房地產(chǎn)策劃方案 活動(dòng)策劃案例

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1、房地產(chǎn)策劃方案活動(dòng)策劃案例???優(yōu)勢(shì)：???1、位置優(yōu)越，交通便捷???位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。???交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案???2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全　???室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)???室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊???3、小戶型???2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于

2、事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力?！???不足：???1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀???環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）???2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)???物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。???四、目標(biāo)購(gòu)房群???1、年齡在

3、35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人???家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年???2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主???家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年???五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策???阻礙：???1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。???2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。???對(duì)策：???1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為

4、特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。???2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。???一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。???故對(duì)策有二：???一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售；???二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。???六、形象定位???根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至

5、高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。???主體廣告語：???輝煌人生，超凡享受???--HS花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……???輝煌人生???HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。???超凡享受：???享受入住方便???享受交通便捷???享受特別服務(wù)???享受都市繁華???享受至尊榮譽(yù)???七、兩點(diǎn)整體建議???1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉???針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴

6、泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。???試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。???如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。???2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)???HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群

7、大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。???八、廣告宣傳???HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：???1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；???2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；???3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。???基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直

8、以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。???在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；???在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。???