東大川南家居城營銷策劃報告

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1、東大川南家居城營銷策劃報告東大川南家居城營銷策劃報告2011·07謹呈：四川自貢東大置業(yè)有限公司**免責(zé)聲明本報告僅為貴方使用，具有保密性，我們不對任何第三方承擔(dān)任何責(zé)任。我們的研究僅限于提供市場研究和物業(yè)顧問與建議，而不包括任何法律和稅務(wù)議題。就我們所知，我們在研究過程中所依據(jù)的資料和信息準確和有效。但是一旦我們所依據(jù)的基本假設(shè)有所改變，我們的推薦和建議也可能隨之而改變。下列因素可能導(dǎo)致我們的基本假設(shè)發(fā)生變化：新的政府法令和政策公司結(jié)構(gòu)及政策的變化對房地產(chǎn)市場可能產(chǎn)生影響的重大社會、經(jīng)濟、政治事件不可預(yù)知的重大自然災(zāi)害或公共事件，如地震、戰(zhàn)爭、瘟疫等我們在此

2、強調(diào)，對于未來需求、物業(yè)價格、吸納量的估計是對未知事物的估計，這些估計是對未來可能發(fā)生事情的預(yù)示性評估，而非完全確定的事實。對這些主要因素做出預(yù)測的過程包含了許多對外界因素非常敏感的變量，任何改變都可能極大地影響該報告的結(jié)果，我們在此提請貴方注意。該報告的結(jié)論絕不代表常規(guī)意義上的物業(yè)估價。物業(yè)的市場價值受到諸多因素的影響，例如場地特性、開發(fā)項目性質(zhì)、質(zhì)量和條件、可比銷售、市場趨勢、收益、競爭、規(guī)劃和設(shè)計、產(chǎn)權(quán)的抵押、限制和其他障礙等等。該報告并沒有包括上述這些因素。因此，我們認為該報告中的分析只是預(yù)示性的。對于貴方或任何第三方在融資、購買、出讓或出租等交易中因

3、使用該報告中的財務(wù)分析而引起的任何損失和損害，我們不承擔(dān)任何責(zé)任。*項目組工作步驟及時間節(jié)點一覽73>.6項目交底會，團隊成員確定，工作任務(wù)安排7.7前期方案討論會，物料準備7.8項目報告撰寫7.9項目專家評審會7.10項目報告第二次修改7.11項目報告提交*項目核心思考方式：取勢、明道、優(yōu)術(shù)明道——所謂道就是指運作模式，明道就是指要明確運作方向以及策略方向，也就是定位以及定位后的策略選擇。優(yōu)術(shù)——“術(shù)”是能力、知識、方法、策略和經(jīng)驗的集合體；“術(shù)”是可解決實際問題的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧，是指對執(zhí)行環(huán)節(jié)的優(yōu)化。取勢——“勢”是大的發(fā)展趨勢和各

4、級政策導(dǎo)向。取勢，就是要取大勢；行業(yè)的勢、市場的勢。*CONTENTS報告綱要*取勢篇——宏觀背景、行業(yè)分析*CONTENTS報告綱要企業(yè)層面企業(yè)戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)布局的關(guān)鍵戰(zhàn)役需要項目的高站位、高成功全心對東大公司目標(biāo)的理解1項目開發(fā)層面以項目品牌樹立企業(yè)品牌，探尋一種成功模式、進而進行全國復(fù)制。2多元化發(fā)展家居建材行業(yè)及地產(chǎn)行業(yè)的資源整合3現(xiàn)金流層面提供穩(wěn)健的現(xiàn)金流，支撐后續(xù)開發(fā)及區(qū)域布局4*項目目標(biāo)*確保項目啟動取得系統(tǒng)成功，一期相對快速銷售，本年回現(xiàn)2個億建立項目標(biāo)桿市場地位，確保項目可持續(xù)性提升價值，實現(xiàn)項目的利潤最大化直接目標(biāo)項目成為東大產(chǎn)

5、業(yè)商業(yè)地產(chǎn)模式的成功范例，進行區(qū)域布局、模式化開發(fā)長遠目標(biāo)終極目標(biāo)*CONTENTS報告綱要商業(yè)投資的春天：打壓住宅／通脹／商業(yè)項目很多通脹猛如虎，讓錢保值增值房產(chǎn)醞釀三次調(diào)控，商業(yè)市場火爆房地產(chǎn)宏觀分析商業(yè)投資的春天*結(jié)論：2011年被譽為商業(yè)地產(chǎn)年，大勢所趨，一鋪養(yǎng)三代。區(qū)域商業(yè)市場競爭將日趨激烈·通脹預(yù)期下，商業(yè)地產(chǎn)市場將涌入更多的資金·商鋪、綜合體、專業(yè)市場形成拉動商業(yè)地產(chǎn)市場的“馬車”國家在加息抵御通脹和保經(jīng)濟增長方面面臨兩難選擇，預(yù)計未來加息的總體幅度不會太高，存款準備金率的調(diào)整應(yīng)成為常態(tài)?！ぷ≌趪业某掷m(xù)打壓下，將很難成為投資熱點，商業(yè)地產(chǎn)投資

6、將異軍突起房地產(chǎn)宏觀分析商業(yè)投資的春天*家居建材行業(yè)分析整體掃描**按照我國城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，到2010年，我國城市住宅存量達到150億平方米以上，二次裝修市場也將會有更大的發(fā)展空間。*按每年有10%左右的存量住宅進行裝飾裝修，每平方米200元計算，2010年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達到3000億元。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分，2010年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平。*據(jù)統(tǒng)計，去年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。結(jié)論：*家居建材行業(yè)將成為居住延伸產(chǎn)業(yè)的重要組成部分；*消費者對大型集中

7、式賣場的需求和熱愛程度將大大提高；*消費者對于一站式服務(wù)的現(xiàn)代家居建材賣場的需求成為必然。家居建材行業(yè)分析家居建材行業(yè)銷售現(xiàn)狀*我國現(xiàn)行的銷售制度從長期看，使廠家不去改變從以生產(chǎn)為主導(dǎo)向以市場為主導(dǎo)的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。主力店和經(jīng)營管理公司成為市場持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵角色。建材家居的區(qū)域?qū)I(yè)市場，經(jīng)營的產(chǎn)品和交易屬于成品和中下游產(chǎn)業(yè)。中間機構(gòu)成為代買代銷推薦等等的主要力量，如集中式的品牌賣場和活躍市場的中間平臺——裝修單位等家居建材行業(yè)分析未來發(fā)展模式*面對長期供大于求的市場格局的變化，家居建材生產(chǎn)企業(yè)必將逐步向以市場為中心的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變。他們必然會越來越關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)，

8、關(guān)注品牌戰(zhàn)略和市場布局，改進經(jīng)銷模式和