qiáng)銷售過程中的客戶引導(dǎo)性，對(duì)銷售員可實(shí)行額外成功銷售獎(jiǎng)金激勵(lì)；2、突出標(biāo)桿產(chǎn)品因素，發(fā)揮營(yíng)銷杠桿作用；3、可通過做樣板房的形式，吸引客戶同時(shí)彌補(bǔ)產(chǎn)品自身劣勢(shì)。投資性產(chǎn)品：【酒店公寓、臨街商鋪】1、可利用項(xiàng)目未來(lái)人氣聚集的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目自身的高端形象，對(duì)產(chǎn)品有針對(duì)性的做高回報(bào)率的投資價(jià)值分析，從而聚焦客戶眼球。高價(jià)格低慢銷售速度（套比）快B類A類C類銷售分析小結(jié)1、項(xiàng)
7、目前期去化率低，簽約率低。但我們不是尾盤，通過多方位、多角度、多渠道營(yíng)銷，我們?nèi)耘f可以逆轉(zhuǎn)乾坤！2、項(xiàng)目前期去化均為優(yōu)質(zhì)房源，后期銷售壓力加大。但合理的推售策略運(yùn)用還是可以迎來(lái)好的市場(chǎng)反應(yīng)的！3、項(xiàng)目剩余貨量較大。但剩余產(chǎn)品多樣，細(xì)分明確，營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)！PART1項(xiàng)目前期工作梳理12銷售分析3客戶分析市場(chǎng)分析4總結(jié)客戶分析客戶來(lái)電量和來(lái)訪量統(tǒng)計(jì)因受市場(chǎng)淡季影響，加之無(wú)開展任何營(yíng)銷活動(dòng)，客戶對(duì)項(xiàng)目關(guān)注度逐漸下降，近4個(gè)月無(wú)一來(lái)電和來(lái)訪客戶客戶分析來(lái)訪客戶分析2、朋友介紹作為低成本營(yíng)銷渠道，在來(lái)訪客戶認(rèn)知途經(jīng)中所占比
8、重最大，其次是戶外和途經(jīng)，因此應(yīng)注重口碑宣傳及項(xiàng)目的戶外廣告宣傳和圍墻的包裝展示。1、安義縣本縣城居民是最主要的來(lái)訪客戶來(lái)源，其次是在安義縣做生意的其他省內(nèi)和省外人，南昌本市客戶也占少量?？蛻舴治鰜?lái)電客戶分析1、來(lái)電客戶與來(lái)訪客戶一樣，還是以安義縣本縣城客戶為主，同時(shí)南昌市客戶也是較為重要的來(lái)電客戶來(lái)源。2、短信是來(lái)電客戶的第一認(rèn)知途徑，其次戶外廣告也是較為重要的認(rèn)知途經(jīng)
